商務(wù)談判的準(zhǔn)備課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 關(guān)系、政治學(xué)、國(guó)際法、對(duì)方國(guó)家的法律以及軍事史、現(xiàn)代武器裝備常識(shí)等等，則是必備的專業(yè)知識(shí)。n 4）產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。n 8）豐富的商品知識(shí)，熟悉商品的性能、特點(diǎn)和用途。n 3）判斷與決策能力n 4）應(yīng)變能力 此外，分析能力、預(yù)測(cè)能力、創(chuàng)造能力以及收集信息處理情報(bào)資料的能力，都是談判人員能力結(jié)構(gòu)中不可缺少的因素。一．環(huán)境信息n l．政治狀況n 2．宗教信仰n 3．法律制度n 4．商業(yè)做法n 5．社會(huì)習(xí)俗n 6．財(cái)政金融情況n 7．基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)系統(tǒng)n 8．氣候因素n 需要指出的是，以上所列環(huán)境因素是一個(gè)總的框架，實(shí)際談判時(shí)，可根據(jù)談判內(nèi)容和特征，選擇其中的相關(guān)因素重點(diǎn)分析。包括消費(fèi)的總需求量、總供給量及其發(fā)展變化的總趨勢(shì)；消n 3．產(chǎn)品狀況。三．談判對(duì)手的信息n 首先是要了解談判對(duì)手所在單位的經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)務(wù)范圍、信用狀況、供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)裝備、市場(chǎng)形象等， 橫向角度 歷史的眼光縱向上分析n 其次是要熟悉對(duì)方參加談判的人員。2是對(duì)方的資本信用與履約能力。 對(duì)方談判人員的組成，談判人員的素質(zhì)能力以及習(xí)慣偏好，在以往談判中表現(xiàn)出來(lái)的談判風(fēng)格。n 3）在會(huì)議或社交場(chǎng)合，通過與對(duì)手的顧問和助手交往收集信息。 做到： 1)靈活性。第三節(jié) 擬定談判方案n 一．基本概念n ：是指在談判開始以前對(duì)談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。 可以分為三個(gè)級(jí)別， 即： 即最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)和最低限度目標(biāo)。n 二級(jí)目標(biāo) ，也稱為可協(xié)議目標(biāo)。n 目標(biāo)的彈性。如果是分階段的大型談判，還需要確定分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段所花的時(shí)間大約是多少等。n 談判桌的選擇與布置： 方形談判桌 ：正規(guī)，嚴(yán)肅、對(duì)立。252。 在美國(guó)雙方談話時(shí)保持 — 我們認(rèn)為一般取 1— 。 劉吉打算趁生意還算紅火的時(shí)候，及早把它盤出去，廣告上要價(jià) 175000鎊，計(jì)：存貨值 5000鎊；廚房設(shè)備估價(jià) 25000鎊（購(gòu)進(jìn)時(shí)花了 35000鎊）；餐廳設(shè)備在三年前新置時(shí)花費(fèi) 19000鎊；其余部分為店堂不動(dòng)產(chǎn)和商業(yè)信譽(yù)無(wú)形資產(chǎn)的估價(jià)?，F(xiàn)在你看中了劉吉的店和另外一家，認(rèn)為條件都不錯(cuò)，符合自己的要求?；卮饐栴}時(shí)可以參考自己在另紙記下的筆記、在書中的眉批、札記或是標(biāo)出的重點(diǎn)。 《 莊子 n 第四，突然向他發(fā)問，觀察他的知識(shí)。n 第八，讓他喝醉了酒，看看他是不是失態(tài)。 23:17:0223:17:0223:175/12/2023 11:17:02 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 12 五月 202311:17:02 下午 23:17:02五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:17:02 下午 11:17 下午 23:17:02五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:17:0223:17:0223:17Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:17:0223:17:0223:175/12/2023 11:17:02 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 21五月 2123:17:0223:17:02May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:17:02 下午 11:17 下午 23:17:02五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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