國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備培訓(xùn)課程(參考版)
2025-01-09 07:23本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 6秒 05:22:0623 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 6秒 05:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:0605:22Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 6秒 05:22:0623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 6秒 05:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:22:0605:22:0605:22Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:22:0605:22:0605:221/23/2023 5:22:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 22分 6秒 上午 5時 22分 05:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 5時 22分 :22January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :22:0605:22:06January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:0605:22Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 雙方主談人 (首席代表 )各在己方一邊的中間 就坐，譯員安排在主談人右側(cè)，其余人員則 遵循右高左低的原則，依照職位高低自近而 遠(yuǎn)地分別在主談人兩側(cè)就坐。 ? 促成獨立宣言盡快簽字的直接原因是什么？ 談判雙方座位的安排 ?（ 1）談判桌和椅子的選擇 ?（ 2）談判桌擺放及座次安排 ? ②談判桌擺放及座次安排 ? 長方形或橢圓形 . 若談判桌橫放，則正面對 門為上座，應(yīng)屬于客方，背 面對門為下座，屬于主方。主張盡快發(fā)表的一派，特意把會議大廳安排在一個大馬廄的旁邊，意在制造逆境，促使另一派同意早點簽字。杰斐遜幾年后曾如此說道：“在不舒服的環(huán)境中，人們可能會違背本意，言不由衷。代表們穿著短馬褲和絲襪參加會議，一邊發(fā)言，一邊不停的用手帕趕走腿上的蒼蠅，蒼蠅擾得代表們心煩意亂。 案例 ? 大部分人都相信，在《獨立宣言》上面簽字的美國開國元勛們都是憑著滿腔的愛國熱情自愿簽下自己的大名的。 ? ③休息室布置：休息室是供談判雙方在緊張的談判間隙休息用的。 ⑤談判場所應(yīng)寬敞、舒適，具有良好的通風(fēng)和采光條件 商務(wù)談判場所的布置 ? ①主談室布置 寬大舒適，光線充足，色調(diào)柔和，空氣流通，溫度適宜 ；談判桌居于房間中間；一般不宜裝設(shè)電話；不要安裝錄音設(shè)備 ? ②密談室布置：密談室是供談判雙方內(nèi)部協(xié)商機(jī)密問題單獨使用的房間。 ③生活設(shè)施良好，使雙方在談判中不會感覺到不方便、不舒服。 ?（ 1）最低限度目標(biāo) ?（ 2）可以接受的目標(biāo) ?（ 3）最高期望目標(biāo) 確定談判目標(biāo)的注意事項 ?談判目標(biāo)應(yīng)具有實用性 ?談判目標(biāo)要有一定彈性 ?評估談判目標(biāo)的優(yōu)先級 ?己方最低限度目標(biāo)要嚴(yán)格保密 談判議程的安排 ?確定談判議題 ?時間安排 ?地點安排 地點選擇 場所選擇與布置 時間安排 （ 1）在確定何時開始談判，談判計劃多長時間結(jié)束時要考慮以下幾個因素： ?談判準(zhǔn)備的程度 ?談判人員的身體和情緒狀況 ?市場形勢的緊迫程度 ?談判議題的需要 （ 2）談判過程中時間的安排也要講究策略 ? 主要的議題或焦點問題安排在談判時間的五分之三 ? 合理安排己方談判人員發(fā)言的順序和時間，尤其是關(guān)鍵人員關(guān)鍵問題的提出應(yīng)選擇最成熟的時機(jī) ? 容易達(dá)成一致的議題或不太重要的議題放在談判的開局階段或即將結(jié)束階段 ? 對具體的談判期限要注意保密 地點安排 ? 商務(wù)談判場所的選擇 ①談判室所在地交通、通信方便，便于有關(guān)人員來往，便于滿足雙方通訊要求。 派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長 、 該縣主管工業(yè)的副縣長 、 縣經(jīng)委主任和縣財辦主任 。 ?記錄人員 ? 由熟悉計算機(jī)操作技術(shù)并能高水平的快速錄入文字的人員擔(dān)任。職責(zé)是做好合同條款的合法性、完整性、嚴(yán)謹(jǐn)性的把關(guān)工作。主要職責(zé)是對談判中的價格結(jié)算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等財務(wù)問題。負(fù)責(zé)合同條款和合同價格條件的談判，幫助談判方理出合同文本，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的對外聯(lián)絡(luò)工作 ? 技術(shù)人員 由熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和科技發(fā)展動態(tài)的工程師擔(dān)任，在談判中負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗收、技術(shù)服務(wù)等問題談判 。經(jīng)過幾年的努力，繼而
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1