商務(wù)談判的心理準(zhǔn)備-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ）需要具有相對(duì)滿足性。 工程上次用立體裁剪，柔和貼身，更能防止風(fēng)的吹入和體內(nèi)溫度的散失。 尊重需求 良好的著裝，是一張社交通行證。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。 ? 成功談判需滿足對(duì)方三個(gè)方面需要 : ? 滿足對(duì)方邏輯上的需求，情感上的需求，滿足對(duì)方想贏的需求。有一個(gè)老頭呢，有三個(gè)兒子，大兒子跟二兒子都在城里工作，他跟這個(gè)小兒子相依為命吶，在鄉(xiāng)下生活。這個(gè)人又說了，如果我給您找的這個(gè)對(duì)象，也就是您未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒，那您看行嗎？老頭想了想，終于呢，能讓兒子當(dāng)上洛克菲勒的女婿這件事情打動(dòng)了他，他同意了。 ? 第一，為了達(dá)到馬斯洛提出的最高層次的需要，談判人員必須注明滿足前四個(gè)層次的需要。 （ 3）他極為注重自我尊崇。因此，他拒絕批準(zhǔn)美國(guó)石油工會(huì)與墨西哥人經(jīng)過談判達(dá)成的天然氣漲價(jià)協(xié)議。這樣，由于政治上的原因，達(dá)成低價(jià)協(xié)議就變得不可能了。 案例 于是，推銷員贊美道：“好漂亮的頭發(fā)啊，我做夢(mèng)都想有這樣一頭長(zhǎng)發(fā)，可惜我的頭發(fā)又黃又少。您太累了，應(yīng)當(dāng)休息一下。 ? 建立在不同心理動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上的談判者的思維活動(dòng)會(huì)有很大差別，表現(xiàn)為多種類型： 經(jīng)濟(jì)型 以追求交易中最低成交價(jià)格為目標(biāo)。 創(chuàng)造型 喜歡標(biāo)新立異、與眾不同。 ? 談判人員的心理特征主要包括性格、興趣、脾氣、工作風(fēng)格等，這是人們?cè)陂L(zhǎng)期的生活、工作中形成的。 ? （這只狐貍的行為我們稱它為“攻擊”這是一種不可取的應(yīng)對(duì)方式，于人于已都是有害無利的。 ? （這只狐貍的行為，在心理學(xué)上我們稱為“固執(zhí)”即反復(fù)重復(fù)某種無效的行為，有 ? 時(shí)我們也稱它為強(qiáng)迫癥。 ? （這只狐貍的表現(xiàn)我們稱之為“無所適從”，即個(gè)體在遇到挫折時(shí)，茫然失措，產(chǎn)生無能為力的心理反應(yīng)。） ? 第五只狐貍來到了葡萄架下，它發(fā)現(xiàn)葡萄架要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出它的身高。） （二）行為舉止分析 ? 在心理學(xué)上外在的行為舉止分析，稱為動(dòng)態(tài)因素分析，也就是分析研究人對(duì)于客觀事物所引起的心理反應(yīng)和變化。在商務(wù)談判中，眼睛的作用是不能忽視的。 辨識(shí)一下 辨識(shí)一下 辨識(shí)一下 握手 ? （ 1）支配性握手：對(duì)方掌心向下把手伸給你。 ? —— 保持一段空間距離。 身體的語言 ? 在地位高的人群中經(jīng)?？吹? 這樣的動(dòng)作，將拇指伸出口袋是 一種高度自信的表現(xiàn)。 ? 在這幅圖中，這名男子擺放腿的方式使膝蓋遠(yuǎn)離了一下，消除了兩人之間的障礙。 身體的語言 突然將腳踝鎖在椅子腿上的動(dòng)作時(shí)凍結(jié)反應(yīng)的一部分，說明動(dòng)作實(shí)施者的不適、焦躁或不安。 身體的語言 ? 當(dāng)人們對(duì)對(duì)方感到舒適和贊同時(shí)，他們就會(huì)傾向?qū)Ψ健? 身體的語言 伸展是一種舒適的信號(hào)。 身體的語言 ? 手指張開并指尖按于桌面是一種重要的表達(dá)自信和權(quán)威的動(dòng)作。成功的信念是人們從事一切談判活動(dòng)必備的心理要素。 ? 誠(chéng)心是雙方面的，而不是單方面的。 ? 耐心可以使人們更多地傾聽對(duì)方，了解掌握更多的信息；耐心也使人們更好地克服自身的弱點(diǎn)，增強(qiáng)自控能力，有效地加強(qiáng)，控制談判局面。 20:35:0820:35:0820:351/25/2023 8:35:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 35分 8秒 20:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 35分 8秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:35:0820:35:0820:35Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 8時(shí) 35分 :35January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:35:0820:35:0820:351/25/2023 8:35:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:0820:35:08January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 35分 8秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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