【摘要】第五章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【本章內(nèi)容】一、談判信息的作用二、談判信息的內(nèi)容三、談判信息收集方法四、制定談判方案的原則五、擬定商務(wù)談判方案的內(nèi)容與程序六、模擬談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記:談判信息的作用與內(nèi)容領(lǐng)會(huì):政策、科技與金融法規(guī)信息對(duì)談判的重要性簡(jiǎn)單應(yīng)
2025-01-07 05:09
【摘要】《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社2023-01《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》教學(xué)課件教學(xué)課件第第4章章商務(wù)談判的整體流程商務(wù)談判的整體流程《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》機(jī)械工業(yè)出版社2023-01本章引例本章引例中日貨車索賠案的談判過(guò)程(內(nèi)容詳見(jiàn)教材)點(diǎn)評(píng):從以上的案例可以看出,商務(wù)談判的過(guò)程,就是雙方為了各自利益而相互較量
2025-01-09 17:20
【摘要】主項(xiàng)目3商務(wù)談判方案的撰寫主要內(nèi)容模塊1談判方案概述模塊2談判方案的制定模塊3談判議程的安排技巧模塊4評(píng)價(jià)和選擇談判方案?談判方案實(shí)例:?學(xué)習(xí)目標(biāo)知曉商務(wù)談判的內(nèi)容掌握談判目標(biāo)、談判議程的確定技巧理解商務(wù)談判方案的評(píng)價(jià)與選擇§能力訓(xùn)練目標(biāo)
2025-01-07 04:49
【摘要】第二章商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備,2,第一節(jié)商務(wù)談判的信,息準(zhǔn)備,第二節(jié)商務(wù)談判方案的制定,第三節(jié)商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理,返回,任務(wù)一商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備,一、商務(wù)談判信息的作用商務(wù)談判信息準(zhǔn)備是商務(wù)談判的基...
2024-10-25 11:49
【摘要】第六章簽約與履約談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1.認(rèn)識(shí)簽約與履約談判在商務(wù)談判中的重要作用;2.熟悉簽約與履約談判過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容;3.了解簽約階段判定、基本策略、文本談判、履約談判、以及索賠談判的內(nèi)涵及其相互關(guān)系;4.把握各種談判的主動(dòng)權(quán),以實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判“雙贏”的終極目的;5.掌握談判終結(jié)階段判定的依據(jù)與策略、合約簽訂的步驟與技能;6.明
2025-01-05 20:39
【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備工作對(duì)于談判的成功與至關(guān)重要的,準(zhǔn)備得越充分,成功的可能性越大。有準(zhǔn)備的一方可以搶占先機(jī),在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動(dòng)權(quán)?!爸阎?,百戰(zhàn)不殆”?要求通過(guò)本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的重要影響,掌握各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的原則、范圍和方法。?[教學(xué)目的]?
2025-01-07 05:12
【摘要】第七章商務(wù)談判的成交與簽約學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握成交意向的表達(dá)技巧;?理解成交階段的常見(jiàn)策略;?掌握我國(guó)貿(mào)易合同的主要構(gòu)成;?了解協(xié)議的草擬和簽約儀式的安排。商務(wù)談判成交的促成?成交講究火候,即時(shí)機(jī)的把握;?成交之前雙方會(huì)有相關(guān)信號(hào)的表露;?成交意向的表達(dá)條件?成交意圖的表達(dá)技巧?
2025-05-09 21:50
【摘要】任務(wù)四:掌控商務(wù)談判簽約與履行2023年3月2分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務(wù)書(shū)3課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間30分鐘教學(xué)目標(biāo)談判促成及簽約演練練習(xí)模擬演練任務(wù)書(shū),分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學(xué)進(jìn)程真實(shí)性盡量實(shí)際、真實(shí)
2025-01-20 12:33
【摘要】任務(wù)四:掌控商務(wù)談判簽約與履行2023年3月分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務(wù)書(shū)課堂演練:談判促成及簽約演練2課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間30分鐘教學(xué)目標(biāo)談判促成及簽約演練練習(xí)模擬演練任務(wù)書(shū),分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色全體參加教學(xué)進(jìn)程
2025-02-19 11:20
【摘要】任務(wù)四:掌控商務(wù)談判簽約與履行2023年3月2分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務(wù)書(shū)3課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間30分鐘教學(xué)目標(biāo)談判促成及簽約演練練習(xí)模擬演練任務(wù)書(shū),分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色
【摘要】涉外商務(wù)談判要求考試:3,3,4平時(shí)成績(jī)每缺勤一次扣5分。50’整潔、工整、完整10’依據(jù)回答問(wèn)題積極性,認(rèn)真聽(tīng)講,主動(dòng)發(fā)問(wèn)的情況。25’數(shù)量、質(zhì)量。15’課程目標(biāo)和要求?能夠把握涉外商務(wù)談判人員應(yīng)有的素質(zhì)要求?能夠針
2025-02-16 13:02
【摘要】商務(wù)談判溝通技巧商務(wù)談判過(guò)程是雙方為達(dá)成協(xié)議而進(jìn)行的溝通過(guò)程。在商務(wù)談判中取勝的因素第一個(gè)是技巧,第二個(gè)是溝通。溝通方式:說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)、答案例奶粉里的蒼蠅o一位怒氣沖沖的顧客來(lái)到乳制品公司,聲稱他在食用該公司生產(chǎn)的奶粉中發(fā)現(xiàn)了一只蒼蠅,他以此向該公司索賠。o但事情的真相是,該公司的奶粉經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格
2025-01-07 04:44
【摘要】BusinessNegotiation第六章商務(wù)談判語(yǔ)言技巧?第一節(jié)商務(wù)談判語(yǔ)言概述?第二節(jié)商務(wù)談判有聲語(yǔ)言技巧?第三節(jié)商務(wù)談
2025-01-18 11:46
【摘要】商務(wù)談判(第二版)第五章談判第5章談判談判階段,也稱做磋商階段,系交易各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行說(shuō)明、辯論、說(shuō)服和協(xié)商,以謀求達(dá)成一致的階段。該階段進(jìn)行的方式有三種:?書(shū)面磋商?電話磋商?面對(duì)面磋商一、磋商程序確認(rèn)討價(jià)還價(jià)妥協(xié)1.“對(duì)××
【摘要】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第二節(jié)情報(bào)的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模
2025-01-07 05:56