國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備培訓(xùn)課程-wenkub
2023-01-26 07:23:15 本頁(yè)面
【正文】 有，程度如何 ?哪些領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)此項(xiàng)目感興趣 ?他們的權(quán)力如何 ? （案例） 案例：中海油收購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科石油公司失敗并非經(jīng)濟(jì)因素 ? 2023年，中國(guó)海洋石油有限公司宣布擬收購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科石油公司。于是某公司代表與日方代表開(kāi)始談判。 ? 按慣例，賣(mài)方首先報(bào)價(jià)： 1000萬(wàn)日元，我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌，暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。中海油的報(bào)價(jià)超出雪佛龍公司約 10億美元。 ? 這種非常遺憾的政治環(huán)境使中海油很難準(zhǔn)確評(píng)估成功的幾率，對(duì)中海油完成交易形成了很高的不確定性和無(wú)法接受的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）國(guó)家對(duì)企業(yè)的管制程度 ?這主要涉及企業(yè)自主權(quán)的大小問(wèn)題。在報(bào)告中，三位專家建議修建一條打通 印度洋 的輸油管道，起于緬甸實(shí)兌港，終點(diǎn)為云南昆明。 2023年 6月 3日，中國(guó)國(guó)務(wù)院總理 溫家寶 和緬甸聯(lián)邦政府總統(tǒng) 吳登盛 ，共同觸摸標(biāo)志中緬油氣管道開(kāi)工的電子球，中緬石油天然氣管道工程正式開(kāi)工建設(shè)。事實(shí)上，這也是緬甸國(guó)內(nèi)政黨對(duì)中緬油氣管道提出的第三次議案，此前，緬甸聯(lián)邦國(guó)會(huì)均以涉及國(guó)家重大戰(zhàn)略為由對(duì)提案否決擱置。 ? 中緬油氣管道還一直受到西方媒體以及反華勢(shì)力的詆毀。是指以 英國(guó) 普通法為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的法律的總稱。它首先產(chǎn)生在歐洲大陸，后擴(kuò)大到拉丁族和 日耳曼 族各國(guó)。 日本情報(bào)專家據(jù)此解開(kāi)了大慶油田之謎，他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷，只有在北緯 46度至 48度的區(qū)域內(nèi)，冬季才有可能穿這樣的衣服，因此推斷大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間。慶幸的是，日本當(dāng)時(shí)是出于經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)，根據(jù)情報(bào)分析結(jié)果，向我國(guó)高價(jià)推銷煉油設(shè)施，而不是用于軍事戰(zhàn)略意圖。 4﹑ 能通過(guò)關(guān)系辦的事，絕不通過(guò)正當(dāng)途徑解決。 8﹑ 不為朋友的成功鼓掌，愿為陌生人的悲慘捐助。 12﹑ 不為長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)謀福，愿為眼前的小利冒險(xiǎn)。 鳳眼琥珀，朱唇櫻桃，芙蓉帳暖度春宵。 清廉書(shū)記，巫山暈倒，留下傳說(shuō)十二秒。伴春來(lái)，潤(rùn)花開(kāi)，只為山河添新彩。 人文知識(shí)： 心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、民俗學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、行為學(xué)知識(shí)，了解對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、商務(wù)傳統(tǒng)和語(yǔ)言習(xí)慣。住到第 6天，每個(gè)人都把這些電影看過(guò)兩次了，他們厭煩的近乎發(fā)瘋。當(dāng)時(shí)，武漢某制藥廠提出購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)專利技術(shù)，研究所提出的條件是誰(shuí)提供一臺(tái)制劑干燥設(shè)備，誰(shuí)即可獲得生產(chǎn)權(quán)。當(dāng)即拍板成交，麗珠制藥廠以40萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)獲得專利技術(shù)，取名“麗珠得樂(lè)”。負(fù)責(zé)合同條款和合同價(jià)格條件的談判，幫助談判方理出合同文本，負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作 ? 技術(shù)人員 由熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和科技發(fā)展動(dòng)態(tài)的工程師擔(dān)任，在談判中負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品驗(yàn)收、技術(shù)服務(wù)等問(wèn)題談判 。職責(zé)是做好合同條款的合法性、完整性、嚴(yán)謹(jǐn)性的把關(guān)工作。 派往意大利的談判小組包括以下四名核心人員：該廠廠長(zhǎng) 、 該縣主管工業(yè)的副縣長(zhǎng) 、 縣經(jīng)委主任和縣財(cái)辦主任 。 ③生活設(shè)施良好，使雙方在談判中不會(huì)感覺(jué)到不方便、不舒服。 ? ③休息室布置：休息室是供談判雙方在緊張的談判間隙休息用的。代表們穿著短馬褲和絲襪參加會(huì)議，一邊發(fā)言，一邊不停的用手帕趕走腿上的蒼蠅，蒼蠅擾得代表們心煩意亂。主張盡快發(fā)表的一派，特意把會(huì)議大廳安排在一個(gè)大馬廄的旁邊，意在制造逆境，促使另一派同意早點(diǎn)簽字。 雙方主談人 (首席代表 )各在己方一邊的中間 就坐，譯員安排在主談人右側(cè)，其余人員則 遵循右高左低的原則，依照職位高低自近而 遠(yuǎn)地分別在主談人兩側(cè)就坐。 :22:0605:22Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 5時(shí) 22分 :22January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:22:0605:22:0605:221/23/2023 5:22:06 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 22分 6秒 05:22: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 22分 6秒 05:22:0623 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 22分 6秒 05:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :22:0605:22Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 22分 6秒 05:22:0623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 05:22:0605:22:0605:22Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時(shí) 22分 6秒 上午 5時(shí) 22分 05:22: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :22:0605:22:06January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , Ja
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