【摘要】第六章商務(wù)談判前的準備學(xué)習(xí)目的與要求:?1、理解商務(wù)談判準備對談判進程和談判結(jié)果的影響?2、掌握商務(wù)談判前準備工作的內(nèi)容?3、學(xué)會制定商務(wù)談判方案第一節(jié)商務(wù)談判的組織準備商務(wù)談判組織準備工作主要包括兩個方面:?組織成員的構(gòu)成?負責(zé)人的確定
2025-03-04 12:14
【摘要】談判基礎(chǔ)——理論、技巧和實踐工商管理系:李俊(DaisyLee)5/12/20231廣東金融學(xué)院工商管理系李俊第一章談
2025-01-07 06:11
【摘要】第9章商務(wù)談判的心理一、談判心理概述?商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。?商務(wù)談判是一種特定的人與人的交流行為。心理因素對談判行為產(chǎn)生著強烈的影響,談判者對談判方針、談判作風(fēng)、談判策略、談判技巧和談判結(jié)果的認定都包含著心理因素的作用。(一)談判心理學(xué)
2025-01-09 17:19
【摘要】第二章商務(wù)談判的準備工作學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判前的信息準備?第二節(jié)談判人員的準備?第三節(jié)商務(wù)談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-09 17:13
【摘要】學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法第五章商務(wù)談判的準備主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準備?第二節(jié)情報的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-07 05:56
【摘要】國際商務(wù)談判的準備第四章?一位法國人,他家有一片小農(nóng)場,種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后,開口說:“說夠了吧?那邊那個大西瓜給
2025-02-23 15:27
【摘要】課前互動是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球??供應(yīng)商支持嗎??消費者買賬嗎?課前互動課前互動課前互動電商價格戰(zhàn)原因:?受消費不振的影響,當前電商行業(yè)面臨消費萎縮、庫存過高的問題,這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大,不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠來看,零售市場對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴與日俱增。實體賣
2025-01-09 17:15
【摘要】商務(wù)談判3測試1、你想找工作。有天看到當?shù)匾患野徇\公司等處找工廣告。廣告說,請應(yīng)征者與星期五下午兩點到公司人事處面談。當你在一店五十五分趕到那里時,只見屋里已經(jīng)排起了長隊。你認為自己成功的機會是:nA變小了nB不會受影響nC更多了n2、你在加納的阿克拉,打算乘坐開往卡馬西的“媽媽車”。找到一輛后,開車的媽媽對
2025-01-09 17:14
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和
2025-01-20 12:40
【摘要】國際商務(wù)談判的準備第二章第一節(jié)國際商務(wù)談判前的必要準備物質(zhì)條件的準備資料、技術(shù)的準備心理準備一、資料、技術(shù)的準備(一)資料準備談判人員的權(quán)限??談判的關(guān)系主體:是指有資格參加談判,稟承擔(dān)后果的國家、
2025-02-28 14:22
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第九單元:交易的條件及預(yù)測第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件(1)履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔(dān)保人一、文字條件1、保證條件(2)貨物品質(zhì)保證A、運轉(zhuǎn)時間保證規(guī)則
【摘要】第二章商務(wù)談判的準備談什么目標確立知己知彼知環(huán)境-資料收集誰來談-組織建立(素質(zhì)及構(gòu)成)如何談-談判計劃制定彩排-談判模擬一、談什舉-確定談判目標分類:?企業(yè)總目標?談判目標?談判某一階段的具體目標?企業(yè)總目標
2025-04-06 13:28
【摘要】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會:口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記:
2025-01-06 18:19
【摘要】第5章商務(wù)談判?在商業(yè)領(lǐng)域,談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段:商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進行溝通、協(xié)調(diào)達到共識,合同的簽訂就是談判的結(jié)果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決,否則,只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看,商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。?了解商務(wù)談判的基本原理、掌握商務(wù)談判
2025-02-14 12:27
【摘要】2021/6/151第二章談判準備第一節(jié)談判人員準備?個人素質(zhì)?思維模式?結(jié)構(gòu)與組織第二節(jié)信息準備?分類?收集?整理第三節(jié)方案準備第四節(jié)時間與環(huán)境準備2021/6/152第一節(jié)談判人員準備?個人基本素質(zhì)?知識素質(zhì)?基礎(chǔ)知識
2025-05-13 19:05