第05章_商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-免費(fèi)閱讀
【正文】 :22:5606:22:56March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 22分 :22March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 22分 56秒 06:22:5622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 （二）作用： 有助于檢查計(jì)劃和方案存在的漏洞； 可以發(fā)現(xiàn)本方的優(yōu)勢和劣勢； 可以提高談判個(gè)人和談判班子的談判能力； 二、模擬談判的過程 （一）擬定假設(shè)： 分類： （ 1）對(duì)外界客觀存在事物的假設(shè)； （ 2）對(duì)對(duì)方的假設(shè)； （ 3）對(duì)己方的假設(shè)； 注意事項(xiàng)： （ 1）必須讓談判經(jīng)驗(yàn)豐富的人提出假設(shè)； （ 2）必須區(qū)分主觀臆測、經(jīng)驗(yàn)與事實(shí)； （ 3）必須按正確的邏輯思維推理； 二、模擬談判的過程 （ 4）應(yīng)以對(duì)方的實(shí)際需要、實(shí)力和實(shí)際處境為假設(shè)的依據(jù)，關(guān)注相關(guān)環(huán)境對(duì)對(duì)方的影響； （ 5）條件假設(shè)必須以事實(shí)為基礎(chǔ)，提高假設(shè)的精確度； （二）想象談判全過程： （三）集體模擬： 三、模擬談判的形式 （一）沙龍式模擬： （二）戲劇式模擬： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。根據(jù)這種情況，我方以我國外匯管理?xiàng)l例中的有關(guān)用匯限制為理由，將價(jià)格壓至了 2500美元。 暗示： （ 1）含義：指談判者不明確表示自己的意思，而以隱蔽、含蓄的語言或動(dòng)作情景使談判對(duì)方領(lǐng)悟其內(nèi)在含義。英美等國家雖然技術(shù)力量雄厚 ,但因準(zhǔn)備不足 ,被日本人搶先了一步 ,搶走了一筆大生意。 一、談判信息的作用 談判信息是談判取得成功的必要條件之一： 日本國土狹窄 ,資源匱乏 ,主要進(jìn)口原料加工制造 ,再將成品出口賺取外匯。 掌握情報(bào)，后發(fā)制人 —— 談判信息是制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的依據(jù) 談判戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)談判的戰(zhàn)略目標(biāo)而預(yù)先制定的一套綱領(lǐng)性的總體設(shè)想。 信息是企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的重要資源 —— 究竟什么是談判信息呢？ 現(xiàn)代商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備 是指在商務(wù)談判之前，對(duì)與談判活動(dòng)有密切聯(lián)系的環(huán)境信息、市場信息、科技信息、談判對(duì)象情況等進(jìn)行有計(jì)劃、有組織、有目的的收集、分析和整理，是對(duì)所收集的相關(guān)信息及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。 在某交易會(huì)上，我方外貿(mào)部門與一客商洽談出口業(yè)務(wù)。一個(gè)好的談判戰(zhàn)略方案應(yīng)當(dāng)具有戰(zhàn)略目標(biāo)正確可行、適應(yīng)性強(qiáng)、靈敏度高的特點(diǎn)，這就必須有大量可靠的信息作為依據(jù)。因而他們對(duì)國際市場的形勢變化十分關(guān)注 ,隨時(shí)注意收集各種信息情報(bào)。 一、談判信息的作用 （一）、相關(guān)環(huán)境的信息： 政治狀況： （ 1）國家對(duì)企業(yè)管理程度； （ 2）經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制； （ 3）對(duì)方政局的穩(wěn)定性； （ 4）政府于買賣雙方之間的政治關(guān)系； 政策法規(guī)情況 —— 熟悉與商務(wù)談判相關(guān)的法律和政策： 二、談判信息的內(nèi)容 財(cái)政金融
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