招商技巧報(bào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :15:2208:15:22March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 15分 22秒 08:15:2222 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 客戶(hù)下定是認(rèn)購(gòu)書(shū)姓名確定，最好是讓客戶(hù)自己決定，避免你插入客戶(hù)的姓名糾紛中而導(dǎo)致客戶(hù)損失 . 客戶(hù)落定的信號(hào) 動(dòng)作、語(yǔ)言、神態(tài)等特征 ? 沉思、焦慮、找煙抽； ? 2 、客戶(hù)來(lái)過(guò)一次后，帶家人、朋友再次幫他參考； ? 客戶(hù)兩人對(duì)視，相互交流眼神； ? 兩人在桌子下面拉衣角，踢對(duì)方的腳等小動(dòng)作； ? 因緊張?jiān)斐傻目诔浴⒛樇t等現(xiàn)象； ? 重復(fù)性語(yǔ)言，相互詢(xún)問(wèn)； “ 定還是不定 ” ； ? 重復(fù)性動(dòng)作，起來(lái)坐下又起來(lái)又坐下； ? 拿出手機(jī)等物品，卻不使用； ? 給自己倒水； ? 手指不停的敲打桌子； ? 1用手觸摸自己身體的不同部位，如鼻子、耳朵等； “ 煙灰缸真好看，能送給我嗎？ ” 等要求贈(zèng)送物品的話(huà)語(yǔ)； 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在談判僵的時(shí)候還可以請(qǐng)同事協(xié)助處理，在談判中可 邀請(qǐng)同事講述以往客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)的理由。 ? 所以買(mǎi)不買(mǎi)決定于營(yíng)銷(xiāo)技巧，和第幾次來(lái)沒(méi)有多大關(guān)系。 ? 對(duì)方一問(wèn)底價(jià)，就以為是成交信號(hào)，自動(dòng)惠于折扣，降價(jià)后，還征詢(xún) 對(duì)方是否滿(mǎn)意，實(shí)在笨到極點(diǎn)。 ? 寧夏產(chǎn)業(yè)園都已形成很多個(gè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)谷競(jìng)爭(zhēng)非常大。 B、對(duì)策：得用氣氛相“逼”，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠，促其快速?zèng)Q定，避開(kāi)其斤斤計(jì)較之想 1 借故拖延型 A、特征：個(gè)性遲疑，借詞拖延，推三推四。 求神問(wèn)卜型 A、特征：決定權(quán)操于“神意”或風(fēng)水先生。如本來(lái)認(rèn)為四樓好，一下又覺(jué)得 五樓好，再不六樓也不錯(cuò)。 地點(diǎn)：不定 拜訪(fǎng)中：感謝他對(duì)你工作的支持。 第三次拜訪(fǎng)（一個(gè)星期以后） 目的：加深感情，邀請(qǐng)客戶(hù)上門(mén)。 統(tǒng)一說(shuō)辭如果給了你私人電話(huà)，說(shuō)明他感覺(jué)不錯(cuò)） 說(shuō)辭：您好，我是創(chuàng)業(yè)谷的招商專(zhuān)員，我叫 XXX，我們創(chuàng)業(yè)谷主要為中小企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)性、標(biāo)準(zhǔn)化的廠房，打造一個(gè)綜合的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這是我的名片和我們的宣傳手冊(cè)，您看一下是否能為您提供幫助。 我跟你很熟嗎？ 他的游說(shuō)活動(dòng)有一些基本的策略方法： ?每游說(shuō)一個(gè)國(guó)家，都在表面上從對(duì)方的利益出發(fā)，似乎是設(shè)身處地地替對(duì)方考慮問(wèn)題，而從不言及他國(guó)及自己本人的合縱受益，使得對(duì)方便于接受。 ? 明利好處 ? 直接向客戶(hù)指出購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，將其思路引到你的房子的利益上。具體表現(xiàn)為要具備： ? A、 事業(yè)心：包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，具有 執(zhí)著的奉獻(xiàn)精神；榮譽(yù)感，你是否很自豪的告訴人家你現(xiàn)在的工作單位？ ? B、 責(zé)任感 :是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，在面對(duì)重大責(zé)任或緊急關(guān)頭，應(yīng)敢于剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策；敢于承擔(dān)責(zé)任，做到秉公辦事，不徇私情， 堅(jiān)持公正的立場(chǎng)，充分發(fā)揮綜合能力?；蛘吣梢匝劂y川市正源南街進(jìn)入銀永快速通道，一直向南，過(guò)三沙園項(xiàng)目，您往左手邊看，有我們園區(qū)的指示牌。 ? 2分鐘后，老板過(guò)來(lái)了。 ? 進(jìn)場(chǎng)裝修（提前 15 天交裝修資料，以資審查。 ? 蘇秦向東到達(dá)趙國(guó)。 這是標(biāo)準(zhǔn)答案：因?yàn)槊恳粋€(gè)回答都有他自己的原因。 一個(gè)是醫(yī)生，他曾經(jīng)救過(guò)你的命，是大恩人，你做夢(mèng)都想報(bào)答他。但顯王周?chē)拇蟪家幌蛄私馓K秦的為人，都瞧不起他，因而周顯王并不信任他。 ? 4)、整理客戶(hù)資料 列出客戶(hù)清單，包括公司名稱(chēng)、所經(jīng)營(yíng)品牌名稱(chēng)、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)電話(huà) 等 ? 中期工作：（談判） ? 通過(guò)聯(lián)絡(luò)、詳細(xì)介紹項(xiàng)目資料，了解客戶(hù)的需求情況； ? 到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)店拜訪(fǎng)，送資料； ? 填寫(xiě)意向書(shū)，收取定金； ? 統(tǒng)一招商說(shuō)明會(huì)或開(kāi)盤(pán)，作本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹，現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)惠活動(dòng)。 ? 前臺(tái)：您好。 準(zhǔn)客戶(hù) ? 客戶(hù)資料匯編 每日市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束應(yīng)對(duì)當(dāng)天的調(diào)研客戶(hù)的相關(guān)資料進(jìn)行整理匯編，并作目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行判定： A符合業(yè)態(tài)規(guī)劃且具有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的 B符合業(yè)態(tài)規(guī)劃不具有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的，可技術(shù)性解決的 C不符合業(yè)態(tài)規(guī)劃或無(wú)法滿(mǎn)足公司要求的，可待后期處理 招商中期工作內(nèi)容 ? 通過(guò)聯(lián)絡(luò)、詳細(xì)介紹項(xiàng)目資料，了解客戶(hù)的需求情況； ? 到客戶(hù)經(jīng)營(yíng)店拜訪(fǎng)，送資料； ? 填寫(xiě)意向書(shū)，收取定金； ? 統(tǒng)一開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)，作本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹，現(xiàn)場(chǎng)簽單優(yōu)惠活 動(dòng)。 我為什么要買(mǎi)你的房子？ 價(jià)格合適嗎？你能過(guò)給房子多少附加值？ 附加值～～～～接觸的成本 談判常見(jiàn)心理障礙 ? 懼生心理 ? 心態(tài)：自己心中打氣，出門(mén)時(shí)照鏡子，告訴自己：我很棒 ? 懼高心理 ? 心態(tài)：告訴自己你是幫他賺錢(qián)的人 ? 懼?jǐn)⌒睦? ? 心態(tài)：每一個(gè)談判我都是成功的，因?yàn)槲铱偸怯惺斋@。 談判流程中技巧 ? 自我介紹 ? 如果銷(xiāo)售人員自我介紹顯得很虛假，拖拉，客戶(hù)已經(jīng)不耐心了。 ? 再次恭維 客戶(hù)的特殊出眾之處及得意之作是可以反復(fù)
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