招商談判技巧教材-wenkub
2023-03-23 12:26:38 本頁面
【正文】 您的意思您也明白，就是合作經(jīng)銷的事。 業(yè)務(wù)員 ：哪里是剛下車，我來西安三天了，已經(jīng)把市內(nèi)和周圍戶縣、楊凌、長安縣幾個地方的市場都轉(zhuǎn)遍了。 真的不一定好賣，銷售這東西說不準，這產(chǎn)品到東北很火，但在咱這不敢打包票。 你放心，做我們的產(chǎn)品肯定賺錢，很多經(jīng)銷商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品一年就翻身了。招商談判技巧 芝麻官營銷 技巧原則 ? 孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神。 你放心，萬一買不動，到時候我給你廣告支持、價格讓步。 所以，我建議第一不要進多，我建議你做我們的產(chǎn)品試一下 。我對你講，你的新品推薦能力確實不錯，我發(fā)現(xiàn)你把劍南燒坊鋪了很多地方，陳列也做得不錯。不過您別誤會，我今天不是來簽合同的，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品對您來說不是小事，要慎重，我今天來有兩個意思：一個是前面我已經(jīng)把公司政策給你講了，看您還有什么疑問要我解答的，主意您自己拿，咱們不要因為溝通不清楚浪費時間。我叫您前輩是有依據(jù)的，您在當?shù)刈髁?1年，有什么。 業(yè)務(wù)員： 各有優(yōu)勢。我們就是要找您這種有實力，又懂得精耕細作的經(jīng)銷商。然后尋找共同點，獲得突破。 為了完成銷售任務(wù)，來忽悠經(jīng)銷商的辦法是不允許的，你可能在前期給經(jīng)銷商編織了一個美好的藍圖，經(jīng)銷商也買了你的帳，但是由于后續(xù)的承諾完全不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷商就會退出，你個人的聲譽、公司的聲譽就會在某個地區(qū)被破壞 ，后果嚴重。整體環(huán)節(jié)是什么？是公司對經(jīng)銷商的要求，是你對你的產(chǎn)品的熟悉程度，以及經(jīng)銷商的整體狀況分析（包括已經(jīng)銷品牌，網(wǎng)絡(luò)資源，團隊狀況等） 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 不要過分的渲染自己的口才 . 經(jīng)銷商經(jīng)營的是你的產(chǎn)品，現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很現(xiàn)實，厚而不憨的表現(xiàn)再加上強勢的產(chǎn)品才應(yīng)該是打動經(jīng)銷商的根本。 一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在任何談判場合都應(yīng)保持一個平常心，談判成功與否，都要以禮相待。如果你在談判之初就把你掌控的所有額度全部坦白給經(jīng)銷商，那你就失去了談判的主動權(quán)，因為經(jīng)銷商是商人，他會為自己最大限度的爭取利潤和市場支持。 滿足的是哪幾方面的需求？概括起來就兩點：1 滿足經(jīng)銷商賺錢的需求； 2 滿足消費者的需求。 沒有刻意讓你改掉你長久形成的習慣，因為那不是在短時間內(nèi)可以克服掉的，但你要知道往往你的習慣會給本來接近成功的談判帶來負面的影響。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要盡量先建立信任感和融洽的氣氛。 接觸經(jīng)銷商的 18條原則（續(xù)） ? 要讓對方算的出短期內(nèi)有多大的利潤 。 這里提醒大家注意：絕對不能用攻擊性的語言來貶低競爭者，因為這樣做反而會引起經(jīng)銷商的反感。 如果你能做到這一點，你的談判就成功了，而且經(jīng)銷商會死心塌地的主推你的產(chǎn)品。 :47:5009:47Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 9時 47分 :47March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 09:47:5009:47:5009
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