商務談判的整體流程培訓課件-免費閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:19:5623:19:56May 12, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:19 下午 五月 2123:19May 12, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:19:56 下午 11:19 下午 23:19:56五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:19:5623:19:5623:195/12/2023 11:19:56 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301思考與實踐思考與實踐 1一、思考題（ 1）一場完整的商務談判，可以劃分為哪些階段？各個階段的任務是什么（ 2）請說明商務談判 APRAM模式的含義和主要內容。（ 6）對對方提出的免責條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意。雙方確定下來的與交易條件相關的所有條款。? 第四，決定我方將采取何種方式與對方簽約?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 2023011．談判成交成交即談判雙方達成協(xié)議，交易得到實現(xiàn)?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301? 。1．討價? 討價是要求報價方改善報價的行為，其次數(shù)要遵循 “事不過三 ”的原則，其過程一般包括三個階段：第一個階段，全面討價，這是必不可少的一個環(huán)節(jié)?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判的磋商階段，具體細分為報價過程、交鋒過程和妥協(xié)過程三個步驟。（ 3）介紹?？朔系K（ Overing barriers to agreement）《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判的開局階段，也可以理解為談判的起始階段。? P—— 制訂本次商務談判的計劃（ Plan)。 168?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301學習目標學習目標通過本章的學習，讀者應該能夠：? 了解商務談判過程的三種描述方式? 掌握商務談判開局階段的主要任務 ? 熟悉商務談判開局氣氛的營造方法? 掌握商務談判報價過程的主要內容? 掌握商務談判磋商階段的注意事項? 熟悉商務談判終結依據(jù)與三種方式? 了解商務談判結束之后的工作內容《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301本章提綱本章提綱168。 思考與實踐《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p對于商務談判的整體流程，有不同的描述方法，常見的有 :? 階段劃分法? APRAM運轉模式? 商務談判的 “三步曲 ”p本節(jié)就簡單地介紹一下這三種描述方法的具體思想和做法。p與之相對應，商務談判的步驟也可以劃分為 “三步曲 ”，分別是 :168。應徑直走向會場，表情自然，以開誠布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p根據(jù)開局階段的性質、地位和進一步磋商的需要，開局氣氛應滿足以下幾個要求：、尊重的氣氛2. 要營造出一種自然、輕松的氣氛3. 要表現(xiàn)出一種友好、合作的氣氛4. 要表現(xiàn)出一種積極、進取的氣氛《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p 摸底過程是實質性談判階段中的初始工作，是指
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