商務(wù)談判前的準(zhǔn)備培訓(xùn)課件(ppt51頁)(存儲版)
【正文】 簽字席就座。10:56:2512,2110:56 10:56:2510:56:2512,2110:56 10:56:2610:56:26 五月 21五月 2122:56:2622:56:26May2110:56 10:56:26May下午 22:56:26五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。May 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。May 。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。主要適用于多邊簽字儀式。并列式排座，是舉行雙邊簽字儀式時最常見的形式。但談判人員內(nèi)部的信息傳遞比較困難，不利于主談人對已方談判人員言行的控制，如果一方事先有這方面的心理準(zhǔn)備，還會產(chǎn)生談判人員被分割、包圍、孤立的感覺。⒋ 座位安排是雙方都可以使用的單獨房間，它既可以作為某一方談判小組內(nèi)部協(xié)商的場所，又可供雙方進行小范圍討論之用。已方可以全心全意投入談判，不受或少受干擾；能越級同對方的上司直接談判，避免對方節(jié)外生枝；現(xiàn)場觀察對方的經(jīng)營情況，取得第一手資料；必要時可以推說資料不全面拒絕提供情報資料。商務(wù)人員和財務(wù)人員應(yīng)處于主談人的地位，而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位 ? 法律條款216。當(dāng)主談人進行發(fā)言，闡明已方的立場時，要起 “參謀 ”的作用；當(dāng)對方刁難主談人時，相機從不同角度支持主談人，反擊對方的無理要求，要起 “衛(wèi)士 ”的作用。在談判中起參謀長的作用，即一方面根據(jù)國家的政策、法令和企業(yè)的實際情況，研究確定談判的內(nèi)容、規(guī)模、程序和策略，另一方面負(fù)責(zé)做好談判組成員之間的協(xié)調(diào)工作，加強內(nèi)部團結(jié)，形成整體作戰(zhàn)的功能。要對合同條款的合法性、完整性、公正性負(fù)責(zé)，依照要求，負(fù)責(zé)合同法律條文的談判、文稿的草擬。一般來說，談判班子里應(yīng)配備商務(wù)方面的人員、技術(shù)方面的人員、法律方面的人員、運籌策劃方面的人員、金融方面的人員。配備時要注意他們的知識水平、談判經(jīng)驗和運用策略與技巧的能力能相適應(yīng)，政治素質(zhì)較好，有較強的理解能力、分析能力和決策能力。識氣質(zhì)性格 心理素質(zhì) 思想意識 ▲良好的氣質(zhì)性格特征大方 而不輕佻堅強 而不固執(zhí)自重 而不自傲活潑 而不輕浮謹(jǐn)慎 而不拘謹(jǐn)幽默 但不庸俗豪爽 而不急躁果斷 而不粗率謙虛 而不虛偽嚴(yán)肅 而不呆板老練 而不世故熱情 但不多情▲心理素質(zhì)自信心 自制力尊重 坦誠▲思想意識政治思想素質(zhì)信譽意識合作意識團隊意識效率意識核心層：識是把談判的問題整理成一個系列，按問題系列的內(nèi)在邏輯要求，依順序進行談判。談判前組織有關(guān)人員根據(jù)本次談判的外部環(huán)境、雙方的具體情況，及對談判中雙方的需要、觀點，對對方某項建議的反應(yīng)等問題進行討論，選擇相應(yīng)的對策，并在談判中根據(jù)具體情況對原定對策進行印證和修改。5. 了解宗教信仰文化習(xí)俗的情況
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