國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)課程(ppt45頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 :24:0805:24:08January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 24分 :24January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 24分 8秒 05:24:0823 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 任務(wù)四 處理磋商僵局 四、突破僵局的一般方法 現(xiàn)將突破僵局的一般方法分述如下 : （一）采用換位思考的方式審視問(wèn)題 （二）從客觀的角度來(lái)關(guān)注利益 （三）擴(kuò)展談判領(lǐng)域，尋找替代方案 （四）對(duì)對(duì)方的無(wú)理要求據(jù)理力爭(zhēng) （六）更換談判人員 （七）改變談判環(huán)境 ,利用場(chǎng)外交易 （八）當(dāng)雙方利益差距合理時(shí)可釜底抽薪 （九）借題發(fā)揮 （十）有效退讓 謝 謝 觀 賞 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。而從整個(gè)談判的全局來(lái)看 , 只有談判的成功 , 才能滿(mǎn)足雙方最大的需要。 任務(wù)四 處理磋商僵局 二、僵局的成因 （一）僵局產(chǎn)生的根本原因 談判雙方的利益對(duì)立是產(chǎn)生僵局的根本原因。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 5. 接受的撤回 接受的撤回是受盤(pán)人阻止或者消滅接受發(fā)生法律效力的意思表示。 2. 接受的形式 《 公約 》 第 18條規(guī)定，接受既可以采用口頭形式，也可以采用書(shū)面聲明形式，還可以通過(guò)發(fā)貨或付款的實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示，但緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。 （ 5）在發(fā)盤(pán)被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，如自然人死亡或法人破產(chǎn)等。在法律上， “撤回 ”和 “撤銷(xiāo) ”屬于兩個(gè)不同的概念。 2. 發(fā)盤(pán)的形式 發(fā)盤(pán)可以是應(yīng)對(duì)方的邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)做出的答復(fù)，也可以是在沒(méi)有邀請(qǐng)的情況下直接發(fā)出。它是國(guó)際貿(mào)易中的主要磋商方式。 第四，被許可方吸收消化技術(shù)的能力較差，估計(jì)在協(xié)議初期沒(méi)有確實(shí)保證的情況下，許可方一般要求較高的入門(mén)費(fèi)，以保證最低限度的收益。 任務(wù)二 掌握價(jià)格談判的內(nèi)容 （五）使用費(fèi)支付方式的談判 在技術(shù)貿(mào)易中，提成支付方式是指被許可方利用許可技術(shù)開(kāi)始生產(chǎn)之后，以經(jīng)濟(jì)上的使用效果（產(chǎn)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等）作為計(jì)算的基礎(chǔ)，按約定的比率，逐步連續(xù)性的一種支付辦法?！皟r(jià)格”在這里只是補(bǔ)償、酬金或使用費(fèi)的一個(gè)代名詞，并非一般意義上的價(jià)格概念。有關(guān)違約責(zé)任的談判應(yīng)解決兩個(gè)問(wèn)題 : 其一 ,違約責(zé)任界定 。 （三）裝運(yùn)和交接地點(diǎn) 裝運(yùn)和交接貨地點(diǎn)的選擇 , 關(guān)系到運(yùn)費(fèi)及結(jié)算價(jià)格的高低 ,同時(shí)也與交易各方所需承擔(dān)的責(zé)任有關(guān)。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 五、支付 貿(mào)易過(guò)程中 , 賣(mài)方裝運(yùn)交貨和買(mǎi)方付款是對(duì)流的。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 四、價(jià)格 價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn) ,是商務(wù)活動(dòng)中的核心問(wèn)題。 （三）選擇商品重量計(jì)算方法 ,對(duì)某些大宗商品的交貨數(shù)量可以規(guī)定一定的機(jī)動(dòng)幅度。具體地說(shuō) ,有關(guān)品質(zhì)的談判主要解決以何種品質(zhì)的標(biāo)的物成交及選用何種方式表示標(biāo)的物的品質(zhì)等問(wèn)題。新世紀(jì)高職高專(zhuān) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類(lèi)課程規(guī)劃教材 主 編 于國(guó)慶 田南生 GUOJI SHANGWU TANPAN 國(guó)際商務(wù)談判 （第三版） 項(xiàng)目五 掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容 【 知識(shí)目標(biāo) 】 熟悉國(guó)際商務(wù)談判磋商階段的程序與內(nèi)容；了解價(jià)格談判的內(nèi)容；了解談判僵局出現(xiàn)的原因；掌握國(guó)際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格談判的內(nèi)容與方法。一般情況下 ,在有關(guān)品質(zhì)問(wèn)題的談判中 ,談判者應(yīng)注意以下問(wèn)題 : （一）交易標(biāo)的物的品質(zhì)通常與價(jià)格成正比 ,對(duì)品質(zhì)的要求要切合實(shí)際 ,不能偏高或偏低。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 三、包裝 包裝有助于實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值 , 也是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值增值的重要手段。作為買(mǎi)者付出、賣(mài)者收入的關(guān)鍵依據(jù) , 價(jià)格直接關(guān)系到交易各方的利益。賣(mài)方擁有收取貨款的權(quán)利 , 買(mǎi)方則應(yīng)履行支付貨款的基本義務(wù)。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 七、檢驗(yàn) 在許多國(guó)家的規(guī)定中 ,賣(mài)方交貨并不意味著其完成了貨物的交接 , 買(mǎi)方收到貨物也并不意味著其已經(jīng)接受了貨物。其二 ,違約制裁。 任務(wù)二 掌握價(jià)格談判的內(nèi)容 （二）技術(shù)價(jià)格的特點(diǎn) 技術(shù)價(jià)格一般具有以下特點(diǎn)： （三）技術(shù)價(jià)格不一定是一個(gè)確定的數(shù)值 （一）技術(shù)價(jià)格是無(wú)法以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的 （二）技術(shù)價(jià)格與研究成本相分離，價(jià)格并不真正反映成本 任務(wù)二 掌握價(jià)格談判的內(nèi)容 （三）技術(shù)價(jià)格的評(píng)估 長(zhǎng)期以來(lái)，人們一直在尋求一種簡(jiǎn)便易行的方法來(lái)計(jì)算技術(shù)的使用費(fèi)，但實(shí)踐證明，簡(jiǎn)單的計(jì)算不可能獲得使用費(fèi)的準(zhǔn)確數(shù)值。這種支付方式的特點(diǎn)是：在簽訂許可合同時(shí)，只規(guī)定提成的基礎(chǔ)和提成的比
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1