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國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧資料

2025-01-11 07:23本頁(yè)面
  

【正文】 成為有名的上市公司。當(dāng)即拍板成交,麗珠制藥廠以40萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓費(fèi)獲得專(zhuān)利技術(shù),取名“麗珠得樂(lè)”。制藥廠談判人員猶豫不決,內(nèi)部意見(jiàn)也不統(tǒng)一,最后導(dǎo)致談判破裂。當(dāng)時(shí),武漢某制藥廠提出購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù),研究所提出的條件是誰(shuí)提供一臺(tái)制劑干燥設(shè)備,誰(shuí)即可獲得生產(chǎn)權(quán)。”正是由于卡特總統(tǒng)的耐心,堅(jiān)持到第13天,薩達(dá)特和貝京都忍不住了,再也不想為談判中的一些問(wèn)題爭(zhēng)論不休了,這就有了著名的戴維營(yíng)和平協(xié)議。住到第 6天,每個(gè)人都把這些電影看過(guò)兩次了,他們厭煩的近乎發(fā)瘋。盡管那里環(huán)境幽靜、風(fēng)景優(yōu)美、生活設(shè)施配套完善,但卡特總統(tǒng)僅為 14人安排了兩輛自行車(chē)的娛樂(lè)設(shè)備。 人文知識(shí): 心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、民俗學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、行為學(xué)知識(shí),了解對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、商務(wù)傳統(tǒng)和語(yǔ)言習(xí)慣。” 馬凱 (二)談判人員應(yīng)具有的知識(shí)結(jié)構(gòu) 商務(wù)知識(shí): 國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際金融、商檢海關(guān)、國(guó)際商法等方面的知識(shí)。伴春來(lái),潤(rùn)花開(kāi),只為山河添新彩。 “胸中有海,眼底無(wú)礙。 清廉書(shū)記,巫山暈倒,留下傳說(shuō)十二秒。 美人如此多嬌,引無(wú)數(shù)公仆競(jìng)折腰。 鳳眼琥珀,朱唇櫻桃,芙蓉帳暖度春宵。紅霞》誡 渝女紅霞,扶柳照水,羅衣飄飄。 12﹑ 不為長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)謀福,愿為眼前的小利冒險(xiǎn)。 10﹑ 不愿為執(zhí)行規(guī)則所累,寧愿為適應(yīng)潛規(guī)則受罪。 8﹑ 不為朋友的成功鼓掌,愿為陌生人的悲慘捐助。 6﹑ 動(dòng)輒批判外界,卻很少反思自己。 4﹑ 能通過(guò)關(guān)系辦的事,絕不通過(guò)正當(dāng)途徑解決。 2﹑ 凡事喜歡搶?zhuān)瑥某錾鷵尨参?,到臨終搶墳地, 從頭搶到尾。慶幸的是,日本當(dāng)時(shí)是出于經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī),根據(jù)情報(bào)分析結(jié)果,向我國(guó)高價(jià)推銷(xiāo)煉油設(shè)施,而不是用于軍事戰(zhàn)略意圖。有了如此多的準(zhǔn)確情報(bào),日本人迅速設(shè)計(jì)出適合大慶油田開(kāi)采用的石油設(shè)備。 日本情報(bào)專(zhuān)家據(jù)此解開(kāi)了大慶油田之謎,他們根據(jù)照片上王進(jìn)喜的衣著判斷,只有在北緯 46度至 48度的區(qū)域內(nèi),冬季才有可能穿這樣的衣服,因此推斷大慶油田位于齊齊哈爾與哈爾濱之間。 ) ? 在現(xiàn)實(shí)生活中,法律的執(zhí)行情況如何? ? 該國(guó)法院受理案件的時(shí)間長(zhǎng)短如何? ? 該國(guó)對(duì)執(zhí)行國(guó)外的法律仲裁判決有什么程序? ? 企業(yè)決策程序如何 ? 該國(guó)文字的重要性 ? 該國(guó)在洽談和簽約過(guò)程中律師的作用如何 ? 在商務(wù)往來(lái)中是否存在賄賂現(xiàn)象 ? 在商務(wù)往來(lái)中,該國(guó)有沒(méi)有商業(yè)間諜活動(dòng) ? 一個(gè)項(xiàng)目是否可以同時(shí)與幾家公司談判,以便從中選擇最優(yōu)惠的條件達(dá)成協(xié)議 ? 該國(guó)商務(wù)談判常用的語(yǔ)種是什么 ? 在稱(chēng)呼和衣著方面的社會(huì)規(guī)范是什么 ? 是否只能在工作時(shí)間談業(yè)務(wù) ? 社交款待和娛樂(lè)活動(dòng)通常在哪里舉行 ? 社交場(chǎng)合中是否應(yīng)該攜帶妻子 ? 贈(zèng)送禮物有哪些習(xí)俗 ? 當(dāng)?shù)厝斯_(kāi)談話不喜歡哪些話題 ? 在社會(huì)活動(dòng)中婦女是否與男子具有同樣的權(quán)利 ? 人們?nèi)绾慰创龢s譽(yù)、名聲等問(wèn)題 6. 財(cái)政金融情況 ? 該國(guó)的外債情況如何 ? 該國(guó)的外匯儲(chǔ)備如何 ? 該國(guó)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)如何 ? 該國(guó)貨幣是否可自由兌換 ? 該國(guó)在國(guó)際支付方面信譽(yù)如何,是否有延期情況 ? 公司在當(dāng)?shù)刭嵢〉睦麧?rùn)能否匯出境外 ? 該國(guó)的人力、物力、財(cái)務(wù)狀況如何 ? 有無(wú)必要的熟練工人和有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 ? 有無(wú)建筑材料、建筑設(shè)備及維修設(shè)備 ? 有無(wú)雄厚的資金 ? 當(dāng)?shù)氐泥]電、運(yùn)輸條件如何 ? 該國(guó)雨季的長(zhǎng)短 ? 冬季的冰雪霜凍情況 ? 夏季的溫度、潮濕狀況 ? 是否多塵埃、地震、臺(tái)風(fēng) (二)對(duì)談判對(duì)手的調(diào)查 ( 1) 客商身份調(diào)查 客商類(lèi)別 特征 在世界上享有聲望和信譽(yù)的跨國(guó)公司 資本雄厚,有財(cái)團(tuán)作后盾,機(jī)構(gòu)健全,聘請(qǐng)法律顧問(wèn),有自己的信息咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 享有一定知名 度的客商 資本比較雄厚,產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外有一定的銷(xiāo)售量,靠引進(jìn)技術(shù),創(chuàng)新發(fā)展,在國(guó)際上有一定的競(jìng)爭(zhēng)力 沒(méi)有任何知名 度的客商 沒(méi)有任何知名度但卻各提供完備的法人證明,具有競(jìng)爭(zhēng)條件 皮包商 俗稱(chēng)中間商,無(wú)法人資格,無(wú)權(quán)簽署合同,只是為了收取傭金而為雙方牽線搭橋 “借樹(shù)乘涼 ”的客商 資本比較薄弱,無(wú)注冊(cè)資本和法人資格,打著母公司的招牌做生意,在未獲授權(quán)許可前,無(wú)權(quán)代表母公司 “干私活 ”的客商 在某公司任職的個(gè)人,打著公司的招牌,從事個(gè)人買(mǎi)賣(mài)活動(dòng),謀求暴利或巨額傭金 “騙子 ”客商 無(wú)固定職業(yè),專(zhuān)門(mén)靠欺騙從事交易,以拉關(guān)系、行賄賂等手段實(shí)施欺騙活動(dòng) ( 2)談判對(duì)手主體資格調(diào)查 ( 3)了解對(duì)方談判的時(shí)限 (案例 ) ( 4)了解對(duì)方掌握的信息情況 ( 5)了解談判對(duì)方的真正需求 ( 6)了解對(duì)方參加談判人員的個(gè)人情況(案例 )
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