【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第二節(jié)情報(bào)的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模
2025-01-07 05:56
【總結(jié)】第四第四講講商務(wù)談判的準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備本講安排任務(wù)二:任務(wù)二:商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備案例導(dǎo)入?????1987年6月,濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)在美國(guó)洛杉磯同美國(guó)卡爾曼公司進(jìn)行推銷(xiāo)機(jī)床的談判,雙方在價(jià)格問(wèn)題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。?????
2025-01-07 05:58
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章第四章、計(jì)劃的制訂。。。通過(guò)本章學(xué)習(xí),了解影響國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素;掌握談判信息的內(nèi)容和搜集方法;了解商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備過(guò)程和準(zhǔn)備內(nèi)容。學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)案例q1959年9月26日,中國(guó)在黑龍江省松嫩平原打出第一口油井,取名大慶油田。然而,由于當(dāng)時(shí)國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變,中國(guó)并沒(méi)有向
2025-02-28 14:24
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段(一)知識(shí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容;?掌握談判信息收集的途徑、方法;?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及商務(wù)談判方案的制訂。(二)技能目標(biāo)?能熟練進(jìn)行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準(zhǔn)備工作;?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場(chǎng)地,科學(xué)地?cái)M定談判
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類(lèi)信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書(shū)的擬定一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入:一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷(xiāo)會(huì)上,展出的正是
2025-01-09 17:13
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-01-10 23:41
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判(第三章)國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)w國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理w國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備w談判目標(biāo)的確定w談判方案的制訂w確定各方交易條件的最低可接受限度第一節(jié)談判人員的組織與管理w國(guó)際商務(wù)談判是有計(jì)劃、有目標(biāo)、有組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。w要搞好商務(wù)談判,無(wú)論是在談判前籌劃談判方案、收集信息
2025-01-05 21:28
【總結(jié)】教學(xué)目標(biāo)※掌握談判人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的選擇※理解談判人員之間配合技巧※掌握談判信息收集內(nèi)容與收集方法談判人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的選擇談判信息收集內(nèi)容與收集方法教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)札記談判小組內(nèi)成員間的配合通過(guò)案例,學(xué)生對(duì)談判人員選擇應(yīng)考慮的因素有了較好的認(rèn)識(shí)。學(xué)生在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上很快
2025-01-07 06:07
2025-01-07 05:34
【總結(jié)】商務(wù)談判,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系賈蔚,,?,第一章現(xiàn)代商務(wù)談判導(dǎo)論,商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征商務(wù)談判的種類(lèi)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則商務(wù)談判的成功模式商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)現(xiàn)代商務(wù)人員素養(yǎng),,?,第一節(jié)商務(wù)談...
2024-11-20 04:21
【總結(jié)】第11章世界各國(guó)商人的談判風(fēng)格?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答?案例文檔電子教案?講課要點(diǎn)?課堂思考題講課要點(diǎn)第11章世界各國(guó)商的談判風(fēng)格
2025-01-07 06:10
【總結(jié)】四商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備1●正式渠道:通過(guò)正式和相對(duì)公開(kāi)的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^(guò)組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)調(diào)查類(lèi)型3、市場(chǎng)調(diào)研常用方法4、市場(chǎng)調(diào)研步驟市場(chǎng)調(diào)查:以科學(xué)的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-25 16:09
【總結(jié)】第三章談判理論主講人:張晶晶章節(jié)分布:?第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?第二節(jié)博弈論與商務(wù)談判?第三節(jié)公平理論與商務(wù)談判?第四節(jié)黑箱理論與商務(wù)談判第一節(jié)需要理論與商務(wù)談判?馬斯洛需求層次理論?馬斯洛需求
【總結(jié)】第四章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、商務(wù)談判的人員組成二、國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備三、談判目標(biāo)與對(duì)象的確定四、談判方案的制訂五、模擬談判第一節(jié)商務(wù)談判的人員組成?一、談判組織的構(gòu)成原則(規(guī)模適度)–(一)根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模(4-8人)?(1)保持通暢的溝
2025-01-07 07:27
【總結(jié)】技能訓(xùn)練三:準(zhǔn)備商務(wù)談判方案2023年11月2分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務(wù)書(shū)3課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間70分教學(xué)目標(biāo)談判信息收集演練練習(xí)模擬演練任務(wù)書(shū),分配角色基本規(guī)則收集談判信息從第一步到第二步包含談判策劃方案1-8內(nèi)容小組成員分
2025-02-28 14:06