商務(wù)談判概述培訓(xùn)(ppt48頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 12 五月 202311:12:59 下午 23:12:59五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/5/12 23:12:5923:12:5912 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 五月 2123:12:5823:12May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。(2)利率，即利息率。 (4)預(yù)付款和最終付款。產(chǎn)品交易談判 ?產(chǎn)品交易談判在貿(mào)易談判中占很大比例。在許多情況下，這類內(nèi)容的談判作為輔助談判直接包括在主要談判之中。（ 4）政府規(guī)定。 （ 12）不可抗力。（ 4） 明確提供的技術(shù)屬供方所有，并正在使用。?技術(shù)保密是技術(shù)交易中的另一個(gè)特點(diǎn)。技術(shù)貿(mào)易談判? 技術(shù)貿(mào)易是指有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓，即通過買賣方式，把某種技術(shù)從賣方轉(zhuǎn)讓給買方的行為。有關(guān)承包公司的服務(wù)范圍及其責(zé)任討論得越詳盡越好。由于工程項(xiàng)目需要人員施工，因此，人工成本費(fèi)用在工程預(yù)算中占很大比重。下面按 談判內(nèi)容的不同這一分類分別進(jìn)行介紹。 ?人們?cè)诮邮芡饨绲母鞣N信息時(shí)，是按一定的信息通道，不斷將信息源所發(fā)出的信號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，進(jìn)行編碼處理。一般來(lái)講，社會(huì)生活中廣泛存在著不能觀測(cè)卻是可以控制的 “黑箱 ”問題?！肮?”的判定標(biāo)準(zhǔn)? 共平或公正的實(shí)際分配方法也會(huì)影響公平理論的貫徹。?商務(wù)談判的目標(biāo)：指最終達(dá)成協(xié)議。?談判各方需要既統(tǒng)一又矛盾的關(guān)系，使得各方必須通過協(xié)商來(lái)求得一致意見，以滿足各自的需要。尤瑞認(rèn)為， “談判是為達(dá)成某種協(xié)議而進(jìn)行的交往 ”。因此，談判雙方參加談判的主要目的，就不能以只追求自己的需要為出發(fā)點(diǎn)，而是應(yīng)該通過觀點(diǎn)的交流、問題的探討與磋商，共同尋找使雙方都能接受的方案。前言 具體內(nèi)容第一章 商務(wù)談判概述 第二章 商務(wù)談判過程第三章 商務(wù)談判工具第四章 商務(wù)談判策略第五章 商務(wù)談判溝通技巧第六章 商務(wù)談判語(yǔ)言技巧第七章 商務(wù)談判價(jià)格技巧第八章 商務(wù)談判僵局處理第九章 商 務(wù)談 判心理第十章 商務(wù)談判組織第十一章 禮 儀 概述第十二章 個(gè)人禮 儀第十三章 社交禮 儀第十四章 商務(wù)禮儀課堂講授 Lecture案例分析 Case Analysis課堂討論 Seminar模擬談判—— 課程分十四章講解—— 課堂小案例，課外大案例—— 交互式教學(xué)法、熱點(diǎn)問題討論—— 針對(duì)感興趣的問題、設(shè)計(jì)談判背景進(jìn)行模擬談判教學(xué)形式 —LCSP 教學(xué)法考核方式期末考試（ 60%）課堂參與（ 10%）作業(yè)（ 10%）模擬談判（（ 20%）課堂要求?端正角色，按時(shí)到課。?積極參與討論，按時(shí)完成作業(yè)。 談判學(xué)的兩個(gè)特點(diǎn)?綜合性強(qiáng)?實(shí)踐性強(qiáng) 談判學(xué)的產(chǎn)生及其發(fā)展 ? 上世紀(jì)五十年代初，納什（ Nash）在對(duì)策論的研究中提出談判問題協(xié)商解決開始，談判便被作為一門學(xué)科躋身于管理科學(xué)之列。? 美國(guó)談判專家威恩 ?談判作為人的一種行為和活動(dòng)，涉及到有關(guān)人的許多方面。談判各方具體的目標(biāo)往往是不同的，甚至是對(duì)立的，但它們都統(tǒng)一于商品談判活動(dòng)的目標(biāo)，只有最終達(dá)成了協(xié)議，談判各方的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。這里介紹兩種有代表性的方法，即樸素法和拍賣法。例如，當(dāng)人們不知道究竟哪把鑰匙是門鎖鑰匙時(shí)，通?？偸前谚€匙一一插入鎖孔，看哪一把能打開門，而不必把門鎖卸下來(lái)，察看其內(nèi)部構(gòu)造。影響人們對(duì)于信息的接受與處理，除了上述三種因素外，編碼與譯碼在信息傳遞中也具有重要的地位，直接影響人們對(duì)信息接受的準(zhǔn)確性。工程項(xiàng)目談判? 工程項(xiàng)目談判與產(chǎn)品交易談判有很大區(qū)別。? 材料成本。? 工程設(shè)計(jì)調(diào)整。? 技術(shù)貿(mào)易與商品貿(mào)易有一定區(qū)別。在技術(shù)交易簽約前，對(duì)受方是保密的，或者不愿透露技術(shù)的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。（ 5）技術(shù)服務(wù)條款。機(jī)器設(shè)備談判?設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，它的標(biāo)準(zhǔn)是有效使用時(shí)間超過一年或一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，價(jià)值超過規(guī)定界限的所有物品。（ 5）備件。如在引進(jìn)機(jī)器設(shè)備談判中，雙方也可能同時(shí)就設(shè)備的維修
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