商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 ? 談判場景的布置 雙方座位的安排 ? 雙方各居談判桌一邊，相對(duì)而坐。 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) P35案例 ? 強(qiáng)烈事業(yè)心與開拓進(jìn)取精神 ? 扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)：商務(wù)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、政策和法律知識(shí) ? 較強(qiáng)的實(shí)際技能 ? 健康的心理素質(zhì) 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判人員配備 ? 談判隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)人 ? 商務(wù)人員 ? 技術(shù)人員 ? 財(cái)務(wù)人員 ? 法律人員 ? 翻譯 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判人員分工與配合 ? 主談與輔談的分工與配合 主談是談判工作能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵性人物，主要職責(zé)是將已確定的談判目標(biāo)和談判策略在談判中得以實(shí)現(xiàn)。 ? 實(shí)訓(xùn)成果：以每小組為單位，提交一份背景調(diào)查報(bào)告。 ? 雙方實(shí)力大小 ? 談判人員性格特點(diǎn) ? 雙方以往關(guān)系 ? 雙方優(yōu)勢所在 ? 交易本身重要性 ? 談判的時(shí)間限制 ? 持久、友好關(guān)系的必要性 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 確定談判議程 談判的議事日程，對(duì)談判內(nèi)容所做的程序安排。 案例：日方銷售煉油設(shè)備談判前的調(diào)查 P43 ? 分析： ? 日方是如何揭開大慶油田的秘密的？ ? 日方為什么能獲取談判的主動(dòng)權(quán)？ ? 本案例對(duì)開展商務(wù)談判背景調(diào)查有何啟示？ 實(shí)訓(xùn)任務(wù)：編制商務(wù)談判計(jì)劃書 ? 根據(jù)教材 P21案例（奧康集團(tuán)與 GEOX的合作談判），假設(shè)同學(xué)們?yōu)閵W康公司工作人員，在雙方正式談判前，編制一份商務(wù)談判計(jì)劃書。 :02:5104:02Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:5104:02:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 2分 51秒 04:02:5123 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :02:5104:02Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 2分 51秒 04:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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