泉娃天然飲用水營銷推廣方案營銷策劃(參考版)
2025-06-12 09:38本頁面
【正文】 ? 好的團隊、好的運營策略， “ 泉娃 ” 一定能成為山東一流、國內(nèi)知名的 “ 好水 ” 。 ? “ 泉娃 ” 的運作是一項大工程，需要各方面人員的努力和配合，更需要各個環(huán)節(jié)的落實和完善。將部分廣告包裝費用改用于生產(chǎn)線改造，然后通過用戶參觀和記者采訪變成新聞，從而達到比廣告宣傳更佳的宣傳效果。 ? 對此應(yīng)揚長避短，堅守舊戰(zhàn)場與開辟新戰(zhàn)場相結(jié)合；“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”相結(jié)合。發(fā)生意外后能盡快查明原因，對癥下藥挽回損失，變壞事為好事。 ? 對此，應(yīng)嚴把質(zhì)量關(guān)，把事故消滅在出廠前。 ? 年終召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會，作全年總結(jié)表彰、評選年度銷售狀元，獎勵電動三輪車（待定）以促進產(chǎn)品運輸、周轉(zhuǎn)。 ? 每月向全體經(jīng)銷商通報銷售形勢、表彰先進、指出問題，推廣先進經(jīng)驗。 ? 具體實施方案 略； ? 9月 12月（品牌提升階段） 在初期宣傳和中期拉動的基礎(chǔ)上，通過全國運動會這一有利時機，制訂針對全運會獨立的產(chǎn)品宣傳策略，實現(xiàn)全國推廣的效果，使新產(chǎn)品完全實現(xiàn)成長到成熟的過度，對品牌而言亦是鍍金期。 ? 媒體宣傳內(nèi)容： 品牌與優(yōu)惠活動； ? 費用預(yù)算： （ 5天） ? 營銷評估： 本營銷方式成本費用低，見效快，并能及時準確的了解客戶信息； ? 5月 9月（中期宣傳階段） ? 此時期為攻堅階段。 ? D、廣播 ? 選擇濟南聽眾能聽、愛聽的新聞廣播時段實施新聞信息廣告，內(nèi)容主要為配合促銷活動、全運會參與等信息 ? （全案廣告計劃、電視腳本、報紙及戶外廣告平面設(shè)計、新聞策劃、新聞發(fā)布會籌辦方案、新聞通稿等另擬個案） ? E、傳單 ? 選擇報載圖文版面作為傳單內(nèi)容，令消費耳目一新，與其它同類產(chǎn)品傳單形成鮮明對比，以“見報”的真實性、權(quán)威性戰(zhàn)勝其它同類產(chǎn)品傳單。 ? 電視廣告內(nèi)容以情感訴求為主，訴求點可以放在產(chǎn)品的水源珍惜、包裝環(huán)保和制作工藝先進等特點上。 ? 宣傳策略 ? 新聞與廣告相結(jié)合； ? 借助新聞事件與策劃制造新聞相結(jié)合； ? 產(chǎn)品宣傳與企業(yè)形象、企業(yè)帶頭人形象宣傳相結(jié)合； ? 媒體宣傳與組織開展促銷活動相結(jié)合； ? 廣播、電視、報紙、戶外廣告、傳單等多種媒體相結(jié)合； ? 集中“轟炸”和持續(xù)作戰(zhàn)相結(jié)合； ? 自我宣傳與用戶口碑傳播相結(jié)合?？梢哉f后果非常嚴重。合于利而動，不合于利而上。 ? 推廣主題定為： ? 泉娃水，天然的滋潤（主推廣語） ? 泉娃，樂水，潤心 （備選推廣語） ? 平面 / 軟文系列廣告：（備選推廣語） ? 生活篇：泉娃，給你新感覺 ? 品質(zhì)篇：泉娃水，泉城心 ? 環(huán)境篇：從不浪費一滴水 第六部分 知戰(zhàn)篇 ? 知戰(zhàn)： 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，最可怕的是經(jīng)營者往往憑腦袋一熱妄下決斷，所謂故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?，F(xiàn)在，美國、歐洲、日本、韓國，以及中國臺灣等發(fā)達國家和地區(qū)家庭的普及率已高達 70%以上。 ? 直飲機不但可以有效解決自來水如“二次污染”等問題，又是對管道直飲水的補充和完善。 ? 直飲機集活性炭、超濾、納縷、紫外線消毒、 RO膜過濾、臭氧殺菌等多重技術(shù)于一身，消費者只要將直飲機直接與自來水管相連接，在其機內(nèi)完成水處理一系列工序，最終出來可以生飲的純凈水，現(xiàn)制現(xiàn)喝，純凈、新鮮。發(fā)達國家不同飲用水份額構(gòu)成。在管道直飲水領(lǐng)域，目前運作較為成功的企業(yè)當屬深圳水務(wù)集團深水海納公司，該公司承建的被評為國家級樣板示范工程的“梅林一村”，與萬科合作的房地產(chǎn)樓盤項目，都被傳為佳話。 ? 管道直飲水主要由凈水處理站、管網(wǎng)和水表系統(tǒng)三部分組成，出水口除了采用水龍頭外，還可以輔以管線式飲水機的方式延伸到所要到達的位置，其初期建設(shè)投資根據(jù)管材、凈水站設(shè)備要求及小區(qū)容積率有所不同，但總的投入與整個城市大直飲的概念相比更具理性與現(xiàn)實意義，也更容易操作與執(zhí)行。 ? 管道直飲水呈現(xiàn)增長但投資巨大管道直飲水的出現(xiàn)與國內(nèi)物質(zhì)生活的提高，以及健康飲水消費意識的提升有著密不可分的關(guān)系，對高端新樓盤、寫字樓、賓館、機關(guān)、醫(yī)院等社區(qū)或場所來說尤其明顯。 從 2020年 7月 1日起 ， 國家質(zhì)檢總局已正式在全國飲用水行業(yè)全面推行 QS認證制度 ， 如在規(guī)定時間內(nèi)沒有取得資格將不得上市 ， 桶裝水業(yè)面臨著大洗牌 。在江浙一帶的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以看到家家都有飲水機及其零部件的小作坊，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生標準得不到保證，這嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。 ? 據(jù)上海卓躍咨詢公司統(tǒng)計， 2002年“桶裝水 +飲水機”市場容量是1000萬臺， 2020年達到了 2550萬臺， 2020年的市場容量估計會突破3200萬臺，此種飲水方式增長空間主要集中在城市市場的企業(yè)集團采購、新增購買，尤以二三級市場發(fā)展較為明顯，但整體增長率有放緩趨勢。 ? 居民直飲水行業(yè)最早起始于“桶裝水 +飲水機”模式，它大約是 90年代初期開始出現(xiàn)在國內(nèi)市場。就是說，桶裝水所吸引的完全是一個全新的消費群，他們的消費傾向穩(wěn)定，不會因價格或其它因素的變化而輕易改變其消費習(xí)慣。同樣有數(shù)據(jù)表明，目前中國飲水機用戶已達 1020多萬戶，并且還在以 %的速度增長，不論從市場還是從利潤上來說，桶裝水已成為飲料市場增長最迅速的一塊高增長業(yè)務(wù)。豐厚的利潤空間和碳酸飲料滯緩的增長形成強烈對比，使“兩樂”縱身投進水市，位居美國桶裝水市場第一的百事可樂， 2000年純凈水的銷售增長率達 46%。 ? 四、眾鱷熙熙 皆為利來 ? 今天，桶裝水在美國飲料市場的份額，從原來并不起眼的附屬業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展為主流業(yè)務(wù)，總銷售額已達 75億美元。 ? 桶裝水市場的大佬樂百氏飲用水公司，也早在 1年前將北京的工廠建在了懷柔縣風(fēng)景優(yōu)美、景色宜人的華北礦泉水水源地立莊村，并自己設(shè)定建立了三層水源保護監(jiān)察區(qū)，大有一家在此，他人莫近的意味。而此后不過 4個月光景，同屬浙派飲料勁旅的農(nóng)夫山泉，
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