【正文】 商家獲得一個賺錢的機會，他能因此撫養(yǎng)孩子贍養(yǎng)老人，就是做的一個大善事。 ? ？ ? 答：項目是由寧夏創(chuàng)業(yè)谷實業(yè)發(fā)展有限公司投資運營的。 ? 我：我們是創(chuàng)業(yè)谷的，我姓劉，是創(chuàng)業(yè)谷的招商經(jīng)理，這是我的名片（遞過名片） 我們創(chuàng)業(yè)谷是望遠政府扶持的產(chǎn)業(yè)新城 交付裝修押金） ? 開業(yè)大吉。當(dāng)時趙肅侯任命其弟奉陽君為國相，而奉陽君不喜歡蘇秦。 老人快要死了，你首先應(yīng)該先救他。 一個測試的問題 ?? 你開著一輛車 在一個暴風(fēng)驟雨的晚上 你經(jīng)過一個車站 一個是快要死的老人，好可憐。 招商和銷售的區(qū)別 ?簡單的說：招商是 ‘ 走出去請進來 ’ ，銷售是‘ 準備好，等客戶上門 ’ ?招商是一條龍服務(wù)，一項長期工作；銷售是一個階段性的工作 ?招商是任何項目不可或缺的一環(huán)，銷售通常是建立在招商的基礎(chǔ)上 ?招商看中的是 “ 溝通 ” ，銷售看中的是 “ 表達” 常用招商方式 ? 人際關(guān)系招商方式（效果好、 可信度高，持續(xù)性差） ? 地毯式走訪招商（確定意向準確，時間長） ? 定向招商（客戶精準、有利于市場運營，難度大） ? 電話招商（初步了解建立溝通機會，通常與走訪相結(jié)合） ? 廣告招商 招商的流程 ? 確定招商條件（賣，租），招商標(biāo)準流程、內(nèi)容 ? 招商定位、業(yè)態(tài)分布 ? 尋找目標(biāo)客戶 ? 客戶洽談、客戶接觸、客戶意向 ? 條件談判，運用談判手段、談判技巧 ? 明確合同細則，簽訂合同 ? 客戶進駐 ? 進駐時間、裝修情況、交鋪 標(biāo)準 試業(yè)及開業(yè)時間 ? 試業(yè)、開業(yè) 蘇秦游說六國 ? 蘇秦首先將目標(biāo)定在洛陽，求見周顯王。得志燕國 ? 出使趙國，智激張儀 ? 說韓、說魏、說齊、說楚完成合縱六國 招商具體操作內(nèi)容 ? 前期工作： （蓄水） ? 獲取客戶聯(lián)絡(luò)電話 ? 1） 客戶分類： A 、建材、 家具 B、食品 C、 機械 D、 能源等 ? 2） 根據(jù)分類列出相關(guān)客戶的名稱及聯(lián)絡(luò)方法 ? 3） 尋找聯(lián)絡(luò)方法：本項目的方法為現(xiàn)場調(diào)查法。 ?獲取客戶信息內(nèi)容包括？ ?5W和 2H ?什么人 +什么時候 +什么地方 +為什么 +干了什么+怎么做的 +花了多少錢 實例分析 ? 和同事到一家公司，我們走進公司接待門廳，前臺馬上接待了我們。 ? 我：好的，下次再來拜訪您，再見。 ? 4.【寧夏創(chuàng)業(yè)谷】產(chǎn)業(yè)園區(qū)主要有哪些業(yè)態(tài)？ ? 答：我們是一個綜合的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主要產(chǎn)品是標(biāo)準化廠房及配套設(shè)施，同時還為中小微企業(yè)提供孵化服務(wù)。 ? D、 自控能力 :招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持 甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。 ? 單刀直入 對客戶的擔(dān)心和不滿，可用一些奇妙的問題直接向客戶論述你的觀點，“您認為鄰近的市場哪個對您更適宜？哪個市場的價位更適合您？“盡可能針對可能買主的重要購買動機提出問題，誘使其說出最有價值的信息，將其注意力節(jié)制于最急于解決的問題上。 蘇秦游說六國 五次拜訪確定你的目標(biāo)客戶 ? 第一次拜訪 目的：認識，見老板 地點：客戶店內(nèi) 拜訪前：準備好公司及產(chǎn)品資料，了解你要拜訪客戶的個人資料（興趣，愛好 ,性格等）。有時間的話，談一些他感興趣的話題。要適當(dāng)用贊美的語言。 B 對策：開始即大力強調(diào)產(chǎn)品的特色與實惠，促其快速決定，當(dāng)顧客不 欲購買時，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。離題太遠時， 須隨時留意適當(dāng)時機將其導(dǎo)入正題。行動與言語能博得對方的信賴。 ? 我們提供 6大核心孵化功能，更貼心未企業(yè)家提供全方位的服務(wù)。 ? 簽約 ? 交鋪并憑收據(jù)換領(lǐng)收據(jù)。天下沒有十全十美的商品，能以誠相待， 自動點破輕微的小暇疵，反而能取得買方的信賴 ? 切記對客戶的看法不理不答，甚至一概否決。 成單技巧之逼定 現(xiàn)場逼定：確認客戶有一定的購買信號之后，經(jīng)過進一步處理購買信號應(yīng)不失時機的采取現(xiàn)場逼定，常見方法： A、房號的逼定法 B、利用現(xiàn)場緊張氣氛進行逼定 C、利用現(xiàn)場優(yōu)惠措施制造緊張氣氛進行逼定。 注意逼定后客戶的語氣有否拖延或推脫的意思，不能輕易放棄，但同 時給客戶一定的考慮空間，避免逼的太急，損失客戶。 08:15:2208:15:2208:15Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :15:2208:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:15:2208:15:2208:153/22/2023 8:15:22 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 15分 22秒 上午 8時 15分 08:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴