商務(wù)談判的準(zhǔn)備課件(存儲版)
【正文】 其次 ，將羅列出的各種問題進(jìn)行分類，確定問題的重要程度，以及與己方的利弊關(guān)系； 最后 ，確定主要的議題，即必須討論的議題。 圓形談判桌 ：和諧、交談方便。五．模擬談判 那么，您是想盤下我這家店啰？ 劉吉先生擁有一家經(jīng)營比薩餅的快餐外賣店。存在的問題是：你雖能從銀行獲得貸款，但還不足以支付劉吉的要價。列御寇 》 中這樣寫到：n 君子遠(yuǎn)使之，而觀其忠；近使之，而觀其敬；煩使之，而觀其能；卒然問焉，而觀其知；急與之期，而觀其信；委之以財，而觀其仁；告之以危，而觀其節(jié)；醉之以酒，而觀其則；雜之以處，而觀其色；九征之，不肖人得矣。n 第九，用混雜的事情來讓他去辦理，看看他的色態(tài)怎么樣。 。 五月 21五月 2123:17:0223:17:02May 12, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:17:0223:17May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:17:0223:17May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2123:17:0223:17:02May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。n 第七，讓他處理危險的事情，看看他處理事情的節(jié)奏或應(yīng)變能力。談判時，什么事你決不可做？為什么？ 關(guān)于劉吉的商店，你所必需弄清的主要情況有些什么？ 如果你決定：價錢超過 170000鎊，就不買，那么你在向劉吉還價時可以考慮哪些因素？ 如果你準(zhǔn)備接受的最高價為 185000鎊，但只能最多先付一半，余款分四年付清，那么，你將如何引導(dǎo)劉吉向這一方向靠攏？ 假設(shè)你對劉吉聲稱的盈利情況持保留態(tài)度，你將提出何種建議，以既可以保護(hù)自己不致付出太多，又能對劉吉不失公道？識人n 既不了解自己也不了解別人，百戰(zhàn)百殆；n 只了解別人不了解自己，亦勝亦??；n 既了解別人也了解自己，百戰(zhàn)百勝！ 晉商識人n 遠(yuǎn)， 近， 易， 繁， 危，卒， 雜。 你為此曾和多家快餐店有過接觸，但均因價錢談不攏而作罷。 在意大利雙方僅隔 — 252?？蛨稣勁械暮锰?：便于觀察對方和實地驗證某些猜測； 有利于和對手的上級和其他有關(guān)人員接觸； 較容易尋找借口擺脫困境等。 2迷惑對手的作用。2談判目標(biāo)：是指談判的雙方想通過談判而得到的經(jīng)濟(jì)利益。n 3）加入對客戶的某些活動。 即對方為什么要進(jìn)行此次談判？想解決什么問題？其真正的原因是什么？對方談判人員的背景？包括其級別、權(quán)益？是否有談判時限？n 3．談判風(fēng)格與談判作風(fēng)。企業(yè)定價方法與程序；影響價格變化的因素；國家和地區(qū)價格的差異。第二節(jié) 談判信息的收集n 商務(wù)談判信息的主要內(nèi)容包括三大方面：即環(huán)境信息、市場信息和談判對手的信息。n 7）可能涉及到的各種業(yè)務(wù)知識，包括金融、尤其是匯率方面的知識、市場知識等。◇ 4）談判的專業(yè)知識 這是談判人員知識結(jié)構(gòu)問題的核心。2．主談人和輔談人的分工：n 1）概念：主談人：是指在談判的某一階段，或針對某一個或幾個具體的議題由他為主進(jìn)行發(fā)言，闡述我方的立場與觀點。n 第四，談判直接涉及的利益方的多少。買主要用支票付款，賣主說只要價款撥進(jìn)他的的帳戶，飛機(jī)馬上便可提走。 商務(wù)談判 3測試 你想找工作。你說這車會在什么時候開 A 馬上 B 還得晚一些時候n 你是一宗輕型飛機(jī)交易的牽線人。n 第三，費(fèi)用和成本的經(jīng)濟(jì)性。n 5）翻譯人員：主要負(fù)責(zé)口頭與筆頭翻譯工作，溝通雙方意圖，配合談判的策略運(yùn)用。
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