【正文】 可口可樂推出燃燒脂肪的 西柚香味 清涼飲料 “Body Style Water”，資生堂推出瘦身爽膚水 “Body St。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved64CONFIDENTIAL可口可樂 資生堂聯(lián)合營銷策略概述時間預 期效果及 成績“香薰纖體 ”計劃主要內(nèi)容167。169。?04年 3月至今?星巴克：通過各子公司賣場的聯(lián)合減少成本，創(chuàng)造共同利益?惠普以星巴克的主要消費者為目標市場， 通過提供平板電腦提高自身品牌知名度?聯(lián)合子公司商業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)新市場；與品牌形象較高的公司聯(lián)合，提高自身品牌形象。責任范圍?星巴克：提供場地?TMobile: 提供無線寬帶上網(wǎng)設(shè)施和服務‘TMobile 熱點 ’ 預付卡 (上 ) 及 責任范圍 (下 ) 卡片背面印有密碼 寬帶寬帶Starbucks Coffee零售 /咖啡飲品 ? 網(wǎng)絡(luò) 服 務 +通過與 TMobile合作，在英國，德國，美國等地的星巴克店內(nèi)設(shè)置 WiFi “熱點 ”無線網(wǎng)絡(luò)發(fā)射器，提供 無線寬帶服務，在不變空間內(nèi)實現(xiàn)價值增值并降低成本169。?02年 8月至今?星巴克利用無線寬帶網(wǎng)絡(luò)擴大商務客戶群 ?TMobile節(jié)省了尋找安放信號發(fā)射器場所的成本，吸引星巴克消費者。星巴克共同市 場類型?在 4P原則下與多個品牌開展聯(lián)合營銷?通過聯(lián)合營銷創(chuàng)造利益?與惠普合作，建立 “賞樂咖啡屋 ”?與 TMobile合作，在咖啡店內(nèi)設(shè)置WiFi“熱點 ”無線上網(wǎng)發(fā)射器?在三星電子數(shù)碼大廈里設(shè)置店內(nèi)店唱片 /CD發(fā)行，數(shù)碼音樂餐飲星巴克自身價值 分銷和品牌能力Product產(chǎn)品Place分銷Promotion促銷Price價格以高品質(zhì)消費為標志的自身品牌形象為基礎(chǔ)，在相似的分銷渠道尋找共同利益169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved60CONFIDENTIAL星巴克混合營銷策略星巴克業(yè)務范圍 (上 ) 及 聯(lián)合營銷領(lǐng)域 (下 )概 述?1999年收購 “Hear Music”唱片公司，開設(shè)衛(wèi)星廣播電臺，進軍音像業(yè)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved58CONFIDENTIALVirgin娛樂 + Virgin移動通信概 述時間預 期效果 及 成績V Shop概況?2023下半年，英國最早的 TMT (Telemunications, Media, Technology) 商店開張?不僅可以在 offline商店內(nèi)購買 CD, DVD, 游戲 S/W, MP3P, CDP, 手機，而且可以利用商店內(nèi)設(shè)置的展示廳進行網(wǎng)上購買?設(shè)置最 新數(shù)碼機 及 手機試用點?00年 9月 至今?通過擴大與 Virgin Mobile的目標客戶群 (10~20年齡層 )的接觸，增加產(chǎn)品展示頻率并進行促銷?通過與 Virgin娛樂商店的合作，節(jié)減成本?通過與有相同目標客戶群的子公司的合作，不僅可以節(jié)減成本還可能獲得促銷效果責任范圍?Virgin Entertainment: 提供 offline賣場?Virgin Mobile: 提供終端在 Virgin娛樂所開的的零售數(shù)碼店 “V Shop”內(nèi)，提供 Virgin移動通信的最新手機試用及銷售，通過擴大與顧客的接觸增加產(chǎn)品展示頻率169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved57CONFIDENTIALVirgin集團 聯(lián)合營銷策略Virgin集團經(jīng)營范圍旅行娛樂 移動通信理財生活汽車概述?創(chuàng)始人為英 國的 Richard Branson，集團業(yè)務涉及音像（唱片）、出版、航空、交通、通信、金融等多種領(lǐng)域?地 區(qū)分布 歐洲各國、美國、加拿大、歐洲、非洲、亞洲Virgin集團概況 聯(lián)合營銷類型?在涉及 4P（ Product, Place, Promotion, Price）領(lǐng)域的 350多個子公司之間開展聯(lián)合營銷 ?降低成本及創(chuàng)造共同收益 Virgin唱片在音像方面提供鈴聲、背景音樂在 Virgin娛樂的零售賣場內(nèi)利用Virgin移動的終端銷售窗口 Virgin Atlantic發(fā)行 Virgin航空里程信用卡Virgin集團有數(shù)百個子公司，涉及多種領(lǐng)域的各子公司之間進行聯(lián)合營銷，從而共同創(chuàng)造收益并節(jié)省成本。DoCoMo: 相關(guān)網(wǎng)站運營 , 手機增值產(chǎn)品 開發(fā)‘Dimo’相 關(guān) 產(chǎn) 品DoCoMo手機內(nèi)置 /下載服務項目Disney卡通形象周邊產(chǎn)品 銷 售聯(lián)合卡通形象設(shè)計與迪斯尼日本公司聯(lián)合設(shè)計獨立人物形象 “Dimo”，提供周邊產(chǎn)品銷售及相關(guān)移動通信服務，促進手機銷售及擴大移動通信作用169。 DoCoMo終端銷售增加，移動通信業(yè)務量擴大責任范圍167。01年 3月至今 :01年 3月，簽訂共同設(shè)計卡通形象的協(xié)議；03年 4月，卡通形象發(fā)布167。游戲、人物、 MMS等 相關(guān)移動通信服務 (免費或每 月 200元以下 )167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved55CONFIDENTIALDoCoMoDisney聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果及 成 績Dimo促銷概況167。Itotsu商社 :服務內(nèi)容 合作 , 系統(tǒng)運營支持Cmode服 務 流程 圖示通過 與可口可樂 , Itotsu公司的合作，開發(fā)可樂自動售貨機和無線互聯(lián)網(wǎng)相連的 on/offline自助 服務‘Cmode’, 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效應，實現(xiàn)服務多樣化?？煽诳蓸?: 自動售貨機網(wǎng)絡(luò) 及物流，信息、系統(tǒng)維護和開發(fā)167。Cmode 自動 售貨 機 擺放數(shù)量突破 5,000臺 (’ )167。imode與 可口可樂聯(lián)合品牌 ‘Cmode’ ，與競爭公司相比存在獨特性167?？芍苯佑梅e分換購飲料，下載鈴聲、待機畫面，功能服務等 內(nèi)容 ，也可以充值購買167。內(nèi)置電 腦 , 播放機 , 揚聲器 , 打印等多媒體功能的 自動售貨機 ‘Cmo’ 167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved54CONFIDENTIALDoCoMo可口可樂聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果及 成 績Cmode服務范圍 167。BOSS手機鈴聲 /BOSS手機外觀 /菜單畫面 /到達畫面 /Deco mail(1) 搭載167。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved52CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果及 成績DoCoMo + 三得利?1999年： P501i； 2023年 P209iS；?2023年： P900i； 2023年 P901i。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved51CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營銷策略 Contents Platform Network Terminal總體價值鏈的協(xié)調(diào)作用范圍虛擬價值鏈 實際價值鏈游戲機自動售貨機汽車飲料 卡通形象概 述?日本移動通信市場支配性企業(yè)， 3G服務‘FOMA’的使用者近期超過 2,000萬名?近期與通信之外的 ‘生活掌控 ’為價值取向的信用卡業(yè)開展DoCoMo聯(lián)合營銷類型?在 4P原則下與多個品牌進行聯(lián)合營銷?活用業(yè)界的支配力掌握制作主導權(quán) 與日產(chǎn)遠程信息業(yè)務 合作 開發(fā)具有廣泛市場的新功能，并展開聯(lián)合營銷與索尼 PS2共同推出移動游戲并聯(lián)合促銷與三得利聯(lián)合營銷構(gòu)建與可口可樂自動售貨機聯(lián)合的商業(yè)結(jié)構(gòu)與迪斯尼共同 開發(fā)卡通形象DoCoMo聯(lián)合營銷策略DoCoMo和各領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌合作，提高價值鏈中運營商收益和公司業(yè)務增值，最終擴大業(yè)務規(guī)模。169。 手機功能、 360176。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved48CONFIDENTIAL摩托羅拉 蘋果聯(lián)合營銷策略概 述時間預 期效果 及 成績“iTune手機 ”促 銷 情況?以蘋果的在線音樂 服 務 和 iTunes播放器的使用者為目標，內(nèi)置 iTunes接口和軟件的手機上市(05年 9月 )當前發(fā)售摩托羅拉 ROKR和 SLVR兩種機型?雙方在產(chǎn)品推廣上緊密合作，包括產(chǎn)品計劃、設(shè)計和推銷。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved47CONFIDENTIAL摩托羅拉 Skype聯(lián)合營銷策略概述時間預 期 效果 及 成績“Skype Ready”系列產(chǎn)品?摩托羅拉以網(wǎng)絡(luò)電話運營商 Skype的 2,500萬用戶為對象，推出手機網(wǎng)絡(luò)電話的支持終端?初期推出由藍牙手機、揚聲器構(gòu)成的產(chǎn)品系列 , 之后計劃推出支持網(wǎng)絡(luò)電話的手機?由摩托羅拉的藍牙手機、電腦轉(zhuǎn)接器、 Skype網(wǎng)絡(luò)電話 服 務 組合構(gòu)成的 “網(wǎng)絡(luò)電話藍牙耳機組 ”上市(05年 11月 )?05年 2月至今?Skype通過與移動合作擴大付費用戶?摩托羅拉開拓移動通訊市場和新興領(lǐng)域的可能性提高?利用合作公司的長處，通過聯(lián)合營銷實現(xiàn)雙贏 策略 和新興市場的開拓責任范圍 ?摩托羅拉 : 專用手機和終端的制造與流通?Skype:用戶基礎(chǔ)軟件支持“Skype Ready”系列產(chǎn)品構(gòu)成藍牙 H500 手機PC850 電腦轉(zhuǎn)接器+SkypeOut 30分鐘免費通話推出包含揚聲器結(jié)構(gòu)的 “Skype Ready” 系列產(chǎn)品，包括應用 Skype網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)的藍牙手機，并充分利用合作公司的長處，進行聯(lián)合營銷并開拓新興市場。摩托羅拉聯(lián)合營銷類 型?在 4P原則下，與多個品牌開展聯(lián)合營銷 ?從靈活度和受限制程度考慮，相對于分銷(Place)和價格 (Price)，在產(chǎn)品 (Product)和促銷 (Promotion)方面的聯(lián)合營銷更為關(guān)鍵與網(wǎng)絡(luò)電話運營商 Skype合作，制造專用手機和終端與蘋果合作，提供在線音樂下載和手機預先內(nèi)置 iTunes專用播放器等服務與美國無線移動運營商 Cingular進行聯(lián)合促銷Connected Home SolutionGovernment EnterpriseMobility SolutionMobile Device Network摩托羅拉自身價值 產(chǎn)品和品牌能力Product產(chǎn)品Place分銷Promotion促銷Price價格全球市場占有率第二的終端制造商，通過開發(fā)新市場、占領(lǐng)邊緣市場和有針對性的產(chǎn)品宣傳增加收益，并與多個企業(yè)進行聯(lián)合營銷。 Corporate Value Associates 2023. 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