國際商務(wù)談判培訓(xùn)課件(ppt50頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 同之處。從邁克爾的回答法方得知了邁克爾此行的時(shí)間是十天。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 5時(shí) 23分 41秒 上午 5時(shí) 23分 05:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 23分 41秒 05:23:4123 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 23分 41秒 05:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 23分 41秒 05:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時(shí) 23分 :23January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。權(quán)衡利弊，最終邁克爾只好答應(yīng)了法國方面的全部條件。一切安排完畢之后，法國人似無意間問起：“邁克爾先生您是不是要準(zhǔn)時(shí)回國呢？到時(shí)還是由我送您去機(jī)場。“ ? 菲律賓商人善于交際，和藹可親；在菲談判應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗，舉止有度；喜歡范談家庭的作用，但要避免談?wù)撜?、宗教、社?huì)狀況等問題；商業(yè)意識(shí)較弱，了解外貿(mào)業(yè)務(wù)的商人有限；喜歡在家中聚會(huì)，對(duì)時(shí)間觀念相對(duì)較弱 ,約會(huì)要晚到一段時(shí)間；不要直接批評(píng)他人。對(duì)此，王振滔的“商人”的精明給這場談判和合作提供了最好的解 ? 某產(chǎn)品的賣方說：“這個(gè)產(chǎn)品，我最少要賣 520元，絕不能低于這個(gè)價(jià)格！” ? 買方：“您能告訴我們，為什么？” ? 賣方：“再少就要賠錢。為了達(dá)成合作，在建立了良好的信任關(guān)系之后，雙方都作了讓步。 ? 二、以情感獲得信任 ? （一）尋找共同點(diǎn)：奧康總裁王振滔努力尋找兩家公司的共同點(diǎn)，并把此次談判的成功歸結(jié)為“奧康與 GEOX之間有太多的相似之處和共同利益”。談判中，鮑勒卡托先生提供了幾十頁的談判框架，并熟練背出其中的所有協(xié)議條款，令在場的人嘆為觀止。 （四） 客觀守信的原則 ? 談判者在掌握第一手資料的前提下，用事實(shí)說話，尊重事實(shí)。 ? 不能附帶任何政治條件：我國與其他國家進(jìn)行貿(mào)易往來時(shí)，堅(jiān)決反對(duì)以任何借口、附帶任何政治條件去謀求政治上和經(jīng)濟(jì)上的特權(quán)；同時(shí)，我國也絕不接受任何不平等的條件和不合理的要求。它是交易的一方向另一方以書面或口頭形式提出交易條件，并表示愿意按照有關(guān)條件進(jìn)行磋商，達(dá)成交易并簽訂合同。當(dāng) 1978年埃以雙方坐下來商談和平時(shí)，以色列堅(jiān)持要保留西奈半島的一部分，而埃及則堅(jiān)持全部收回西奈，人們最初反復(fù)在地圖上劃分西奈的埃以分界線，但無論怎樣協(xié)商，埃以拒不接受。原則談判強(qiáng)調(diào)公正原則和公平價(jià)值。 ? （ 6） 國際租賃及“三來一補(bǔ)”談判。談判的內(nèi)容主要是與買賣貨物本身的內(nèi)容有關(guān)問題。 ? ? 案例 ? 一家美國公司想與另一家公司共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行經(jīng)營，但困難的是，該公司對(duì)這家美國公司的信譽(yù)總不大相信。 案例 日本與澳大利亞的煤鐵談判 日本的鋼鐵和煤炭資源短缺，渴望購買煤和鐵?？陬^談判是指當(dāng)事人各方直接用口頭語言方式進(jìn)行的談判方式，它分為面對(duì)面談判和電話談判。 ? （ 2）集體談判。 （二）商務(wù)談判（ business negotiation） 是指參與各方為了協(xié)調(diào)、改善彼此的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，滿足貿(mào)易的需求， 圍繞標(biāo)的物的交易條件，彼此通過信息交流、磋商協(xié)議達(dá)到交易目的的行為過程。 ? 二．按參加談判的利益主體數(shù)量劃分 ? （ 1）雙邊談判。主場談判是指某一談判方以東道主身份在自己所在地進(jìn)行的談判。但日本人總是想盡辦法把澳大利亞人請(qǐng)到日本去談生意。故事中有一只名為“巴公”的犬，對(duì)主人非常忠誠。 ? （ 3） 技術(shù)貿(mào)易談判 。讓步型談判者的做法通常是提議、讓步、信任對(duì)方、保持友善以及為了避免沖突而屈服于對(duì)方。三是談判中開誠布公 .四是努力尋找共同點(diǎn)、消除分歧，爭取共同滿意的談判結(jié)果。 癥結(jié)找到了，最后的協(xié)議是：西奈完全歸還埃及，但是，要求大部分地區(qū)非軍事化，以保證以色列的安全，埃及的旗子可以到處飄揚(yáng)，但埃及的坦克卻不能接近以色列，形成雙方互利的結(jié)果。 ? 接受：買方或賣方無條件同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。 （三）友好協(xié)商 \公平競爭原則 ? — 談判不可輕易開始，亦忌草率中止。2023年 2月 14日，兩家企業(yè)達(dá)成協(xié)議：由奧康負(fù)責(zé)GEOX在中國的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售，而 GEOX借助奧康之力布網(wǎng)中國，奧康也借助GEOX的全球網(wǎng)絡(luò)走向世界。 ? 奧康方面： ? 盡管奧康對(duì)與 GEOX的合作可能性的心理預(yù)期也很低，但奧康的宗旨是：即使有 %的成功機(jī)會(huì)也不會(huì)放過。 ? （二）營造良好談判氛圍：奧康有意將第一場談判安排在上海黃浦江預(yù)先包下
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