商務(wù)談判概述培訓(xùn)(ppt48頁)(存儲版)
【正文】 使用進(jìn)行磋商。由于產(chǎn)品種類繁多，用途廣泛，性能各異，因此，談判內(nèi)容也有一定差別。 (5)原材料、生產(chǎn)工藝。 (3)貸款期限。 23:12:5823:12:5823:12Wednesday, May 12, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 23:12:5823:12:5823:125/12/2023 11:12:58 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:12:59 下午 11:12 下午 23:12:59五月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 五月 21五月 2123:12:5923:12:59May 12, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:12:58 下午 11:12 下午 23:12:58五月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:12:5823:12:5823:125/12/2023 11:12:58 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。合同條款的主要內(nèi)容有： (1)貨幣。 (3)規(guī)格、型號。 ? 此外，買主在同意對新設(shè)備的例行服務(wù)付款之前，應(yīng)認(rèn)真檢查購買設(shè)備的保證書，弄清此類服務(wù)是否屬于保修的范圍。? 維護(hù)服務(wù)和維修服務(wù)涉及的范圍很廣，不論是購買機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)品，還是承包工程都涉及到服務(wù)問題，因此，服務(wù)協(xié)議的談判也是十分重要的。（ 3）設(shè)備藍(lán)圖和技術(shù)要求。（ 11）銷售。（ 3） 明確轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)問題。因此，在技術(shù)貿(mào)易中，對每筆交易都要簽訂合同，對技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中可能出現(xiàn)的爭議都要明確規(guī)定。如不能規(guī)定明確的計(jì)算費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，很可能被承包商鉆空子，許多承包商都是靠設(shè)計(jì)變更以獲得 “額外收入 ”來補(bǔ)償最初投標(biāo)的低利或無利。? 承包公司的服務(wù)范圍。 工程項(xiàng)目談判的內(nèi)容? 人工成本。? 根據(jù)談判的范圍劃分談判類型，可分為：國際商務(wù)談判與國內(nèi)商務(wù)談判。信源是指信息的來源或信息的發(fā)出者；信道是指信息傳遞的通道；信宿是指將信源所發(fā)出的信號再進(jìn)行的最終轉(zhuǎn)換。 控制論與談判 ? 在控制論中，通常把所不知的區(qū)域或系統(tǒng)稱為 “黑箱”，而把全知的系統(tǒng)和區(qū)域稱為 “白箱 ”，介于黑箱和白箱之間或部分可察黑箱稱為 “灰箱 ”。公平理論的基本內(nèi)涵?美國行為學(xué)家亞當(dāng)斯在 20世紀(jì) 60年代提出的公平理論， Op/Ip=Or/Ir?O—— 結(jié)果，即分配中的所獲，包括物質(zhì)的、精神的或當(dāng)事者認(rèn)為值得計(jì)較的任何事物；?I—— 投入，即人們所付出的貢獻(xiàn)，也包括精神、物質(zhì)和相關(guān)的任何要素；?p—— 感受公平或不公正的當(dāng)事者；?r—— 比較中的參照對象，這可以是具體的他人或群體的平均狀態(tài)，也可以是當(dāng)事者自身過去經(jīng)歷過的或未來所設(shè)想的狀態(tài)。?商務(wù)談判：當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。?可以從以下幾方面來理解和把握這一定義：?談判是建立在人們 需要 基礎(chǔ)上的自愿行為。費(fèi)希爾和談判專家威廉 人類為什么要談判呢？?從本質(zhì)上說，談判的直接原因是因?yàn)閰⑴c談判的各方有自己的 需要 ，或者是自己所代表的某個(gè)組織有某種需要，而一方需要的滿足又不能無視他方的需要。了解并掌握商務(wù)談判的 特點(diǎn)和類型 ，熟悉談判的 理論和策略 ，明確談判的 基本原則 ，善于運(yùn)用 談判技巧和談判藝術(shù) 處理復(fù)雜的商務(wù)活動，是從事商務(wù)談判工作的基本要求 。?上課期間，關(guān)閉通訊工具。? 在國際上，較為一致的意見則認(rèn)為，談判學(xué)研究真正始于1968年，由美國談判學(xué)會會長、著名律師和談判專家尼爾伯格開啟談判理論研究之先河，其出版于 1968年的代表作《談判的藝術(shù)與科學(xué)》一書，在二十多年里先后被譯成十幾種文字行銷世界。巴羅認(rèn)為， “談判是一種雙方都致力于說服對方接受其要求時(shí)所運(yùn)用的一種交換意見的技能，其最終目的是要達(dá)成一項(xiàng)雙方都有利的協(xié)議 ”。?談判還受無形因素的影響。 商務(wù)談判的特點(diǎn)?以經(jīng)濟(jì)利益為目的 “世
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