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正文內(nèi)容

第05章_商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-wenkub

2023-03-23 13:53:26 本頁(yè)面
 

【正文】 問(wèn),從而獲取信息的一種方法。 四、談判信息的傳遞 ( 2)特點(diǎn):具有試探性,傳遞渠道多,傳遞的信息內(nèi)容易失真,反饋容易中斷。 談判一開(kāi)始,荷蘭方面就對(duì)自己企業(yè)在國(guó)際上的知名度進(jìn)行了詳細(xì)的介紹,并聲稱(chēng)按照其知名度其產(chǎn)品單價(jià)應(yīng)定為 4000美元。 案 例 然而中方人員在談判前早已得知對(duì)方在經(jīng)營(yíng)管理上陷入了困境,卷入了一筆巨額債務(wù),急于回收資金,正在四處尋找其產(chǎn)品的買(mǎi)主。對(duì)方未料到中方態(tài)度如此堅(jiān)決,只好主動(dòng)表示可以再進(jìn)一步討論,最后雙方以 2700美元的價(jià)格成交。 (三)落款: 第三節(jié) 模擬談判 一、模擬談判的含義與作用 (一)含義: 模擬談判是將談判小組成員一分為二,一部分人扮演談判對(duì)手,并以對(duì)手的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和作風(fēng)來(lái)與另一部分己方談判人員交鋒,預(yù)演談判的過(guò)程。 :22:5606:22Mar2322Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 2023年 3月 上午 6時(shí) 22分 :22March 22, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 06:22:5606:22:5606:223/22/2023 6:22:56 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 22分 56秒 06:22: 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 22分 56秒 06:22:5622 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 22分 56秒 06:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :22:5606:22Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 22分 56秒 06:22:5622 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 06:22:5606:22:5606:22Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 上午 6時(shí) 22分 56秒 上午 6時(shí) 22分 06:22: 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 :22:5606:22:56March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 二、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容 (一)明確談判目標(biāo): 目標(biāo)的層次: ( 1)基本目標(biāo) —— 必須達(dá)到的目標(biāo); ( 2)最優(yōu)期望目標(biāo) —— 最有利的一種理想目標(biāo); ( 3)可交易目標(biāo) —— 基本目標(biāo)和最優(yōu)目標(biāo)的一個(gè)中間值; 談判目標(biāo)的要求: ( 1)時(shí)限性; ( 2)數(shù)量化; ( 3)可靠性; ( 4)協(xié)調(diào)性; 二、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容 (二)選擇談判對(duì)象: (三)明確談判要點(diǎn): 價(jià)格; 品質(zhì); 數(shù)量; 裝運(yùn); 付款方式; (四)明確談判各階段所使用的策略: (五)選擇談判方式: 橫向談判; 縱向談判; (六)規(guī)定談判期限: (七)替代方案的準(zhǔn)備: 三、擬定商務(wù)談判方案的程序 (一)商務(wù)談判目標(biāo)的確定: (二)探索和制定可行方案:
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