第05章_商務談判前的準備-免費閱讀
【正文】 :22:5606:22:56March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 22分 :22March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 6時 22分 56秒 06:22:5622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 （二）作用： 有助于檢查計劃和方案存在的漏洞； 可以發(fā)現(xiàn)本方的優(yōu)勢和劣勢； 可以提高談判個人和談判班子的談判能力； 二、模擬談判的過程 （一）擬定假設： 分類： （ 1）對外界客觀存在事物的假設； （ 2）對對方的假設； （ 3）對己方的假設； 注意事項： （ 1）必須讓談判經驗豐富的人提出假設； （ 2）必須區(qū)分主觀臆測、經驗與事實； （ 3）必須按正確的邏輯思維推理； 二、模擬談判的過程 （ 4）應以對方的實際需要、實力和實際處境為假設的依據(jù)，關注相關環(huán)境對對方的影響； （ 5）條件假設必須以事實為基礎，提高假設的精確度； （二）想象談判全過程： （三）集體模擬： 三、模擬談判的形式 （一）沙龍式模擬： （二）戲劇式模擬： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。根據(jù)這種情況，我方以我國外匯管理條例中的有關用匯限制為理由，將價格壓至了 2500美元。 暗示： （ 1）含義：指談判者不明確表示自己的意思，而以隱蔽、含蓄的語言或動作情景使談判對方領悟其內在含義。英美等國家雖然技術力量雄厚 ,但因準備不足 ,被日本人搶先了一步 ,搶走了一筆大生意。 一、談判信息的作用 談判信息是談判取得成功的必要條件之一： 日本國土狹窄 ,資源匱乏 ,主要進口原料加工制造 ,再將成品出口賺取外匯。 掌握情報，后發(fā)制人 —— 談判信息是制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的依據(jù) 談判戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)談判的戰(zhàn)略目標而預先制定的一套綱領性的總體設想。 信息是企業(yè)從事經營活動的重要資源 —— 究竟什么是談判信息呢？ 現(xiàn)代商務談判的信息準備 是指在商務談判之前，對與談判活動有密切聯(lián)系的環(huán)境信息、市場信息、科技信息、談判對象情況等進行有計劃、有組織、有目的的收集、分析和整理，是對所收集的相關信息及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。 在某交易會上，我方外貿部門與一客商洽談出口業(yè)務。一個好的談判戰(zhàn)略方案應當具有戰(zhàn)略目標正確可行、適應性強、靈敏度高的特點，這就必須有大量可靠的信息作為依據(jù)。因而他們對國際市場的形勢變化十分關注 ,隨時注意收集各種信息情報。 一、談判信息的作用 （一）、相關環(huán)境的信息： 政治狀況： （ 1）國家對企業(yè)管理程度； （ 2）經濟的運行機制； （ 3）對方政局的穩(wěn)定性； （ 4）政府于買賣雙方之間的政治關系； 政策法規(guī)情況 —— 熟悉與商務談判相關的法律和政策： 二、談判信息的內容 財政金融
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