商務(wù)談判的整體流程培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 在正式開(kāi)始談判以后，沒(méi)有報(bào)價(jià)之前，談判雙方通過(guò)交談，相互了解各自的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和意圖，其主要任務(wù)是表明我方意圖，并了解對(duì)方的意圖，它主要通過(guò)開(kāi)場(chǎng)陳述的方式來(lái)進(jìn)行的，并且應(yīng)該是分別陳述。p 在報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮對(duì)己方最為有利，又要考慮成功的可能性，報(bào)價(jià)要準(zhǔn)確清楚，雙方不受對(duì)方報(bào)價(jià)的影響，可以按自己的意圖進(jìn)行報(bào)價(jià)?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p 在磋商階段的討價(jià)還價(jià)中，妥協(xié)與讓步是一種必然的現(xiàn)象。 (4) 沒(méi)有成交，但改善了關(guān)系。p其中，最后回顧的作用表現(xiàn)為：? 第一，明確是否所有的項(xiàng)目都已談妥，是否還有遺漏的問(wèn)題尚未解決。2．商務(wù)談判協(xié)議的格式（ 1）約首。（ 3）訂立合同的條款要符合有關(guān)法律規(guī)定和要求。《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301案例討論題案例討論題 “喜慶 ”氣氛 一家機(jī)械廠老板因讓對(duì)方先報(bào)價(jià)而獲得好處 “不歡而散 ”（詳細(xì)內(nèi)容參見(jiàn)教材）《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301本章小結(jié)本章小結(jié)p 本章首先介紹了解商務(wù)談判過(guò)程的常見(jiàn)描述方式，包括商務(wù)談判的階段劃分、商務(wù)談判的APRAM模式以及商務(wù)談判 “三步曲 ”；然后分析了商務(wù)談判中各個(gè)階段（開(kāi)局階段、磋商階段、終結(jié)階段）的主要內(nèi)容以及注意事項(xiàng)；最后，說(shuō)明的商務(wù)談判后的相關(guān)內(nèi)容。? 對(duì)于這種情況，我方的談判對(duì)手應(yīng)該怎么做呢？? 以下是兩種不同觀點(diǎn)，請(qǐng)同學(xué)們分組進(jìn)行辯論。 。 五月 21五月 2123:19:5623:19:56May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:19:5623:19May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/5/12 23:19:5623:19:5612 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 五月 2123:19:5623:19May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 2123:19:5623:19:56May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。? 建議題目：淺談商務(wù)談判 XXXX階段的策略與技巧《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301思考與實(shí)踐思考與實(shí)踐 33．圖形分析? 下面六種圖示分別表示商務(wù)談判六種不同的結(jié)束方式，請(qǐng)根據(jù)本章內(nèi)容進(jìn)行分析。（ 9）要認(rèn)真檢查各個(gè)細(xì)節(jié)性條款的具體內(nèi)容，不能錯(cuò)?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301（ 1）要確認(rèn)雙方當(dāng)事人是否有簽約資格，特別是代理談判中。（ 3）協(xié)議中的權(quán)利義務(wù)條款應(yīng)全面、詳細(xì)、對(duì)等。3．談判破裂談判破裂是指雙方經(jīng)過(guò)最后的努力仍然不能達(dá)成共識(shí)和簽訂協(xié)議，交易不成，或友好而別，或憤然而去，從而結(jié)束談判。(2) 達(dá)成交易，但關(guān)系沒(méi)有變化。2．還價(jià)? 還價(jià)就是針對(duì)對(duì)方返回的交易條件，所做出的表明己方交易條件的行為?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p 報(bào)價(jià)就是談判雙方各自提出自己的交易條件，是各自立場(chǎng)和利益需求的具體體現(xiàn)。語(yǔ)言要親切、和藹、輕松自如，為塑造良好的氣氛，可適當(dāng)談一些大家感興趣的中
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