國際商務(wù)談判培訓(xùn)課程(ppt45頁)-wenkub
2023-01-26 06:57:32 本頁面
【正文】 檢驗(yàn)內(nèi)容、方法和范圍 （二）檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn) （三）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 八、不可抗力 合同有效期內(nèi)可能會(huì)出現(xiàn)某些自然力量或社會(huì)力量引起的突發(fā)事件 , 影響到合同的順利履行 , 甚至可能導(dǎo)致合同的解除。 （二）裝運(yùn)和交接貨的時(shí)間 裝運(yùn)時(shí)間通常稱為裝運(yùn)期。支付問題也是商務(wù)活動(dòng)的重要問題。 （三）計(jì)價(jià)方式的選擇。價(jià)格問題還與其他交易條件 ,如品質(zhì)、數(shù)量、交易支付條件、運(yùn)輸方式等有著密切的聯(lián)系。 （三）要考慮不同運(yùn)輸方式要求。在貿(mào)易過程中 , 除少量商品如散裝貨、裸裝貨的運(yùn)輸、裝卸及銷售不需要包裝外 , 絕大多數(shù)商品均需要包裝。有關(guān)數(shù)量問題的談判應(yīng)注意以下問題 : （一）協(xié)調(diào)價(jià)格、貨物裝運(yùn)和交接等交易條件 ,爭(zhēng)取有利的購銷總量。 （二）根據(jù)商品特點(diǎn)及交易慣例 ,選擇合適的品質(zhì)表示方法。品質(zhì)優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用價(jià)值 , 也關(guān)系到商品的價(jià)格。 項(xiàng)目五 掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容 【 技能目標(biāo) 】 掌握處理國際商務(wù)談判僵局的方法。 【 能力目標(biāo) 】 初步具備一定的定價(jià)能力。品質(zhì)談判的任務(wù)是買賣雙方就買賣商品的品質(zhì)做出約定。 （三）對(duì)某些交易標(biāo)的物品質(zhì)的談判 ,品質(zhì)規(guī)定應(yīng)有一定的機(jī)動(dòng)幅度。 （二）根據(jù)商品性質(zhì) ,選用合適的計(jì)量單位。根據(jù)作用的不同 , 包裝可分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩大類 ,也稱外包裝與內(nèi)包裝 。 （四）要考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定。因此 , 價(jià)格 (包括單價(jià)和總價(jià) )談判往往是整個(gè)談判的核心 , 同時(shí)也是最為艱巨的一環(huán) , 其狀況直接決定著整個(gè)談判的經(jīng)濟(jì)效果。 （四）傭金與折扣的確定。從表面上看 , 不論買方以何種方式支付 ,在什么時(shí)間支付 , 其付出的價(jià)格總額就是合同中規(guī)定的總額。在國內(nèi)貿(mào)易中 , 賣方工廠或倉庫交貨 ,其裝運(yùn)和交接貨時(shí)間基本上是一致的。貿(mào)易實(shí)踐和各國法律均認(rèn)可不可抗力 , 但其對(duì)于不可抗力事故究竟應(yīng)包括哪些內(nèi)容 ,不可抗力事故發(fā)生后合同的履行問題應(yīng)如何處理等沒有統(tǒng)一解釋。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 九、違約責(zé)任與索賠 經(jīng)濟(jì)合同中不僅應(yīng)有各種規(guī)定 ,以預(yù)防合同履行過程中各種爭(zhēng)議的產(chǎn)生 ,而且應(yīng)在磋商基礎(chǔ)上形成在糾紛發(fā)生后如何進(jìn)行處理的規(guī)定。其二 ,索賠的有效期限。被許可方支付給許可方一定量的款項(xiàng)，是對(duì)獲得技術(shù)使用權(quán)所支付的一種補(bǔ)償或稱酬金，或使用費(fèi)。被許可方確定這個(gè)數(shù)值的主要因素有四項(xiàng)： 任務(wù)二 掌握價(jià)格談判的內(nèi)容 （四）技術(shù)價(jià)格的談判 技術(shù)價(jià)格的談判，主要是圍繞著平衡條件展開的，它包括： 3. 支付方式差價(jià) 1. 獨(dú)占使用權(quán)與非獨(dú)占使用權(quán)之間的差價(jià) 2. 出口銷售范圍差價(jià) 4. 支 付費(fèi)用的匯率差價(jià) 任務(wù)二 掌握價(jià)格談判的內(nèi)容 （五）使用費(fèi)支付方式的談判 總付指技術(shù)許可方與被許可方談妥一筆固定的金額，由技術(shù)被許可方一次或分期付清?？偢斗绞绞请p方達(dá)成協(xié)議時(shí)談妥的，不隨技術(shù)被許可方收益多寡而變動(dòng)，不論被許可方其利用引進(jìn)技術(shù)的效果如何，規(guī)定的金額都得照付。 任務(wù)二 掌握價(jià)格談判的內(nèi)容 指訂約后若干天內(nèi)或收到第一批資料后若干天內(nèi)先支付一筆約定的金額，這筆金額稱為入門費(fèi)或初付費(fèi)，以后再按規(guī)定的辦法支付提成費(fèi)。 第三，“披露費(fèi)”或稱“技術(shù)公開費(fèi)”。因此，被許可方應(yīng)力爭(zhēng)較短的提成期限。 （二）書面磋商的形式 書面磋商是指通過信函、電傳、電報(bào)、傳真和電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等通訊工具對(duì)貿(mào)易條件進(jìn)行洽商。詢盤既可由賣方也可由買方發(fā)出，由買方發(fā)出的詢盤習(xí)慣上稱為“邀請(qǐng)發(fā)盤”（ Invitation to make an offer），由賣方發(fā)出的詢盤習(xí)慣上稱為“邀請(qǐng)遞盤”（ Invitation to make a bid）。發(fā)盤在法律上稱為“要約”，既是商業(yè)行為，又是法律行為。例如： Offer subject reply here May 5th． (發(fā)盤限 5月 5日復(fù)到 )； Offer subject reply reaching us 5th． (發(fā)盤限 5日復(fù)到我方 )； Offer valid until Friday our time． (發(fā)盤有效期至星期五，我方時(shí)間 )。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，這就必然會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 發(fā)盤的失效是指發(fā)盤法律效力的喪失。 （ 4）不可抗力事件的發(fā)生造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。我們也可以將還盤理解為是一種新的發(fā)盤。接受產(chǎn)生的重要法律后果是雙方達(dá)成交易，合同成立。由于接受的生效時(shí)間決定了合同成立的時(shí)間，所以它的意義非常重要。此規(guī)定的目的是為了縮短發(fā)盤人能夠撤銷要約的時(shí)間，這與英美法認(rèn)為發(fā)盤
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