商務(wù)談判概述培訓(xùn)(ppt48頁)(完整版)
【正文】 也進一步加深了人們對談判活動的認識。 主 講 方 明 亮課程內(nèi)容 談判是解決沖突與合作問題最有效的方式，是實現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。?聯(lián)系地址： 推薦參考教材? 《商務(wù)談判精華》石永恒編著 團結(jié)出版社? 《商務(wù)談判》樊建廷主編 東北財經(jīng)大學(xué)出版社? 《國際商務(wù)談判》 劉園主編 中國人民大學(xué)出版社? 《商務(wù)談判理論與實務(wù)》 馬克態(tài)著 中國國際廣播出版社? 《商務(wù)談判》 林逸仙等編著 上海財經(jīng)大學(xué)出版社? 《商務(wù)談判 理論、技巧、案例》 方 其 編著 中國人民大學(xué)出版社推薦圖書?《把信帶給加西亞》?《執(zhí)行力》 ?《魚》 ?《做最好的自己》?《決策》?《贏》?《誰是最好的管理者》?《如何成為管理大師》 第 1講 商務(wù)談判概述?本講主要介紹商務(wù)談判的一些基本問題本講主要介紹商務(wù)談判的一些基本問題，如談判和商務(wù)談判的涵義、特點與作，如談判和商務(wù)談判的涵義、特點與作用，談判的理論、基本原則和主要類型用，談判的理論、基本原則和主要類型等，它們與以后各講的內(nèi)容有密切的關(guān)等，它們與以后各講的內(nèi)容有密切的關(guān)系，是進一步學(xué)習(xí)商務(wù)談判知識和提高系，是進一步學(xué)習(xí)商務(wù)談判知識和提高談判能力的基礎(chǔ)。該著作的中文譯本于 1985年由上海翻譯出版公司在我國大陸出版。? 美國談判學(xué)會會長杰勒德 談判的特征?談判是通過協(xié)商而達到一致的過程?談判是 “合作 ”與 “沖突 ”的對立統(tǒng)一?談判有其價值評判標準 (① 目標實現(xiàn)標準。?注重合同條款的嚴密性與準確性。? 拍賣法是以類似于公開遞升拍賣的方式處理所有遺物，然后分配者再平分全部拍賣所得。? 黑箱是未知的世界，也是人們要探知的世界。三、 商務(wù)談判的基本原則???? ?? 四、談判的類型? 根據(jù)談判方式的不同，談判可分為縱向談判與橫向談判。? 工程項目談判是最復(fù)雜的談判之一。? 保險范圍和責(zé)任范圍。?價格變動。技術(shù)不是物，而是以知識的形態(tài)存在著，如一項發(fā)明創(chuàng)造；一種新的制造工藝與技術(shù)資料等。?技術(shù)交易談判一般分為兩個部分，即技術(shù)談判和商務(wù)談判。（ 7）安裝試車與考核驗收。?設(shè)備可分為三大類：標準設(shè)備、特制設(shè)備、定制設(shè)備。（ 7）包裝、運費、保險等。 ? 規(guī)定預(yù)防性維護的期限。 （ 1)價格。 (7)保險。(5)寬限期。 12 五月 202311:12:58 下午 23:12:58五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:12:5823:12:5823:12Wednesday, May 12, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:12:5923:12:5923:125/12/2023 11:12:59 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:12:59 下午 11:12 下午 23:12:59五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:12:5923:12:5923:12Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 12 五月 202311:12:59 下午 23:12:59五月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 五月 2111:12 下午 五月 2123:12May 12, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 (9)交貨日期。價格的確定與許多因素有關(guān)，如交易數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限、合同期的長短等，雙方在確定最終價格時，必須考慮這些因素。? 明確規(guī)定在設(shè)備維修期間借用設(shè)備的條款。服務(wù)協(xié)議談判 ? 這里的服務(wù)主要是指設(shè)備維護和維修服務(wù)，而不是提供勞務(wù)的服務(wù)。這
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