【正文】 06:22:5606:22:5606:223/22/2023 6:22:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:22:5606:22:5606:22Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 但是中方代表事先作了詳盡的調(diào)查，國際上的同類產(chǎn)品價格大致在 3000美元左右。 一、談判信息的作用 后來又在 《 人民日報 》 上油田鉆塔的照片 ,算出了中國大慶油田的直徑 ,并根據(jù)我國國務(wù)院的工作報告 ,估算出了大慶油田的實(shí)際生產(chǎn)能力。在仔細(xì)分析了這些情報以后，談判繼續(xù)開始。我方根據(jù)掌握的情報后發(fā)制人．告訴對方：我方的貨源不多，產(chǎn)品的需求很大，日本廠商不能供貨。到此他們已經(jīng)全面掌握了大慶油田的各種情報。因此中方向荷蘭方面出示了非常豐富的統(tǒng)計(jì)資料和有很強(qiáng)說服力的調(diào)查數(shù)據(jù)，令荷蘭方面十分震驚。 :22:5606:22:56March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:5606:22Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:5606:22Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 談判一開始，荷蘭方面就對自己企業(yè)在國際上的知名度進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，并聲稱按照其知名度其產(chǎn)品單價應(yīng)定為 4000美元。不久又從關(guān)于 “ 鐵人 ” 王進(jìn)喜的報道 ,以及他的照片上的背景和裝束 ,準(zhǔn)確地推知大慶油田的位置。我方立即中止談判，搜集相關(guān)的情報，了解到日本一家同類廠商發(fā)生重大事故停產(chǎn)，又了解到該產(chǎn)品可能有新用途。對方立刻意識到我方對這場交易背景的了解程度，甘拜下風(fēng)。日方就是這樣利用公開新聞資料的每個細(xì)節(jié) ,加以綜合分析 ,完成了對我國大慶油田的調(diào)查 ,并為商務(wù)談判提供了可靠的依據(jù)。荷蘭方面自知理虧，因此立刻將產(chǎn)品價格降至 3000美元。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時 22分 56秒 06:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:22:5606:22:5606:22Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 6時 22分 56秒 上午 6時 22分 06:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:22:5606:22:5606:223/22/2023 6:22:56 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 四、談判信息的傳遞 荷蘭某精密儀器廠與中方就某種產(chǎn)品的商務(wù)談判在價格條款上一直沒有達(dá)成協(xié)議，因此雙方?jīng)Q定專門就價格進(jìn)行談判。 20世紀(jì) 60年代 ,日本人首先從我國 《 人民日報 》 上刊登的北京公交車照片 ,分析出中國可能找到了大油田。在第一輪談判中．客商采取各種招數(shù)來模我們的底，羅列過時行情．故意壓低購貨的數(shù)量。經(jīng)過一些細(xì)節(jié)的交涉后，對方乖乖就范，接受了我方的價格，購買了大量該產(chǎn)品。因而在向我國出售成套煉油設(shè)備時 ,日方談判人員認(rèn)為只有他們的設(shè)備適合大慶油田的質(zhì)量、產(chǎn)量 ,因而獲得較大的主動權(quán)。 案 例 然而中方人員在談判前早已得知對方在經(jīng)營管理上陷入了困境，卷入了一筆巨額債務(wù)，急于回收資金，正在四處尋找其產(chǎn)品的買主。 2023年 3月 上午 6時 22分 :22March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 6時 22分 56秒 06:22:5622 March 2023 1空山新雨后，天