云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 之間的不確定和搖擺，成為云南白藥洗發(fā)水市場突圍的最大障礙。波特認為，決定一個國家的某種產業(yè)競 爭力的有四個因素： 生產要素 包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施。 直至 1999 年，云南白藥開始逐漸樹立產品、技術和 品牌 的革新觀念，并開始關注產品的創(chuàng)新問題。 2020 年 8 月，云南白藥集團進一步與愛爾蘭 Alltracel 制藥公司合作開發(fā)新型止血產品。 2020年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設可基本完成， 新基地產能設計將是現(xiàn)有產能的 35倍。高檔及中高檔品牌的整體價位在市場價 格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽度。 網絡營銷需要結合網絡的特點發(fā)掘營銷創(chuàng)意，將 具有深厚底蘊的企業(yè)文化淋漓盡致地展現(xiàn)出來，這樣才能激發(fā)起人們探索的欲望。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來的營銷渠道和關系網 ，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場的重新定位和調研也是很重要的，有利于看到未來的景象。我們再來看看云南白藥的宣傳營銷手段，一環(huán)接一環(huán)通過他的營銷，早已把企業(yè)想宣傳的內容印在了顧客群的心理。 面對龐大的企業(yè)群和產品群，很多企業(yè)在建造網站時陷入了盲從的泥潭，致使檢索型網站的流俗格局比比皆是。 所謂高檔品牌，是指主要產品的零售價位在 150 元 /L 以上。 06到 08年云南白藥營業(yè)收入和凈利潤雙增， 2020年公司主營收入增長率和凈利潤增長率分別為 %、 %。為了加強云南白藥創(chuàng)可貼的市場認可度， 2020 年，云南白藥更打出“差異化”的 品牌 定位，展開大規(guī)模廣告攻勢，讓 消費者 明白其功效。邦迪迅速在市場上形成品牌 認知，短短幾年之內就成為了快速止血產品領域的暢銷 品牌 。波特提出的。養(yǎng)元清系列側重點在于強化 調養(yǎng)頭 皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質，以頭皮代 謝平 衡調節(jié)為賣點。 聯(lián)合利華、寶潔依托10 年來龐大投入積累的品牌資源，已形成絕對優(yōu)勢； 國際日化及合資企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、絲寶占居主導位置，國產品牌僅狹存于中低檔部分市場。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，視聽兼?zhèn)?,令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 三、 電視廣告 紙媒與電視廣告的有機結合，利用各自的優(yōu)點，彌補對方的缺點，從而達到最優(yōu)化宣傳效果。 騰訊 (2).lnk 在投放版面的選擇上選擇大眾新聞版，其版面閱讀率通常能達到 70%～ 80%以上，是體現(xiàn)報紙主要閱讀需求的版面。在不同階段，遵循 軟文廣告發(fā)布連續(xù)性、計劃性的原則， 采用不同風格而充滿 新意、優(yōu)質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù) 的紙媒廣 告，配合電視廣告，連續(xù)發(fā)起 4輪攻勢，環(huán)環(huán)緊扣，高潮迭起。 如今 云南 白藥 洗發(fā)水 并沒有停留在原地，而是根據自身的特點與優(yōu)勢進行進一步的發(fā)展，將會在近期開發(fā) 洗發(fā)水 護理的二期產品，以達到對人群 頭皮 護理的進一步升級。據 IMI 調查，有 40%～ 50%的消費者在將來 6 個月更換洗發(fā)水品牌的考慮。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 二）市場競爭深度分析 消費群體分析 洗發(fā)水 雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異： 國產品牌 洗發(fā)水 的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的 洗發(fā)水 。第三陣容：大部分國產品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場份額占 10%左右。曾經目前國內洗發(fā)水行業(yè)按市場份額占有率大致可劃分為三大陣容。據 統(tǒng)計，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲 2020 年終端銷售額均在 20 億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在 10 億元左右。其中，中草藥類洗發(fā)水市場 2020 年市場規(guī)模達 26億元，增速在 20%左右。 （ 4）重要促銷手段 ——PROMOTION ........................................ 10 三 .SWOT 問題分析 ......................................................................... 14 四．五力分析 ................................................................................. 16 五 .利潤表結構分析 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè) ,是中國中成藥五十強之一。國內市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此全球性的競爭并沒有減少國內市場的重要性。 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調理作用為基層的高端洗護發(fā)用品， 58 元 /210ml。潘婷 ——營養(yǎng) 。市場規(guī)模呈結構性增長，一是三、四級市場增長 。 （ 2 ）中外品牌價格有差距。所謂高檔品牌，是指主要產品的零售價位在 150 元 /L 以上。 ? 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 中藥去屑洗發(fā)套裝（控油止癢） 贈 65ml去屑頭皮護理液 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（控油止 癢型） 210ml ? 去屑頭皮護理液 65ml 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1