【正文】 之間的水，有的家庭條件好一點，就買 10－ 18元之間的水，可以毫不夸張的說，當(dāng)時濟南市的飲用水水平，絕不亞于其他大城市。 ? ②是一些稍遠地方的居水飲水不能及時滿足。由此可見，純凈水在制作過程中，去除了對人體有害的病菌、有機物和某些有毒元素。至今已形成“三瓶三桶”（礦泉水、純凈水、天然泉水）的產(chǎn)品格局?！百|(zhì)量”和“誠信”是普利思成長壯大的強勢基因！ ? 在濟南市場已摸爬滾打 10余年，普利思在濟南市場的操作是成功的，在消費者當(dāng)中的信譽和口啤也是好的， 70%的飲用水市場份額足以說明普利思的客戶基礎(chǔ)是相當(dāng)牢固的。 ? “人無遠慮，必有近憂”，要做強，我們應(yīng)彌補自己市場運作等策略層面的不足！要做大，我們更應(yīng)以“尖峰理論”為指導(dǎo)，開闊思維，放開心胸。 ? 日前，可口可樂和達能達成協(xié)議，在美國和加拿大合作生產(chǎn)及銷售純凈水，共同圖謀推翻雀巢和百事可樂已經(jīng)分別坐擁的龍頭地位。 實在是迫于諸如樂百氏 、 娃哈哈 、 農(nóng)夫山泉等桶裝水市場強手領(lǐng)先態(tài)勢的現(xiàn)狀 ， 而無可奈何不得不做出的一種低姿態(tài) 。 ? 四、眾鱷熙熙 皆為利來 ? 今天，桶裝水在美國飲料市場的份額，從原來并不起眼的附屬業(yè)務(wù)逐漸發(fā)展為主流業(yè)務(wù)，總銷售額已達 75億美元。 ? 居民直飲水行業(yè)最早起始于“桶裝水 +飲水機”模式，它大約是 90年代初期開始出現(xiàn)在國內(nèi)市場。 ? 管道直飲水呈現(xiàn)增長但投資巨大管道直飲水的出現(xiàn)與國內(nèi)物質(zhì)生活的提高，以及健康飲水消費意識的提升有著密不可分的關(guān)系，對高端新樓盤、寫字樓、賓館、機關(guān)、醫(yī)院等社區(qū)或場所來說尤其明顯。 ? 直飲機集活性炭、超濾、納縷、紫外線消毒、 RO膜過濾、臭氧殺菌等多重技術(shù)于一身，消費者只要將直飲機直接與自來水管相連接，在其機內(nèi)完成水處理一系列工序，最終出來可以生飲的純凈水，現(xiàn)制現(xiàn)喝，純凈、新鮮。 ? 推廣主題定為： ? 泉娃水，天然的滋潤（主推廣語） ? 泉娃，樂水，潤心 （備選推廣語） ? 平面 / 軟文系列廣告：（備選推廣語） ? 生活篇：泉娃，給你新感覺 ? 品質(zhì)篇：泉娃水，泉城心 ? 環(huán)境篇：從不浪費一滴水 第六部分 知戰(zhàn)篇 ? 知戰(zhàn)： 知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，最可怕的是經(jīng)營者往往憑腦袋一熱妄下決斷，所謂故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。 ? 電視廣告內(nèi)容以情感訴求為主，訴求點可以放在產(chǎn)品的水源珍惜、包裝環(huán)保和制作工藝先進等特點上。 ? 每月向全體經(jīng)銷商通報銷售形勢、表彰先進、指出問題，推廣先進經(jīng)驗。 ? 對此應(yīng)揚長避短，堅守舊戰(zhàn)場與開辟新戰(zhàn)場相結(jié)合；“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”相結(jié)合。 ? 好的團隊、好的運營策略， “ 泉娃 ” 一定能成為山東一流、國內(nèi)知名的 “ 好水 ” 。發(fā)生意外后能盡快查明原因，對癥下藥挽回損失，變壞事為好事。 ? 具體實施方案 略； ? 9月 12月（品牌提升階段） 在初期宣傳和中期拉動的基礎(chǔ)上，通過全國運動會這一有利時機，制訂針對全運會獨立的產(chǎn)品宣傳策略，實現(xiàn)全國推廣的效果，使新產(chǎn)品完全實現(xiàn)成長到成熟的過度，對品牌而言亦是鍍金期。 ? 宣傳策略 ? 新聞與廣告相結(jié)合； ? 借助新聞事件與策劃制造新聞相結(jié)合； ? 產(chǎn)品宣傳與企業(yè)形象、企業(yè)帶頭人形象宣傳相結(jié)合； ? 媒體宣傳與組織開展促銷活動相結(jié)合； ? 廣播、電視、報紙、戶外廣告、傳單等多種媒體相結(jié)合； ? 集中“轟炸”和持續(xù)作戰(zhàn)相結(jié)合； ? 自我宣傳與用戶口碑傳播相結(jié)合。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。發(fā)達國家不同飲用水份額構(gòu)成。 從 2020年 7月 1日起 ， 國家質(zhì)檢總局已正式在全國飲用水行業(yè)全面推行 QS認證制度 ， 如在規(guī)定時間內(nèi)沒有取得資格將不得上市 ， 桶裝水業(yè)面臨著大洗牌 。就是說，桶裝水所吸引的完全是一個全新的消費群，他們的消費傾向穩(wěn)定，不會因價格或其它因素的變化而輕易改變其消費習(xí)慣。 ? 桶裝水市場的大佬樂百氏飲用水公司，也早在 1年前將北京的工廠建在了懷柔縣風(fēng)景優(yōu)美、景色宜人的華北礦泉水水源地立莊村，并自己設(shè)定建立了三層水源保護監(jiān)察區(qū)，大有一家在此，他人莫近的意味。提供這一稱為“無憂訂水優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的雀巢飲用水天津公司總經(jīng)理瑞士人衛(wèi)休斯表示：要全力建立起雀巢公司最佳品質(zhì)的形象，把雀巢水的安全、健康、衛(wèi)生的商品信息和經(jīng)營理念傳達給每一個消費者。 ? 一、四巨頭桶裝飲用水市場全球開打 ? 關(guān)于 2001年全球飲用水市場，媒體報道這樣一份“封神榜”：雀巢公司以 %位居全球老大，接著是達能、可口可樂和百事可樂，而全球六大飲用水品牌中，雀巢占了 4個，達能占了 2個。上海的正廣和，以自營大桶水配送站為基礎(chǔ)結(jié)合電子商務(wù)的配送公司做得有聲有色；杭州的佑康冷飲，以冷飲直營點為基礎(chǔ)，代理配送大米、暢銷飲料、啤酒等商品，發(fā)展勢頭令人刮目。普利思回顧 10年經(jīng)營之路，認為自己的成功基于這三張“王牌”： ? 一是技術(shù)牌，普利思的水處理采用頂級進口設(shè)備，擁有獨家先進的飲用水生產(chǎn)工藝及質(zhì)量控制核心技術(shù)； ? 二是服務(wù)牌，指密布全市大街小巷、實現(xiàn)“供貨零中斷、服務(wù)零距離”的配送網(wǎng)絡(luò)； ? 三是管理牌，指普利思始終堅持的“價值為本、質(zhì)量至上、誠信經(jīng)營、科學(xué)管理”的經(jīng)營理念和規(guī)范嚴謹?shù)馁|(zhì)量保證體系。 ? 普利思制水企業(yè)品牌分析： ? 1993年濟南市自來水公司與香港東山工程公司合資建廠，生產(chǎn)“普利思”瓶裝礦泉水。生產(chǎn)純凈水的工廠，專門采用天然地?zé)岬V泉水，再經(jīng)過電滲析、離子交換、超級過濾、臭氧殺菌、氧處理，再經(jīng)過自動化灌裝線，裝成瓶裝純凈水。 ? 供水店的地理配置問題 ? 在純凈水熱潮時期，供水店隔三差五的遍布新市街道，又采取電話訂購，送水到戶的服務(wù)，但確實也存在一些問題。高峰時期，普利思甩開濟南市場第二名水品牌將近 20倍。 ? ◎ 全運會： 全運會為山東的一大盛會，對于山東的品牌發(fā)展是一次很好的機遇，我們可以策