【正文】 擴展延伸、升華主題引導(dǎo)幼兒運用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對春天及春雨的任認知。情景表演：分角色進行朗誦表演?？创河暧^看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們在爭論一個有趣的話題，你們知道他們在爭論什么問題嗎？（幼兒回答）對他們在爭論：春雨到底是什么顏色的？這樣的設(shè)計自然合理，進而引出散文詩《春雨的色彩》欣賞散文詩（1）完整欣賞后請幼兒把不懂得地方提出來，由幼兒提出來，教師引導(dǎo)討論，幫助幼兒理解散文詩的內(nèi)容。八、教學(xué)過程活動流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動程序，活動流程為激發(fā)興趣談春天看春雨欣賞散文詩情景表演經(jīng)驗總結(jié)審美延（繪畫形式）激發(fā)興趣談春天“興趣是最好的老師”。體驗法：心理學(xué)指出：凡是人們積極參與體驗過的活動，人的記憶效果就會明顯提高。此外我還適時采用了交流討論法、激勵法、審美熏陶法和動靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅?，F(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運用進一步強化了他的作用，使幼兒對春天、春雨更加了解和熟悉。物質(zhì)準備：小動物頭飾、教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆六、教法：陶行知先生曾經(jīng)說：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒又?，我力求對幼兒充分放手，對大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學(xué)法：談話法：在活動得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運用與幼兒進行有關(guān)春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識經(jīng)驗。難點是：學(xué)習(xí)詞語“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。認知目標：幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機，知道春雨對萬物生長的作用。三、活動目標：教育活動的目標是教育活動的起點和歸宿，對教育活動起著主導(dǎo)作用，我根據(jù)中班幼兒的實際情況制定了一下活動目標：情感態(tài)度目標：引導(dǎo)幼兒感受散文詩的意境美。二、幼兒情況分析：中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和強烈的探究欲，能主動地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運用自己的表達方式將感知到的變化加以表現(xiàn)?！洞河甑纳省芬饩硟?yōu)美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時啟發(fā)幼兒通過簡潔優(yōu)美的語言以及相應(yīng)的情景對話練習(xí)感受春天的勃勃生機。”希拉很疑惑，“現(xiàn)價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎？”問題：？銷售失敗的關(guān)鍵原因是什么？？，說明影響定價的主要因素、基本的定價方法及定價策略。一周后，希拉從外地回來。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產(chǎn)品系列。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。她以合理的價格購進了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價格。對他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。六、怎樣銷售這批珠寶？位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。媒介的性質(zhì)和傳播效果；產(chǎn)品的種類和特點；目標市場的特征和要求；企業(yè)的實力和廣告預(yù)算；市場競爭狀況和消費趨勢以及國家的法律法規(guī)。廣告的訴求點是工薪階層所期望解決的問題，于是，“大寶挺好的”、“想要皮膚好，早晚用大寶”、“大寶明天見，大寶天天見”等廣告詞深深植入老百姓的心中。大寶曾經(jīng)選用體育明星、影視明星做廣告，但效果不是很好。這樣加起來，每日在電視上能見到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來了較高的知名度。因而選擇了中央電視臺二套節(jié)目播出，理由是二套的廣告價格較一套便宜許多，還可以套播。零售與批發(fā)同步進行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區(qū)也能見到大寶的產(chǎn)品。專柜的建立不僅擴大了銷售，也為大寶做了廣告宣傳。于是，三露廠采取主動出擊，開辟新的銷售網(wǎng)點的辦法，在全國大中城市的有影響的百貨商場設(shè)置專柜，直接銷售自己的產(chǎn)品。大寶正是靠著群眾路線獲得了市場。大寶還了解到，使用大寶護膚品的消費者年齡在35歲以上者居多，這一類消費者群體性格成熟，接受一種產(chǎn)品后一般很少更換。價格同市場上的同類化妝品相比占據(jù)了很大的優(yōu)勢，本身的質(zhì)量也不錯，再加上人們對國內(nèi)品牌的信任，大寶很快爭得了顧客。因此，大寶在注重質(zhì)量的同時，堅持按普通工薪階層能接受的價格定價。既然是面向工薪階層，銷售的產(chǎn)品就一定要與他們的消費習(xí)慣相吻合。從通用和豐田的對比中，應(yīng)該更加重視對環(huán)境的監(jiān)測與研究，、大寶護膚品：工薪階層的選擇大寶是北京三露廠生產(chǎn)的護膚品，在國內(nèi)化妝品市場競爭激烈的情況下，大寶不僅沒有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國產(chǎn)名牌。當(dāng)今世界資源短缺、環(huán)境污染日益加重，因此，人們普遍歡迎低油耗型的汽車。問題：試從市場營銷環(huán)境分析的角度分析通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因。作為第三世界國際一員，巴西的做法也許并具有大的代表性，但有一點卻可以肯定，即作為世界范圍內(nèi)的一個潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無法抗拒和回避的因素。在他們的眼里，那些能耗低污染少的經(jīng)濟型汽車才是真正的好車。當(dāng)?shù)氐囊粋€環(huán)保組織告訴筆者，即便是富人也同樣使用經(jīng)濟型汽車。這讓筆者不禁想起了前不久在巴西考察環(huán)保項目時所看到的一幕：在巴西，即便是在經(jīng)濟最發(fā)達的圣保羅，馬路上行駛的汽車大都為派力澳、POLO等低油耗經(jīng)濟型汽車。事實上，豐田之所以如此受追捧，主要還是得益于其率先研發(fā)出低耗電油兩用車。為什么會有如此大的反差呢？排除市場需求變動、歷史包袱沉重等影響因素，業(yè)內(nèi)人士認為，導(dǎo)致通用汽車現(xiàn)狀的一個重要原因就是，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運動型多功能車等車型上。2004年，這個世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900萬美元巨額虧損，%。以何種價格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導(dǎo)致肥胖，而“珍珠陳皮”正好解其后顧之憂，且市場上無同類產(chǎn)品，于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的辦法處理，于是便將橘子皮以9分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。匯源除了運用分割法，推出差異化的產(chǎn)品外，在消費需求方面，匯源亦從消費需求入手，并以消費需求為重要元素，進行重新分割與品牌定位，以消費需求重新劃分市場，進而形成自己的獨特優(yōu)勢。同時，匯源還沿著分割法的思路，開發(fā)了相應(yīng)的系列產(chǎn)品。更為精妙的是，匯源借助純牛奶的資源，對其進行分割，把純牛奶加入純果汁的產(chǎn)品命名為雙純牛奶，與純牛奶形成了鮮明的對比，給消費者留下了較為深刻的印象?；诖?，匯源主要開發(fā)了四大類奶產(chǎn)品，并力圖通過分割市場，走差異化的路線，在乳業(yè)市場立足，這四類產(chǎn)品分別是：雙純牛奶：針對純牛奶，匯源進行了更為細致地分割。怎么辦呢？分割法給匯源進軍乳業(yè)提供了很好的思路。那么，匯源進軍乳業(yè)，該如何開發(fā)品牌，進行品牌定位呢？在產(chǎn)品方面，伊俐、蒙牛等先入為主的品牌，已經(jīng)在白奶方面，占領(lǐng)了很大的市場份額，如果在這方面硬拼，肯定有很大的困難。二、匯源集團是果汁行業(yè)的霸主，“喝匯源果汁，走健康之路”的口號也已深入人心。（3）該公司的新產(chǎn)品適宜采用滲透定價。（2）新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有：顧客、科學(xué)家、競爭對手、推銷員、經(jīng)銷商、企業(yè)高層管理者、市場研究公司、廣告公司等。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。由于威瑪諾公司傳奇般的注重 創(chuàng)新的精神，已使它連續(xù)成為市場上最受消費者歡迎的公司之一。市場營銷人員和科技人員在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中緊密合作，都積極地參與到新產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的制定和決策過程中，諸如新產(chǎn)品概念的形成、開發(fā)、定價、渠道的設(shè)立、促銷方式等。在執(zhí)著地追求新產(chǎn)品的過程中，威瑪諾公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系。有些團隊在一個構(gòu)思成功之前會嘗試很多次。其有名的“10%規(guī)則”即是允許每個研發(fā)人員可用10%的時間來“干私活”，從事個人感興趣的工作，不論這些工作是否與公司利益直接有關(guān)；它甚至允許它的員工帶“寵物”、穿拖鞋上班。然而新產(chǎn)品并不是自然誕生的，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個有助于新產(chǎn)品革新的環(huán)境。該公司的目標是每年銷售額的25%要從前三年研制的產(chǎn)品中獲得。思考題：１、寶齡公司和哈瑞爾在市場營銷上有什么可借鑒的思想和策略？２、為什么寶齡公司采用同樣的策略，在“象牙肥皂“上大獲成功，而在”新奇“上卻慘敗而歸？３、在這場競爭中，哈瑞爾為什么勝得很險？４、本案例涉及了哪些市場營銷策略？第五篇：市場營銷案例分析一、威瑪諾公司是一家生產(chǎn)小型家電的公司。當(dāng)寶齡公司的“新奇”席卷而來時，終于找不到使用者而失去信心，撤回了這項產(chǎn)品。接著，寶齡公司就開始發(fā)動全國推銷的“席卷攻勢”，這是它的慣用戰(zhàn)術(shù)，即攻勢按地區(qū)漸漸推進，擴展至全國。寶齡公司一步一步展開行動時，哈瑞爾聽到了風(fēng)聲，并得知丹佛市被寶齡公司選為第一個試銷市場，就立即從丹佛市撤出了“配方四０九”，即中止一切廣告和促銷活動，并停止向丹佛市供貨。寶齡公司投入了大量資金進行研制、命名、包裝和促銷，而且決定在試銷時仍采用聲勢浩大鄭重其事的方式進行。寶齡公司為了保護自己的優(yōu)勢，決定推出一種競爭性產(chǎn)品，將“配方四０九”擠出市場。并且采用問卷等方式進行市場調(diào)查，對產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝不斷改進完善，取得了極好的效果。公司撥出１１，０００美元的龐大廣告預(yù)算，推出的廣告是“象牙肥皂——純度高達９９。該公司于１８３７年設(shè)立，制造與批發(fā)各種的蠟燭、松香、棕