招商談判技巧培訓教材(參考版)
2025-03-06 12:32本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 9時 47分 47秒 09:47:4722 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 47秒 09:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :47:4709:47Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 9時 47分 47秒 09:47:4722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 47分 47秒 09:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:47:4709:47:4709:47Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:47:4709:47:4709:473/22/2023 9:47:47 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 47分 47秒 上午 9時 47分 09:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 47分 :47March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :47:4709:47:47March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:4709:47Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。想投資多大的項目，心理沒有太大概念，說如果覺得好，就可以投資，請人管理。生活創(chuàng)業(yè)型加盟商在投資需求上，也是家庭和自我安全意識上的一種需求。 5. 安全上的需要。 ? 感情上的需要比生理上的需要來的細致，它和一個人的生理特性、經(jīng)歷、教育、宗教信仰都有關系。自我價值型的客戶很多屬于專職家庭婦女型，由于家庭條件比較好，平時養(yǎng)尊處優(yōu)，長時間在家做專職太太，怕被家人和周圍人輕視，想投資一個自己的東西，顯示自己很有能力，從而被尊重，他一般不以高利潤為衡量標準，以正常運營為原則。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。內(nèi)部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。 ? 人人都希望自己有穩(wěn)定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。他們享受的是成就感。事業(yè)型和投資型一般都是自我實現(xiàn)需求型，他們的需求就是自己理想和抱負的實現(xiàn)。 2. 自我實現(xiàn)的需要。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。 二、 談判技巧系列二 1. 生理上的需要。 ? 投資建議設計實際上就是 投資需求分析及相應策略的設計。 二、 談判技巧系列二 ? 怎么設計？ 常言道，銷售就是挖掘需求、創(chuàng)造需求，擴大需求的過程。雖然有設計好的產(chǎn)品政策，但是每個投資人的需求不一樣。 ? 投資意向分值我們 知道，只有將投資 意向調(diào)整到 5分以上 的時候，我們的招 商才會有勝算的把握。 二、 談判技巧系列二 ? 一個投資商特別是我們的準加盟商對我們的項目而言，在接觸最初只是一個概念或者戰(zhàn)略性投資意向，具體的說， 加盟商對本次投資只是一個想法，這個想法一般僅限于我要投資多少錢，我希望賺多少錢，有的簡單到我就是看看這個東西。 ? 推銷的成功率低，營銷的成功率高。 ? 我們的工作就是給準加盟商提供 科學、全面、量體裁衣的投資設計 。一個成功的招商，離不開招商 5步： ? 角色定位 — 投資設計 信息傳遞 深化需求 水到渠成 二、 談判技巧系列二 ? 招商人員首先要進行角色定位，也就是獲得我們顧客的基本需求信息，然后進行投資設計。 目錄 一、談判技巧系列二 客戶定位法 一、談判技巧系列一 二、
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