【正文】 將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵，是“動(dòng)感地帶”品牌新境界的成功所在。三、有效的促銷活動(dòng)除了品牌策略之外，中國移動(dòng)在促銷方面也積極的為動(dòng)感地帶占領(lǐng)“新一代”市場(chǎng)創(chuàng)造條件，如動(dòng)感地帶先后與麥當(dāng)勞合作推出“動(dòng)感套餐”，與NIKE聯(lián)合贊助高中籃球聯(lián)賽，舉辦大學(xué)生街舞比賽，直至與NBA簽訂合作協(xié)議，以至于動(dòng)感地帶一路狂飆，迅速完成了從通信品牌到時(shí)尚品牌的升華。4，在品牌形象塑造上：“動(dòng)感地帶”大膽選擇了特立獨(dú)行的周杰倫作為形象代言人，利用周杰倫在年輕一代的巨大號(hào)召力，推動(dòng)“動(dòng)感地帶”大膽“動(dòng)感地帶”時(shí)尚品牌形象的提升。1，從動(dòng)感地帶的品牌名稱上看：“動(dòng)感地帶”突破了傳統(tǒng)品牌名稱的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，易傳播，易記憶，富有沖擊力；2，從品牌內(nèi)容上看：賦予了動(dòng)感地帶“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌個(gè)性，采用全新短信包月形式，提供多種時(shí)尚，好玩的定制服務(wù)，比如星座運(yùn)勢(shì)，娛樂新聞等。因此，中國移動(dòng)按人口年齡對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分，并將目標(biāo)定位在25歲以下的年輕新一代上是動(dòng)感地帶成功的基礎(chǔ)。2，心理方面：他們崇尚新科技，追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，他們凡事最重感覺，張揚(yáng)個(gè)性，思維活躍，他們喜歡娛樂，休閑，社交，移動(dòng)性高，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，而且是一個(gè)最容易互相影響的群體。即按地理因素、人口因素、消費(fèi)者心理因素，消費(fèi)者行為因素劃分。從長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略來看，以大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕用戶對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)的潛在需求大，其購買力不斷增加，有效的鎖住此部分主流消費(fèi)群體，企業(yè)便在未來競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)中埋下伏筆。根據(jù)麥肯錫對(duì)中國移動(dòng)用戶的調(diào)查材料表明，中國將超過美國成為世界上最大的無線市場(chǎng)，從用戶絕對(duì)數(shù)量上說，—，其中將有40005000萬用戶應(yīng)用無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與從不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。不同的細(xì)分市場(chǎng)之間的需求具有較多的差異性，目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。一． 準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。中國移動(dòng)旗下的全球通、神州行兩大子品牌目標(biāo) 群體粗放，大小通吃，面對(duì)通信市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，缺少了其本身的特點(diǎn)。探究這種發(fā)展的基礎(chǔ)，我們不難發(fā)現(xiàn)其目標(biāo)市場(chǎng)選擇的精明之處?！皠?dòng)感地帶”在目標(biāo)群眾中的的品牌知名度達(dá)到了85%，品牌忠誠度達(dá)到了80%。2003年3月，中國移動(dòng)正式推出子品牌“動(dòng)感地帶”，其主要受眾群體是年齡在15~25歲的年輕人。曾成功推出了“全球通”“神舟行”兩大子品牌，成為中國移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主。在分析了企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和了解了企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷方面的發(fā)展情況之后，我們多少了解了公司在以后的市場(chǎng)導(dǎo)向：（1）公司會(huì)進(jìn)一步了解產(chǎn)品的整體概念，注重產(chǎn)品組合，掌握產(chǎn)品品牌、包裝策略，合理調(diào)整產(chǎn)品生命周期，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，開發(fā)出多種產(chǎn)品來滿足不同的消費(fèi)者；（2）公司會(huì)了解影響產(chǎn)品定價(jià)因素，掌握產(chǎn)品定價(jià)方式，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，熟悉產(chǎn)品定價(jià)技巧，從而產(chǎn)品定價(jià)會(huì)更趨向合理化，開發(fā)出多種價(jià)格產(chǎn)品來滿足不同消費(fèi)群體；（3）公司會(huì)開發(fā)多種分銷渠道；（4）公司會(huì)運(yùn)用更多有效的促銷方式，包括廣告、人員推廣、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。因此，具區(qū)域特性的務(wù)實(shí)的營(yíng)銷策略，開拓出營(yíng)銷新路，才是企業(yè)得以字區(qū)域生存和發(fā)展的正確出路。營(yíng)銷策略之三 進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略： 一以實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的； 二調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。我們了解到康師傅公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的發(fā)展，以康師傅方便面西南市場(chǎng)為例：營(yíng)銷策略之一進(jìn)駐西南設(shè)廠 減少配送成本 快速搶占市場(chǎng)： 一是降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而降低銷售成本；二是市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)； 三是市場(chǎng)細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，我們學(xué)習(xí)了營(yíng)銷組合4P’S策略。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，對(duì)吃的東西越來越講究，越來越注重營(yíng)養(yǎng)，這對(duì)康師傅方便面有些不利。四、康師傅公司的威脅：康師傅公司的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，而且其每個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代替品多。作為最早來大陸的臺(tái)灣企業(yè)之一，我國政府對(duì)康師傅公司一直對(duì)康師傅公司采取了很大政策支持和幫助。對(duì)知名品牌的信任度越來越高。三、康師傅公司的機(jī)會(huì)：隨著廣大消費(fèi)者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費(fèi)。員工的忠誠度不高，人才優(yōu)勢(shì)不明顯。直接導(dǎo)致康師傅礦泉水的銷量大幅度下降，在許多城市康師傅的礦泉水被不斷的下架。市場(chǎng)上低價(jià)面有康師傅好滋味系列的方便面，中價(jià)面有袋裝的紅燒牛肉系列及其他口味的面，高價(jià)面主要是盒裝、桶裝、碗裝面，能滿足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者的需求。他的營(yíng)銷和組織能力強(qiáng)，在洛陽的營(yíng)銷活動(dòng)，促銷員全是經(jīng)過幾輪帥選的高校學(xué)生，此外每周周四都對(duì)促銷員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，尤其注重培養(yǎng)組織能力強(qiáng)的促銷員?？祹煾倒緦?duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量要求的特別高，每年都會(huì)在銷售城市進(jìn)行兩次市場(chǎng)調(diào)查，了解自己的不足，不斷改進(jìn)?？祹煾灯髽I(yè)及品牌文化被廣大消費(fèi)者接受，康師傅方便面與其他品牌的方便面相比更加深入人心?？祹煾档膹V告投放度極其高，像康師傅干拌面推出時(shí)是請(qǐng)“五月天組合”做的代言，廣告覆蓋率極其廣。例如，冬天推出千椒百味系列的方便面，夏天推出干拌面、食面八方。康師傅方便面由經(jīng)典的紅燒牛肉面到現(xiàn)在的多種口味，他的成功很大程度上是由于他新產(chǎn)品的不斷推出?？祹煾倒揪哂猩羁潭床焓袌?chǎng)的戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見性，作為引領(lǐng)中國快銷領(lǐng)域的佼佼者。此外，還有借助品牌、商標(biāo)效應(yīng)，實(shí)惠，價(jià)錢合理，廣告宣傳到位等。她用了專業(yè)的SWOT分析法為我們分析了康師傅公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境：一、康師傅公司優(yōu)勢(shì)分析：康師傅擁有品牌效應(yīng)，并把握機(jī)遇，并建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)天津頂益國際食品有限公司洛陽分公司案例分析班級(jí)：10工商管理第二學(xué)位（1）班 小組：第三小組 組員：盧艷玲 周強(qiáng)姜看看 原堃 翟雪艷 張晨 張峰領(lǐng) 張弛指導(dǎo)老師：劉玉來 針對(duì)這個(gè)題目，我們組調(diào)查了位于洛陽海瑞君臨大廈康師傅方便面辦公點(diǎn)——天津頂益國際食品有限公司洛陽分公司的一位在康師傅公司工作多年的策劃人員——翟瑞瑞，這位翟策劃將她在康師傅公司將近十年間的所見、所聞、所感告訴了我們。綜合上述分析，要想在三個(gè)月內(nèi)用三萬元打開一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)而輻射周圍并最終打開整個(gè)H省，我認(rèn)為需要以下幾個(gè)步驟：首先應(yīng)該選定D市作為突破口，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)楸镜貨]有休閑食品的主導(dǎo)品牌，競(jìng)爭(zhēng)成本相對(duì)較低，市場(chǎng)剩余空間較大，余杰的機(jī)會(huì)就比較大；利用當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暵实碾娨晛碜屜M(fèi)者熟知；調(diào)查、分析各個(gè)休閑食品品牌在各個(gè)終端的市場(chǎng)占有情況，根據(jù)終端市場(chǎng)需求和