商務(wù)談判前的準(zhǔn)備培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-01-11 05:09本頁面
【正文】 使用這種技巧時，如何處理。? “先同意，再反駁 ”。? 不一定是面對面，電話里表示也是一樣。? 在你表示出意外之后，對方通常會做出些讓步。2023/5/12 462永遠(yuǎn)不要接受第一次報價? 我可以做的更好? 一定哪里出了問題2023/5/12 473學(xué)會感到意外? 對方提出報價后，一定要做出一副感到意外的樣子。? 面對完全競爭，我的買東西的哲學(xué)2023/5/12 45越不了解，要價越高? 也許他的底價比你開出的還好。2023/5/12 44? 我大學(xué)畢業(yè)的時候，第一個在學(xué)校里擺了地攤，我的東西很好賣，其中一件我的大衣。在30年代的希特勒大屠殺中，基辛格至少有 13個親戚被送進了毒氣室。Kissinger? 當(dāng)代美國著名外交家、國際問題專家， 1973年諾貝爾和平獎獲得者。 ”187。商務(wù)談判的開局? 創(chuàng)造良好的談判氣氛? 交換意見? 開場陳述? 開局階段應(yīng)考慮的因素– 雙方關(guān)系– 雙方實力對比2023/5/12 39創(chuàng)造良好的談判氣氛? 氣氛影響結(jié)果2023/5/12 40交換意見? 談判目標(biāo)? 談判計劃? 談判進度? 談判人員2023/5/12 41開場陳述? 即雙方分別闡明自己對有關(guān)問題的看法和原則。如可以則大吉，如不行。那么，你將如何引導(dǎo)劉吉向這一方向靠攏。–C，象征性的還價2023/5/12 32? 如果你決定：價格超過 3600000元，就不買。2023/5/12 28? 同樣，廚房和餐廳還能不能用？需不需要更新？值不值開價所列的數(shù)目？? 該地段未來規(guī)劃，會不會影響營業(yè)收入（包括商場附近或其內(nèi)部正在考慮中的計劃項目以及會不會有新的快餐店正在籌劃等）？? 該快餐店的實際財務(wù)狀況到底如何：每年都能有很高的營業(yè)額嗎？營業(yè)額和純利潤的走向呈何種趨勢？2023/5/12 29? 商店有利可圖，劉吉為什么要出讓？是急等錢用，打算退休，還是有什么不為人知的情況？? 能不能打聽出，前幾周內(nèi)是否也有人對盤進這家商店表示過興趣？? 做一次一周客流量的現(xiàn)場考察，也許是個好主意！2023/5/12 30如何做好談判準(zhǔn)備？2023/5/12 31? 假定劉吉要價 3550000元，比你的預(yù)估值便宜很多，那么你選擇：–A，馬上同意，催促簽約。? 在保險上，他提出過索賠沒有？這對你今后投保的費用會有影響。2023/5/12 26? 關(guān)于劉吉的商店，你必須弄清的主要情況是什么？? （分組討論）2023/5/12 27? 0、驗明正身（營業(yè)執(zhí)照）? 房產(chǎn)現(xiàn)價與發(fā)展趨勢！? 店房狀況（室內(nèi)、室外），要估算買下后的維修費。存在的問題是：你雖能從銀行獲得貸款，但還不足以支付劉吉的要價。? 你為此曾和多家快餐店有過接觸，但均因價錢談不攏而作罷。2023/5/12 25? 你已在本市其他處所擁有兩處批薩店，為了擴充營業(yè)打算只要價錢公道、位置適中就再購進一家新店。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年，位置極佳，對面是一家生意興隆的大商場，離得最近的同業(yè)是家 “麥當(dāng)勞 ”，距離在 800米以外，位于商場另一頭。回顧? 信息準(zhǔn)備（ 6方面）? 人員準(zhǔn)備（ 5類）? 談判方案的制訂（ 5項內(nèi)容）? 模擬談判2023/5/12 24案例討論? 劉吉先生擁有一家經(jīng)營比薩餅的快餐外賣店。談判方案的制定? 談判方案的主要內(nèi)容1. 確定談判目標(biāo)（主、次）2. 規(guī)定談判期限 (商品實效性如圣誕禮物）3. 擬定談判議程（遵義會議）4. 安排談判人員（集體觀念，遵義會議）5. 選擇談判地點（本方、對方、中間）2023/5/12 22第四節(jié) 2023/5/12 14（五）金融方面的信息? 收集國際金融市場上的信息，隨時了解各種主要貨幣的匯率及其浮動現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢? 收集進出口地主要銀行的營運狀況，以免因銀行倒閉而
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