【正文】 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 56 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合 營銷案例分析 ? SKT ? Motorola ? DoCoMo ? Virgin ? Starbucks ? CocaCola 169。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 53 CONFIDENTIAL DoCoMo聯(lián)合營銷策略 BOSS形象的 圖標菜單 BOSS 原版 內 容 來電時顯示的 BOSS圖像 發(fā)短信時附加 BOSS 圖像簽名檔 BOSS手機外觀 Black Line 和 Check的 2種 cover交替功能 內置 128萬像素攝像頭 ? BOSS手機鈴聲 /BOSS手機外觀 /菜單畫面 /到達畫面 /Deco mail(1) 搭載 ?作為視頻控制游戲制造商，內置日本 SquareEnix公司的著名 RPG游戲《最終幻想》 (1) Deco mail: 是信息發(fā)送時 HTML的服務，附加 JPEG, GIF功能 除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機等測試機能、 BOSS手機預先內置的功能，以便增加用戶對于 FOMA新功能的體驗 169。 ?找出合作企業(yè)的消費者和手機使用者間的共同點，共享活動參與者的信息 ?及時對目標消費者宣傳新產(chǎn)品 ?“ BOSS Phone‖專享權利，具有排他性 ?每輪活動參與者超過 1000萬名 ?當年罐裝咖啡銷售額同比增加 10% (2023年 ) 責任范圍 ?三得利：促銷機會和電視 /報紙廣告 ?DoCoMo：手機產(chǎn)品換代， 相關終端支持 “BOSS” + “FOMA”的聯(lián)合效應 同類產(chǎn)品概念 成功職業(yè)男士 的占有率 年輕男性是 FOMA的主要消費者 給 BOSS的主要消費群（男性） 賦予 FOMA形象 FOMA 的使用者 通過與飲料制造商三得利合作， 對帶有 BOSS罐裝咖啡商標的 FOMA手機“ BOSS Phone‖進行抽獎發(fā)售，通過對同一客戶群的不同產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷，構建品牌形象。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 50 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合 營銷案例分析 ? SKT ? Motorola ? DoCoMo ? Virgin ? Starbucks ? CocaCola 169。 立體影象、廣告圖、電腦桌面，入網(wǎng)方法說明 ?06年 01月至今 ?符合目標客戶的偏好，通過獨家網(wǎng)站構筑品牌形象 ?Cingular無線通信作為獨家供應商，吸引新進消費者和移動新客戶 ?通過對目標客戶群進行手機品牌及移動公司的聯(lián)合促銷，同時達成增加銷售額及顧客獲取的目標 責任范圍 ?摩托羅拉 :專用手機的制造和分銷 ?Cingular無線通信公司 :構筑獨家網(wǎng)站 , 吸引消費者 ‘Cingular Sleek’ 官方網(wǎng)站 (上 ) 及 廣告和 電腦桌面 (下 ) 廣告 電腦桌面 摩托羅拉 SLVR由 Cingular無線通信公司獨家供給，開設獨家銷售網(wǎng)站“ Cingular Sleek‖，采用構筑品牌形象的策略，達成手機銷售額與客戶增加的目標。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 49 CONFIDENTIAL 摩托羅拉 Cingular聯(lián)合營銷策略 概 述 時間 預 期效果 及 成績 ‘Cingular Sleek’ 促銷情況 ?iTunes支持的最新型號手機摩托羅拉 SLVR由美國通信公司 Cingular Wireless獨家供給 ?為了提供該終端的信息及增加消費者，建立了以 ‘Cingular Sleek‘ 命名的獨家網(wǎng)站。 ?05年 1月至今 ?蘋果的 iTunes支持終端利用 MP3到 手機的發(fā)展來增加付費用戶的數(shù)量 ?摩托羅拉利用獨特的 MP3手機擴充市場占有率 ?利用合作公司的長處，通過聯(lián)合營銷實現(xiàn)雙贏策略 及新興市場的開拓，改善收益存量結構 責任范圍 ?摩托羅拉 :專用手機制造和流通 ?蘋果 : iTunes服務及軟件支持 ‘iTunes 手機 ’簡介 ?機型 : 摩托羅拉 ROKR ?大小 : 108 x 46 x mm ?重量 : 107 g ?配有 iTunes接口 ?15小時音樂連續(xù)播放 ?首款 iTunes手機 ?機型 : 摩托羅拉 SLVR ?大小 : 114 x 49 x mm ?重量 : 96g ?配有 iTunes接口 ?7小時音樂連續(xù)播放 ?超薄 iTunes手機 內置了可以使用蘋果在線音樂服務的 iTunes播放器，推出具有先進 MP3功能的手機，在邊緣市場營銷策略中運用合作公司的強項，改善收益存量結構。 169。 169。 ?近期與多個 IT品牌開始合作，其主導產(chǎn)品發(fā)展趨于多樣化。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 45 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合 營銷案例分析 ? SKT ? Motorola ? DoCoMo ? Virgin ? Starbucks ? CocaCola 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 43 CONFIDENTIAL SK電信聯(lián)合營銷 – 聯(lián)合產(chǎn)品 保健用品 1) 概念 以保健用品的目標顧客為對象，開展促銷，對潛在顧客發(fā)放試用裝 2) 時間 : ~ 3) 內容 4) 吸引顧客的方法 包裝內宣傳彩頁 合作方 SKT ?商品網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告 ?在主要城市放置宣 傳 海 報 和廣告牌，宣 傳產(chǎn) 品特點 ?在包裝中 插 入宣 傳 彩 頁 ?利用 wap宣傳 ?SKT網(wǎng)站廣告 ?在免費報紙上做廣告 ?向目標客戶發(fā)送短信廣告 INDEX 合作方 SKT 目的 ?以目標顧客為對象，提供具體服務，提高顧客忠誠度 ?以目標客戶為對象，提升Wap使用量并鼓勵其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品 資源 ?保健用品包裝中插入宣傳彩頁 ?利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進行宣傳 ?設計并運營促銷方案 ?為線下活動提供線上平臺 ?投放免費報紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 41 CONFIDENTIAL SK電信聯(lián)合營銷 – 移動優(yōu)惠券 (2) 提供餐廳優(yōu)惠券 1) 概念 對象 : WAP 使用者 目標 : 使用手機下載優(yōu)惠券，吸引顧客使用數(shù)據(jù)業(yè)務和線下消費 方法 : 以來此餐廳的消費者為目標客戶，進行促銷，增加 WAP使用量 2)時間 2023. 7. 1 ~ 7. 20 3) 內容 ???? 餐廳 SKT 目的 ? 通過對大學生提供優(yōu)惠，使之成為忠實顧客 ? 通過使用 WAP 通信手段擴大數(shù)據(jù) 用戶 資源 ? 在 30個餐廳的餐桌上張貼宣傳單 ? 提供優(yōu)惠券 ? 提供代理公司服務費 ? 發(fā)送短信 ? 提供獎品 ???? 餐廳 SKT ? 餐桌上張貼宣傳單 ? 網(wǎng)站廣告 ? 向漢城 /京畿的目標客戶發(fā)送短信 ? 在 NATE界面廣告 ? 在 SKT主業(yè)廣告 4) 吸引顧客的方法 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 39 CONFIDENTIAL 2023 世界杯營銷 青年節(jié) SKT Seoul Land 收益 ?為 SKT建立年輕、活力的品牌形象 ?設置 TTL網(wǎng)頁 ?吸引更多游客 資源 ?提供 TTL會員入會費 ?總體管理和廣告宣傳 ?場地 ?折扣費用 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 37 CONFIDENTIAL 柯達 － 2023都靈奧運會：數(shù)碼照片輸出 柯達影像中心 Graphic Communications Group Encad 和 Nexpress 數(shù)碼打印技術 Kodak Polychrome Graphics 高速文檔掃描系統(tǒng) 膠片、制版、校樣的熱敏影像設備 數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品及各種專業(yè)服務 …… …… …… 169。 ?數(shù)碼相機插接入柯達EASYSHARE多功能打印機底座，可 90 秒內制作最大打印尺寸 10 x 15厘米的無邊框含保護層照片。 ?商店配備有柯達PictureMaker速印系統(tǒng)及其它影像設備，可以幫助用戶下載、打印和分享通過相機或無線設備拍攝的數(shù)碼照片。 169。如果柯達 ML500打印機在批模式下工作，則可每 10 秒鐘輸出一個證件。 ?一旦證件作好打印準備，即被傳送回柯達，并由柯達 ML500 或柯達 8660 熱升華打印機輸出。 ?掃描儀每分鐘最多可讀取 80 份表單，同時將這些輸入分發(fā)給多個工作站。 ?參賽者要向設在都靈的統(tǒng)一分配和制證中心 (UAC) 提交申請 ?申請通過柯達 Digital Science彩色掃描儀3590C掃描到數(shù)據(jù)庫中。 影像技術服務范圍 169。 ?會前數(shù)碼相機調整 ?數(shù)碼相機借用和維修服務 ?圖像掃描 ?具有充足電子存儲空間的計算機工作站 ?熱敏校樣 ?大幅面噴墨打印輸出 ?大容量輸出 ?膠卷沖洗及影像傳輸至 CD 等 ?高速電話線傳輸影像至世界各地的新聞編輯部門。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 34 CONFIDENTIAL 柯達 － 2023都靈奧運會：科達影像中心 可為成百上千的委派攝影記者提供快速服務，將激動人心的照片從奧運會現(xiàn)賽發(fā)送到世界各地的新聞出版機構和互聯(lián)網(wǎng)上。綜合醫(yī)院內的口腔內檢查采用柯達 RVG 6000數(shù)字射線照相系統(tǒng)，在計算機顯示器上捕獲和顯示單個或成套牙齒，作為診斷和治療計劃的輔助。 柯達全套醫(yī)學影像和信息解決方案 ?柯達 DIRECTVIEW DR 9000 系統(tǒng)，可在幾秒鐘內捕獲患者的 X射線數(shù)字影像； ?柯達 DIRECTVIEW CR850 和 CR950系統(tǒng)，高品質影像，且使用簡單（借助 CR950 系統(tǒng)，只要 30 秒即可預覽數(shù)字影像）； ?柯達 DRYVIEW激光影像系統(tǒng)，可用于將數(shù)字 X射線檢查結果打印到射線照相膠片上，以便與相關醫(yī)師分享或用作存檔目的。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 32 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合 營銷案例分析 ? KTF ? SKT ? TMobile ? CocaCola ? Samsung ? Kodak 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 31 CONFIDENTIAL 三星 － 2023雅典奧運會：收益 奧運形象 ? 新穎的奧運營銷形式和品牌推廣方式 品牌價值 消費者認知 ? 將國民活動與品牌相結合，獲得品牌知名度的延續(xù)。 中心主要功能 運動員及其家人： 提供娛樂和安全的場所 奧運會觀眾： 娛樂中心 與運動員面對面交流 展示三星最新的無線通訊技術的展廳。 這是三星一直在開展的品牌宣傳項目。 網(wǎng)上征文大賽 ? 為奧運會的成功作出貢獻的同時，也加強了三星品牌和全球市場地位 具體舉措 成果 有力的合作伙伴 與歐洲領先的體育電視臺 Eurosport建立和合作伙伴關系 鞏固官方贊助商地位 指定奧運會金牌獲得者、 2023年悉尼奧運火炬接力的最后一