【正文】 可口可樂(lè)推出燃燒脂肪的 西柚香味 清涼飲料 “Body Style Water”，資生堂推出瘦身爽膚水 “Body St。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved64CONFIDENTIAL可口可樂(lè) 資生堂聯(lián)合營(yíng)銷策略概述時(shí)間預(yù) 期效果及 成績(jī)“香薰纖體 ”計(jì)劃主要內(nèi)容167。169。?04年 3月至今?星巴克：通過(guò)各子公司賣場(chǎng)的聯(lián)合減少成本，創(chuàng)造共同利益?惠普以星巴克的主要消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng)， 通過(guò)提供平板電腦提高自身品牌知名度?聯(lián)合子公司商業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；與品牌形象較高的公司聯(lián)合，提高自身品牌形象。責(zé)任范圍?星巴克：提供場(chǎng)地?TMobile: 提供無(wú)線寬帶上網(wǎng)設(shè)施和服務(wù)‘TMobile 熱點(diǎn) ’ 預(yù)付卡 (上 ) 及 責(zé)任范圍 (下 ) 卡片背面印有密碼 寬帶寬帶Starbucks Coffee零售 /咖啡飲品 ? 網(wǎng)絡(luò) 服 務(wù) +通過(guò)與 TMobile合作，在英國(guó)，德國(guó)，美國(guó)等地的星巴克店內(nèi)設(shè)置 WiFi “熱點(diǎn) ”無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)射器，提供 無(wú)線寬帶服務(wù)，在不變空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值并降低成本169。?02年 8月至今?星巴克利用無(wú)線寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大商務(wù)客戶群 ?TMobile節(jié)省了尋找安放信號(hào)發(fā)射器場(chǎng)所的成本，吸引星巴克消費(fèi)者。星巴克共同市 場(chǎng)類型?在 4P原則下與多個(gè)品牌開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷?通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷創(chuàng)造利益?與惠普合作，建立 “賞樂(lè)咖啡屋 ”?與 TMobile合作，在咖啡店內(nèi)設(shè)置WiFi“熱點(diǎn) ”無(wú)線上網(wǎng)發(fā)射器?在三星電子數(shù)碼大廈里設(shè)置店內(nèi)店唱片 /CD發(fā)行，數(shù)碼音樂(lè)餐飲星巴克自身價(jià)值 分銷和品牌能力Product產(chǎn)品Place分銷Promotion促銷Price價(jià)格以高品質(zhì)消費(fèi)為標(biāo)志的自身品牌形象為基礎(chǔ)，在相似的分銷渠道尋找共同利益169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved60CONFIDENTIAL星巴克混合營(yíng)銷策略星巴克業(yè)務(wù)范圍 (上 ) 及 聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)域 (下 )概 述?1999年收購(gòu) “Hear Music”唱片公司，開(kāi)設(shè)衛(wèi)星廣播電臺(tái)，進(jìn)軍音像業(yè)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved58CONFIDENTIALVirgin娛樂(lè) + Virgin移動(dòng)通信概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)V Shop概況?2023下半年，英國(guó)最早的 TMT (Telemunications, Media, Technology) 商店開(kāi)張?不僅可以在 offline商店內(nèi)購(gòu)買 CD, DVD, 游戲 S/W, MP3P, CDP, 手機(jī)，而且可以利用商店內(nèi)設(shè)置的展示廳進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買?設(shè)置最 新數(shù)碼機(jī) 及 手機(jī)試用點(diǎn)?00年 9月 至今?通過(guò)擴(kuò)大與 Virgin Mobile的目標(biāo)客戶群 (10~20年齡層 )的接觸，增加產(chǎn)品展示頻率并進(jìn)行促銷?通過(guò)與 Virgin娛樂(lè)商店的合作，節(jié)減成本?通過(guò)與有相同目標(biāo)客戶群的子公司的合作，不僅可以節(jié)減成本還可能獲得促銷效果責(zé)任范圍?Virgin Entertainment: 提供 offline賣場(chǎng)?Virgin Mobile: 提供終端在 Virgin娛樂(lè)所開(kāi)的的零售數(shù)碼店 “V Shop”內(nèi)，提供 Virgin移動(dòng)通信的最新手機(jī)試用及銷售，通過(guò)擴(kuò)大與顧客的接觸增加產(chǎn)品展示頻率169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved57CONFIDENTIALVirgin集團(tuán) 聯(lián)合營(yíng)銷策略Virgin集團(tuán)經(jīng)營(yíng)范圍旅行娛樂(lè) 移動(dòng)通信理財(cái)生活汽車概述?創(chuàng)始人為英 國(guó)的 Richard Branson，集團(tuán)業(yè)務(wù)涉及音像（唱片）、出版、航空、交通、通信、金融等多種領(lǐng)域?地 區(qū)分布 歐洲各國(guó)、美國(guó)、加拿大、歐洲、非洲、亞洲Virgin集團(tuán)概況 聯(lián)合營(yíng)銷類型?在涉及 4P（ Product, Place, Promotion, Price）領(lǐng)域的 350多個(gè)子公司之間開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷 ?降低成本及創(chuàng)造共同收益 Virgin唱片在音像方面提供鈴聲、背景音樂(lè)在 Virgin娛樂(lè)的零售賣場(chǎng)內(nèi)利用Virgin移動(dòng)的終端銷售窗口 Virgin Atlantic發(fā)行 Virgin航空里程信用卡Virgin集團(tuán)有數(shù)百個(gè)子公司，涉及多種領(lǐng)域的各子公司之間進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，從而共同創(chuàng)造收益并節(jié)省成本。DoCoMo: 相關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) , 手機(jī)增值產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)‘Dimo’相 關(guān) 產(chǎn) 品DoCoMo手機(jī)內(nèi)置 /下載服務(wù)項(xiàng)目Disney卡通形象周邊產(chǎn)品 銷 售聯(lián)合卡通形象設(shè)計(jì)與迪斯尼日本公司聯(lián)合設(shè)計(jì)獨(dú)立人物形象 “Dimo”，提供周邊產(chǎn)品銷售及相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù)，促進(jìn)手機(jī)銷售及擴(kuò)大移動(dòng)通信作用169。 DoCoMo終端銷售增加，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)量擴(kuò)大責(zé)任范圍167。01年 3月至今 :01年 3月，簽訂共同設(shè)計(jì)卡通形象的協(xié)議；03年 4月，卡通形象發(fā)布167。游戲、人物、 MMS等 相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù) (免費(fèi)或每 月 200元以下 )167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved55CONFIDENTIALDoCoMoDisney聯(lián)合營(yíng)銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果及 成 績(jī)Dimo促銷概況167。Itotsu商社 :服務(wù)內(nèi)容 合作 , 系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)支持Cmode服 務(wù) 流程 圖示通過(guò) 與可口可樂(lè) , Itotsu公司的合作，開(kāi)發(fā)可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)相連的 on/offline自助 服務(wù)‘Cmode’, 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多樣化?？煽诳蓸?lè) : 自動(dòng)售貨機(jī)網(wǎng)絡(luò) 及物流，信息、系統(tǒng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)167。Cmode 自動(dòng) 售貨 機(jī) 擺放數(shù)量突破 5,000臺(tái) (’ )167。imode與 可口可樂(lè)聯(lián)合品牌 ‘Cmode’ ，與競(jìng)爭(zhēng)公司相比存在獨(dú)特性167?？芍苯佑梅e分換購(gòu)飲料，下載鈴聲、待機(jī)畫面，功能服務(wù)等 內(nèi)容 ，也可以充值購(gòu)買167。內(nèi)置電 腦 , 播放機(jī) , 揚(yáng)聲器 , 打印等多媒體功能的 自動(dòng)售貨機(jī) ‘Cmo’ 167。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved54CONFIDENTIALDoCoMo可口可樂(lè)聯(lián)合營(yíng)銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果及 成 績(jī)Cmode服務(wù)范圍 167。BOSS手機(jī)鈴聲 /BOSS手機(jī)外觀 /菜單畫面 /到達(dá)畫面 /Deco mail(1) 搭載167。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved52CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果及 成績(jī)DoCoMo + 三得利?1999年： P501i； 2023年 P209iS；?2023年： P900i； 2023年 P901i。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved51CONFIDENTIALDoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策略 Contents Platform Network Terminal總體價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)作用范圍虛擬價(jià)值鏈 實(shí)際價(jià)值鏈游戲機(jī)自動(dòng)售貨機(jī)汽車飲料 卡通形象概 述?日本移動(dòng)通信市場(chǎng)支配性企業(yè)， 3G服務(wù)‘FOMA’的使用者近期超過(guò) 2,000萬(wàn)名?近期與通信之外的 ‘生活掌控 ’為價(jià)值取向的信用卡業(yè)開(kāi)展DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷類型?在 4P原則下與多個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷?活用業(yè)界的支配力掌握制作主導(dǎo)權(quán) 與日產(chǎn)遠(yuǎn)程信息業(yè)務(wù) 合作 開(kāi)發(fā)具有廣泛市場(chǎng)的新功能，并展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷與索尼 PS2共同推出移動(dòng)游戲并聯(lián)合促銷與三得利聯(lián)合營(yíng)銷構(gòu)建與可口可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)聯(lián)合的商業(yè)結(jié)構(gòu)與迪斯尼共同 開(kāi)發(fā)卡通形象DoCoMo聯(lián)合營(yíng)銷策略DoCoMo和各領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌合作，提高價(jià)值鏈中運(yùn)營(yíng)商收益和公司業(yè)務(wù)增值，最終擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。169。 手機(jī)功能、 360176。169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved48CONFIDENTIAL摩托羅拉 蘋果聯(lián)合營(yíng)銷策略概 述時(shí)間預(yù) 期效果 及 成績(jī)“iTune手機(jī) ”促 銷 情況?以蘋果的在線音樂(lè) 服 務(wù) 和 iTunes播放器的使用者為目標(biāo)，內(nèi)置 iTunes接口和軟件的手機(jī)上市(05年 9月 )當(dāng)前發(fā)售摩托羅拉 ROKR和 SLVR兩種機(jī)型?雙方在產(chǎn)品推廣上緊密合作，包括產(chǎn)品計(jì)劃、設(shè)計(jì)和推銷。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved47CONFIDENTIAL摩托羅拉 Skype聯(lián)合營(yíng)銷策略概述時(shí)間預(yù) 期 效果 及 成績(jī)“Skype Ready”系列產(chǎn)品?摩托羅拉以網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)營(yíng)商 Skype的 2,500萬(wàn)用戶為對(duì)象，推出手機(jī)網(wǎng)絡(luò)電話的支持終端?初期推出由藍(lán)牙手機(jī)、揚(yáng)聲器構(gòu)成的產(chǎn)品系列 , 之后計(jì)劃推出支持網(wǎng)絡(luò)電話的手機(jī)?由摩托羅拉的藍(lán)牙手機(jī)、電腦轉(zhuǎn)接器、 Skype網(wǎng)絡(luò)電話 服 務(wù) 組合構(gòu)成的 “網(wǎng)絡(luò)電話藍(lán)牙耳機(jī)組 ”上市(05年 11月 )?05年 2月至今?Skype通過(guò)與移動(dòng)合作擴(kuò)大付費(fèi)用戶?摩托羅拉開(kāi)拓移動(dòng)通訊市場(chǎng)和新興領(lǐng)域的可能性提高?利用合作公司的長(zhǎng)處，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏 策略 和新興市場(chǎng)的開(kāi)拓責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 : 專用手機(jī)和終端的制造與流通?Skype:用戶基礎(chǔ)軟件支持“Skype Ready”系列產(chǎn)品構(gòu)成藍(lán)牙 H500 手機(jī)PC850 電腦轉(zhuǎn)接器+SkypeOut 30分鐘免費(fèi)通話推出包含揚(yáng)聲器結(jié)構(gòu)的 “Skype Ready” 系列產(chǎn)品，包括應(yīng)用 Skype網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)的藍(lán)牙手機(jī)，并充分利用合作公司的長(zhǎng)處，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷并開(kāi)拓新興市場(chǎng)。摩托羅拉聯(lián)合營(yíng)銷類 型?在 4P原則下，與多個(gè)品牌開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷 ?從靈活度和受限制程度考慮，相對(duì)于分銷(Place)和價(jià)格 (Price)，在產(chǎn)品 (Product)和促銷 (Promotion)方面的聯(lián)合營(yíng)銷更為關(guān)鍵與網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)營(yíng)商 Skype合作，制造專用手機(jī)和終端與蘋果合作，提供在線音樂(lè)下載和手機(jī)預(yù)先內(nèi)置 iTunes專用播放器等服務(wù)與美國(guó)無(wú)線移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商 Cingular進(jìn)行聯(lián)合促銷Connected Home SolutionGovernment EnterpriseMobility SolutionMobile Device Network摩托羅拉自身價(jià)值 產(chǎn)品和品牌能力Product產(chǎn)品Place分銷Promotion促銷Price價(jià)格全球市場(chǎng)占有率第二的終端制造商，通過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、占領(lǐng)邊緣市場(chǎng)和有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳增加收益，并與多個(gè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved46CONFIDENTIAL摩托羅拉聯(lián)合營(yíng)銷案例 摩托羅拉經(jīng)營(yíng)范圍 (上 ) 和 聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)域 (下 )概 述?全球市場(chǎng)占有率第二的終端制造商，其近日推出的超薄手機(jī) RAZR廣受關(guān)注，使三星電子大受沖擊。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved44CONFIDENTIALSK電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 聯(lián)合品牌Melon與 CocaCola合作 1) 概念 在可口可樂(lè) 包裝罐上宣傳 Melon，可樂(lè)購(gòu)買者輸入包裝罐底的號(hào)碼，加入 Melon俱樂(lè)部可以免費(fèi)獲得 5首歌曲，并可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 2)時(shí)間 2023. 8. 7 ~ 9. 30 3) 內(nèi)容CocaCola SKT目的 ?增加可樂(lè)購(gòu)買量?通過(guò)對(duì)可樂(lè)購(gòu)買者提供獎(jiǎng)品增加顧客忠誠(chéng)度?對(duì)可樂(lè)顧客進(jìn)行 Melon宣傳?通過(guò)免費(fèi)提供音樂(lè)，使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)?通過(guò)一個(gè)月免費(fèi)使用 Melon，增加用戶資源 ?在 5000萬(wàn)罐可樂(lè)上宣傳?提供 2千萬(wàn)韓幣的 Melon使用票 ?在 ?提供 5首流行音樂(lè)?提供價(jià)值 2千萬(wàn)韓幣的獎(jiǎng)品?在 Melon及 SKT網(wǎng)站上宣傳CocaCola SKT?在 5000萬(wàn)罐可樂(lè)上宣傳? 在 ?對(duì)顧客發(fā)送短信? 在 NATE 上宣傳? 8月寄發(fā)宣傳信? 在 Melon, SKT主頁(yè)上宣傳 4) 吸引 顧 客的方法Extreme Summer① ???? 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