國際商務(wù)談判培訓課程(ppt45頁)-免費閱讀
【正文】 :24:0805:24:08January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時 24分 :24January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 5時 24分 8秒 05:24:0823 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 任務(wù)四 處理磋商僵局 四、突破僵局的一般方法 現(xiàn)將突破僵局的一般方法分述如下 : （一）采用換位思考的方式審視問題 （二）從客觀的角度來關(guān)注利益 （三）擴展談判領(lǐng)域，尋找替代方案 （四）對對方的無理要求據(jù)理力爭 （六）更換談判人員 （七）改變談判環(huán)境 ,利用場外交易 （八）當雙方利益差距合理時可釜底抽薪 （九）借題發(fā)揮 （十）有效退讓 謝 謝 觀 賞 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。而從整個談判的全局來看 , 只有談判的成功 , 才能滿足雙方最大的需要。 任務(wù)四 處理磋商僵局 二、僵局的成因 （一）僵局產(chǎn)生的根本原因 談判雙方的利益對立是產(chǎn)生僵局的根本原因。 任務(wù)三 熟悉磋商程序 5. 接受的撤回 接受的撤回是受盤人阻止或者消滅接受發(fā)生法律效力的意思表示。 2. 接受的形式 《 公約 》 第 18條規(guī)定，接受既可以采用口頭形式，也可以采用書面聲明形式，還可以通過發(fā)貨或付款的實際行動來表示，但緘默或不行動本身不等于接受。 （ 5）在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力，如自然人死亡或法人破產(chǎn)等。在法律上， “撤回 ”和 “撤銷 ”屬于兩個不同的概念。 2. 發(fā)盤的形式 發(fā)盤可以是應(yīng)對方的邀請發(fā)盤做出的答復，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出。它是國際貿(mào)易中的主要磋商方式。 第四，被許可方吸收消化技術(shù)的能力較差，估計在協(xié)議初期沒有確實保證的情況下，許可方一般要求較高的入門費，以保證最低限度的收益。 任務(wù)二 掌握價格談判的內(nèi)容 （五）使用費支付方式的談判 在技術(shù)貿(mào)易中，提成支付方式是指被許可方利用許可技術(shù)開始生產(chǎn)之后，以經(jīng)濟上的使用效果（產(chǎn)量、銷售額、利潤等）作為計算的基礎(chǔ)，按約定的比率，逐步連續(xù)性的一種支付辦法?！皟r格”在這里只是補償、酬金或使用費的一個代名詞，并非一般意義上的價格概念。有關(guān)違約責任的談判應(yīng)解決兩個問題 : 其一 ,違約責任界定 。 （三）裝運和交接地點 裝運和交接貨地點的選擇 , 關(guān)系到運費及結(jié)算價格的高低 ,同時也與交易各方所需承擔的責任有關(guān)。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 五、支付 貿(mào)易過程中 , 賣方裝運交貨和買方付款是對流的。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 四、價格 價格是價值的貨幣表現(xiàn) ,是商務(wù)活動中的核心問題。 （三）選擇商品重量計算方法 ,對某些大宗商品的交貨數(shù)量可以規(guī)定一定的機動幅度。具體地說 ,有關(guān)品質(zhì)的談判主要解決以何種品質(zhì)的標的物成交及選用何種方式表示標的物的品質(zhì)等問題。新世紀高職高專 國際經(jīng)濟與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材 主 編 于國慶 田南生 GUOJI SHANGWU TANPAN 國際商務(wù)談判 （第三版） 項目五 掌握談判磋商階段的程序與內(nèi)容 【 知識目標 】 熟悉國際商務(wù)談判磋商階段的程序與內(nèi)容；了解價格談判的內(nèi)容；了解談判僵局出現(xiàn)的原因；掌握國際技術(shù)貿(mào)易價格談判的內(nèi)容與方法。一般情況下 ,在有關(guān)品質(zhì)問題的談判中 ,談判者應(yīng)注意以下問題 : （一）交易標的物的品質(zhì)通常與價格成正比 ,對品質(zhì)的要求要切合實際 ,不能偏高或偏低。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 三、包裝 包裝有助于實現(xiàn)商品的價值和使用價值 , 也是實現(xiàn)商品價值增值的重要手段。作為買者付出、賣者收入的關(guān)鍵依據(jù) , 價格直接關(guān)系到交易各方的利益。賣方擁有收取貨款的權(quán)利 , 買方則應(yīng)履行支付貨款的基本義務(wù)。 任務(wù)一 明確磋商內(nèi)容 七、檢驗 在許多國家的規(guī)定中 ,賣方交貨并不意味著其完成了貨物的交接 , 買方收到貨物也并不意味著其已經(jīng)接受了貨物。其二 ,違約制裁。 任務(wù)二 掌握價格談判的內(nèi)容 （二）技術(shù)價格的特點 技術(shù)價格一般具有以下特點： （三）技術(shù)價格不一定是一個確定的數(shù)值 （一）技術(shù)價格是無法以價值為基礎(chǔ)的 （二）技術(shù)價格與研究成本相分離，價格并不真正反映成本 任務(wù)二 掌握價格談判的內(nèi)容 （三）技術(shù)價格的評估 長期以來，人們一直在尋求一種簡便易行的方法來計算技術(shù)的使用費，但實踐證明，簡單的計算不可能獲得使用費的準確數(shù)值。這種支付方式的特點是：在簽訂許可合同時，只規(guī)定提成的基礎(chǔ)和提成的比
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