【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 15分 22秒 08:15:2222 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 15分 22秒 08:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:2208:15Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 15分 22秒 08:15:2222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 15分 22秒 08:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:15:2208:15:2208:15Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:15:2208:15:2208:153/22/2023 8:15:22 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 15分 22秒 上午 8時(shí) 15分 08:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :15:2208:15:22March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:2208:15Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1簽定認(rèn)購書需注意避免多次簽錯(cuò)導(dǎo)致客戶損失。 客戶在猶豫不決時(shí)，如果能抓住客戶心理，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)是很有必要的，避免客戶猶豫不決而損失。 樹立危機(jī)意識(shí)：在客戶交定時(shí)應(yīng)注意談話藝術(shù)，盡可能少說話，當(dāng)你 認(rèn)為客戶提出問題純屬瑣碎的問題時(shí)，就承認(rèn)和接受它，但不要花大力氣對(duì) 待，避免語言失誤導(dǎo)致?lián)p失。 推同一套房 喊銷控，刺激客戶購買欲。 同事間配合：創(chuàng)造現(xiàn)場氛圍，同事可以假裝打電話給客戶，間接刺激 談判業(yè)務(wù)員客戶購買。 自然逼定法：在客戶達(dá)到逼定條件之后，告知他可以辦手續(xù)了。通過交流從對(duì)方的回答中，你才清楚自己下一步應(yīng)該怎樣做，主動(dòng)權(quán)才掌握在手里。 ? 未獲得明確的答復(fù)，就讓客戶離去。其次，購買與否，因人而異， 個(gè)人想法不同，行事準(zhǔn)則各異，有人第一次來，也會(huì)購買，有人來了十幾次， 你說破嘴，但還是不滿意。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)破解，你 可以不同意，但絕不可以忽視對(duì)方的觀點(diǎn)。 行銷應(yīng)該主動(dòng)，最高明的銷售應(yīng)該主導(dǎo)游戲規(guī)則； ? 拼命解說銷售重點(diǎn)，缺失倒避而不談， 通常買方發(fā)現(xiàn)了， 未必會(huì)說破， 但購買意識(shí)卻立該降低到最低點(diǎn)。 ? 客戶口說不錯(cuò)，就以為是買賣即將成交，而樂不可支，以致言談松懈， 戒心解除，敗之始也。 警惕容易失敗的銷售方式 ? 碰到客戶，沉不住氣，一副急功近利的樣子，最要不得。 ? 進(jìn)場裝修（提前 15 天交裝修資料，以資審查。 ?21年后，您的廠房作為固定資產(chǎn)又值多少錢？ 后期 ? 認(rèn)籌條款商洽； ? 陪同客戶簽訂認(rèn)籌或認(rèn)購協(xié)議； ? 確定具體的條件，交付定金； ? 統(tǒng)一選鋪，簽定正式的合同或協(xié)議。 ? 市場還未形成，園區(qū)沒有配套服務(wù)。 ? 起步較晚，在大環(huán)境不好的形式下才開始招商運(yùn)營。 ? 創(chuàng)業(yè)谷作為平臺(tái)公司，不僅是公司的開發(fā)商、投資商，還是公司的運(yùn)營商、服務(wù)商。 優(yōu)劣勢比較 優(yōu)勢 劣勢 ? 西北首屈一指的產(chǎn)業(yè)新城 ? 我們有最專業(yè)化的廠房，能生產(chǎn)、能辦公、能倉儲(chǔ)、能展示，還可根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制，重要的是我們有產(chǎn)權(quán)。 B、對(duì)策：追查顧客不能決定的真正原因。 斤斤計(jì)較型 A、心思細(xì)密，“大小通吃”，善于比較。 神經(jīng)過敏型 A、特征：容易往壞處想，任何事都會(huì)“刺激”他。 B 對(duì)策：提出信而有力的業(yè)績、品質(zhì)、保證。 B、對(duì)策：盡力以現(xiàn)代觀點(diǎn)不配合其風(fēng)水觀，提醒其勿受一些“歪七八理”的 風(fēng)水說迷惑，強(qiáng)調(diào)人的價(jià)值。 B、對(duì)策： 穩(wěn)住立場，態(tài)度不卑不亢，尊敬對(duì)方，恭維對(duì)方， 找對(duì)方的“弱點(diǎn)” 。從下訂金到簽約須“快刀斬亂麻” ，免得夜長夢多。 B、對(duì)策：推銷員須能先取得他的信任，加強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的信心。 B、對(duì)策：推銷員須態(tài)度堅(jiān)決而自信，來取得顧客依賴，并幫助他下決定。 ? 優(yōu)柔寡斷型 A、特征：猶豫不決，反復(fù)不斷怯于作決定。 ? 沉默寡斷型 A、 特征：出言謹(jǐn)慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠，外表肅靜。 ? 感情沖動(dòng)型 A、 特征：天性激動(dòng)是易受外界慫勇與刺激，很快就能作決定。告知自己產(chǎn)品進(jìn)度及銷售情況，讓其有危機(jī)感，做出決定（注意方式方法） 第五次拜訪（一個(gè)星期以后） 簽訂合同 每日拜訪結(jié)束應(yīng)對(duì)當(dāng)天的“意向”客戶進(jìn)行判定： A對(duì)我項(xiàng)目有購買意向且具有購買實(shí)力的 B對(duì)我項(xiàng)目感興趣，有需求且具有購買實(shí)力的，但需要進(jìn)一步了解的 C有需求，但對(duì)項(xiàng)目持觀望態(tài)度的或沒有明確購買意向的 D對(duì)我項(xiàng)目產(chǎn)品沒有需求的，沒有購買實(shí)力的或經(jīng)談判明確沒有購買意向的 下一步怎么辦？？？ 顧客類型比較 ? 智慧穩(wěn)健型 ： A、 特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易