【正文】 :26:2212:26Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :26:2212:26:22March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 (4) 信息。 ? 2．終局性讓步 ? 3． 簽約前的最后總結(jié) (1)明確是否所有議題都已達(dá)成一致。即遞增讓步方式。 ? 3． 僵局 1)僵局的成因分析 (1)立場(chǎng)觀點(diǎn)的分歧 。 ② 先報(bào)價(jià)就給價(jià)格談判制定了一個(gè)談判范圍，有利于制定針對(duì)性的方案，以保護(hù)自己的實(shí)際需求目標(biāo)。 7 商務(wù)談判過(guò)程 ?商務(wù)談判是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，前一個(gè)階段的順利完成是后一個(gè)階段開(kāi)始的基礎(chǔ)。 ? 2．按談判方所采取的態(tài)度來(lái)分，有讓步型談判、立場(chǎng)型談判、原則型談判 1) 讓步型談判 讓步型談判亦稱柔軟型談判，談判者強(qiáng)調(diào)信任對(duì)方，為避免沖突，愿意做出妥協(xié)讓步，從而達(dá)成互相滿意的協(xié)議，為將來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大合作打好基礎(chǔ)。第 5章 商 務(wù) 談 判 ?在商業(yè)領(lǐng)域，談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段：商品交易、項(xiàng)目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來(lái)進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)達(dá)到共識(shí)，合同的簽訂就是談判的結(jié)果，而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來(lái)解決，否則，只有依靠法律來(lái)裁決。 2) 立場(chǎng)型談判 立場(chǎng)型談判亦稱強(qiáng)硬式談判，談判者依靠自身的實(shí)力地位，提出苛刻的條件，強(qiáng)調(diào)自己的意愿和觀點(diǎn)，固執(zhí)地堅(jiān)持極端的立場(chǎng)，企望通過(guò)給對(duì)方施加壓力，迫使對(duì)方接受自己的立場(chǎng)觀點(diǎn)。商務(wù)談判的完整的過(guò)程包括談判準(zhǔn)備階段、談判開(kāi)局階段、談判磋商階段和談判結(jié)束階段。 ③ 先報(bào)價(jià)也是自信的一種表現(xiàn)，如配合以正統(tǒng)性的權(quán)力和充分的理由，往往取得較理想的結(jié)果，尤其是對(duì)實(shí)力較強(qiáng)的一方更有利。 (2)有意無(wú)意的強(qiáng)迫 。如果對(duì)手缺乏經(jīng)驗(yàn)和耐心，就可為己方保證較大的利益，而不斷地讓利也會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生成就感。 (2)己方的談判目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。 ? 7．談判目標(biāo)分三個(gè)層次：最優(yōu)目標(biāo)；可接受目標(biāo)；最低限度目標(biāo)。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時(shí) 26分 22秒 12:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:26:2212:26:2212:26Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 12:26:2212:26:2212:263/5/2023 12:26:22 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:26:2212:26:2212:26Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 (3) 談判者的素質(zhì)和水平。 (4)一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在結(jié)束對(duì)他最有利，告訴他一些好的理由，“你已經(jīng)得到了你最需要的！” (5)回答對(duì)方的問(wèn)題盡可能簡(jiǎn)單，常常只回答一個(gè)“是”或“否”，使用短詞，很少談?wù)摀?jù)，表明確實(shí)沒(méi)有折中的余地。 (3)8/13/17/22。 (4)條件還價(jià)法 。 ① 先聲奪人，使對(duì)手感覺(jué)其先期準(zhǔn)備的要價(jià)差距過(guò)大，迫不得已作出一定調(diào)整。 2)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的交易標(biāo)準(zhǔn) 參照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，由買賣雙方共同協(xié)商制定。 (4) 對(duì)這些方法進(jìn)行評(píng)估和選擇。從商務(wù)交流的工作方法來(lái)看，商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。 3) 原則型談判 原則型談判亦稱實(shí)質(zhì)得益談