招商談判技巧教材(參考版)
2025-03-06 12:26本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 9時 47分 50秒 09:47:5022 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 50秒 09:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :47:5009:47Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 9時 47分 50秒 09:47:5022 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 50秒 09:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:47:5009:47:5009:47Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:47:5009:47:5009:473/22/2023 9:47:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 47分 50秒 上午 9時 47分 09:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 47分 :47March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :47:5009:47:50March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:5009:47Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如果你能做到這一點，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷商會死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，還應(yīng)具備敏銳的洞察力，在短時間內(nèi)應(yīng)找到對方的需求，擊中經(jīng)銷商的軟肋，促使談判成功，戰(zhàn)線拉長的話，不利于談判進程。 這里提醒大家注意：絕對不能用攻擊性的語言來貶低競爭者，因為這樣做反而會引起經(jīng)銷商的反感。作為酒類商品而言，屬于快速消費品，長期的利益你和經(jīng)銷商是算不清楚，他會對你講幾年喝倒一個品牌，所以眼前的利益最重要，但你絕對不能忘記后期對他的引導(dǎo)，引導(dǎo)其獲得更大的利益，從而健康的經(jīng)營我們的產(chǎn)品。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對方算的出短期內(nèi)有多大的利潤 。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量讓對方感覺你是白酒銷售專家 。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量先建立信任感和融洽的氣氛。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量使用讓對方說“是”的言辭。 沒有刻意讓你改掉你長久形成的習(xí)慣，因為那不是在短時間內(nèi)可以克服掉的，但你要知道往往你的習(xí)慣會給本來接近成功的談判帶來負面的影響。把握住這兩點就應(yīng)該明白怎么和經(jīng)銷商去談判。 滿足的是哪幾方面的需求？概括起來就兩點：1 滿足經(jīng)銷商賺錢的需求； 2 滿足消費者的需求。 產(chǎn)品的延伸價值是什么？如果單純從酒類經(jīng)銷商來講，能夠經(jīng)營知名品牌是其在業(yè)界同行之間身份的象征，同時由于經(jīng)營了名牌產(chǎn)品，也可以提升其
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