商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 :29:2420:29:24January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 29分 :29January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 29分 24秒 下午 8時(shí) 29分 20:29: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:29:2420:29:2420:291/25/2023 8:29:24 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 結(jié)果：當(dāng)然，你有的時(shí)候會(huì)贏，可更多的時(shí)候，你的態(tài)度會(huì)使你的談判者更加抵制，并在未來(lái)長(zhǎng)時(shí)間里與你對(duì)抗。 你的目的：在雙方利益的中間找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。你知道如何控制自己的情緒，面對(duì)對(duì)方的提議表示尊重，盡量避免爭(zhēng)吵、個(gè)人攻擊和威脅。 方片 ：你不停給她的手機(jī)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)她到哪里了。 ，你的鄰居家里還在開(kāi)派對(duì)。 梅花 ：如果他一周能刷一次碗，你就很滿(mǎn)意了。 黑桃 ：你整個(gè)除夕晚上都悶悶不樂(lè)。 紅桃 ：他難得想跳舞，你不愿意讓他失望。 方片 ：你詢(xún)問(wèn)她有什么要緊事，她說(shuō)她的孩子獨(dú)自在家，于是你建議說(shuō)你愿意給她介紹一個(gè)臨時(shí)保姆，費(fèi)用由你來(lái)出。 案例中，李華正是運(yùn)用文學(xué)知識(shí)巧妙地解決了對(duì)中國(guó)葡萄酒的關(guān)稅問(wèn)題，試想如果李華不知道這句唐詩(shī)，或者臨時(shí)想不起來(lái)這句詩(shī)詞，那么情形又當(dāng)如何？所以談判者應(yīng)當(dāng)拓寬自己的知識(shí)面，構(gòu)建“ T” 型知識(shí)結(jié)構(gòu)。外國(guó)的葡萄酒想打入法國(guó)市場(chǎng)是很難的。 談判組織的管理 ②談判組織負(fù)責(zé)人管理職責(zé)。 談判人員的 配合 是指談判人員之間思路、語(yǔ)言、策略的互相協(xié)調(diào)，步調(diào)一致，要確定各類(lèi)人員之間的主從關(guān)系、呼應(yīng)關(guān)系和配合關(guān)系。 請(qǐng)問(wèn)：假如你是周經(jīng)理，你準(zhǔn)備怎么開(kāi)展這次談判（給各組 5分鐘討論，推選一位代表發(fā)言。 課前互動(dòng) 病毒營(yíng)銷(xiāo)的成功案例 所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，是通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。課前互動(dòng) 是真競(jìng)爭(zhēng)還是瞎忽悠、賺眼球？ ?供應(yīng)商支持嗎？ ?消費(fèi)者買(mǎi)賬嗎？ 課前互動(dòng) 課前互動(dòng) 課前互動(dòng) 電商價(jià)格戰(zhàn)原因： ?受消費(fèi)不振的影響，當(dāng)前電商行業(yè)面臨消費(fèi)萎縮、庫(kù)存過(guò)高的問(wèn)題，這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大，不得不利用價(jià)格手段參與到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。 縱觀病毒營(yíng)銷(xiāo)的所有成功的案例，沒(méi)有一個(gè)案例的成功度能超過(guò)京東、國(guó)美、蘇寧電商價(jià)格戰(zhàn)。） 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 本講安排 實(shí)務(wù)框架 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一 （ 1）以典型商務(wù)談判小組人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分組，每 6名同學(xué)為一組，全班共 7組。 談判隊(duì)伍的構(gòu)成 主談與輔談的分工與合作 所謂主談是指在談判的某一階段 ， 或針對(duì)某些方面的議題時(shí)的主要發(fā)言人 ， 或稱(chēng)談判首席代表； 除主談以外的小組其他成員處于輔助配合的位置 上 ， 故稱(chēng)之為輔談或陪談 。 負(fù)責(zé)向上級(jí)或者有關(guān)的利益各方匯報(bào)談判進(jìn)展情況，獲得上 級(jí)的指示，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策方案，圓滿(mǎn)完成談判使命。 我國(guó)四川農(nóng)學(xué)院留法研究生李華博士經(jīng)過(guò)幾年的刻苦努力，終于使中國(guó)的葡萄酒奇跡般地打入了法國(guó)市場(chǎng)。 談判人員的基本知識(shí)（ T型結(jié)構(gòu)） 橫向方面的知識(shí)（廣博的綜合知識(shí)） ?我國(guó)的涉外經(jīng)濟(jì)方針政策、法律和法規(guī)； ?某種商品的國(guó)際國(guó)內(nèi)生產(chǎn)狀況和市場(chǎng)供求關(guān)系 ?價(jià)格水平及其變化趨勢(shì)信息 ?產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ?
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