第05章_商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-預(yù)覽頁
【正文】 盡的調(diào)查，國際上的同類產(chǎn)品價格大致在 3000美元左右。根據(jù)這種情況，我方以我國外匯管理條例中的有關(guān)用匯限制為理由，將價格壓至了 2500美元。 ★問題 ： 荷蘭方面為什么同意將 4000美元的價格降至 3000美元？ 當(dāng)荷蘭方面提出終止談判時，中方人員為什么能夠依舊從容？ 案 例 第二節(jié) 談判方案的準(zhǔn)備 一、制定談判方案的原則 （一）談判方案必須簡明扼要 —— 首要原則，簡潔明白的一頁或兩頁即可； （二）談判方案必須具體 —— 用易聯(lián)想的字句記載談判的主要內(nèi)容和基本問題； （三）談判方案必須具有靈活性 —— 對無規(guī)律可循事項的發(fā)生留有余地； （四）談判方案必須具有一定的預(yù)見性 —— 對談判方案實施的可能性及對方反應(yīng)有預(yù)見能力； （五）談判方案必須具有可行性 —— 尋求對雙方利益都有所考慮的方案。 （二）作用： 有助于檢查計劃和方案存在的漏洞； 可以發(fā)現(xiàn)本方的優(yōu)勢和劣勢； 可以提高談判個人和談判班子的談判能力； 二、模擬談判的過程 （一）擬定假設(shè)： 分類： （ 1）對外界客觀存在事物的假設(shè)； （ 2）對對方的假設(shè)； （ 3）對己方的假設(shè)； 注意事項： （ 1）必須讓談判經(jīng)驗豐富的人提出假設(shè)； （ 2）必須區(qū)分主觀臆測、經(jīng)驗與事實； （ 3）必須按正確的邏輯思維推理； 二、模擬談判的過程 （ 4）應(yīng)以對方的實際需要、實力和實際處境為假設(shè)的依據(jù)，關(guān)注相關(guān)環(huán)境對對方的影響； （ 5）條件假設(shè)必須以事實為基礎(chǔ)，提高假設(shè)的精確度； （二）想象談判全過程： （三）集體模擬： 三、模擬談判的形式 （一）沙龍式模擬： （二）戲劇式模擬： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:22:5606:22:5606:22Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 22日星期三 6時 22分 56秒 06:22:5622 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:5606:22Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 6時 22分 :22March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:22:5606:22:5606:223/22/2023 6:22:56 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:5606:22:56March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 22分 56秒 上午 6時 22分 06:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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