云南白藥洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 之間的不確定和搖擺，成為云南白藥洗發(fā)水市場(chǎng)突圍的最大障礙。波特認(rèn)為，決定一個(gè)國(guó)家的某種產(chǎn)業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力的有四個(gè)因素： 生產(chǎn)要素 包括人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。 直至 1999 年，云南白藥開(kāi)始逐漸樹(shù)立產(chǎn)品、技術(shù)和 品牌 的革新觀念，并開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新問(wèn)題。 2020 年 8 月，云南白藥集團(tuán)進(jìn)一步與愛(ài)爾蘭 Alltracel 制藥公司合作開(kāi)發(fā)新型止血產(chǎn)品。 2020年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設(shè)可基本完成， 新基地產(chǎn)能設(shè)計(jì)將是現(xiàn)有產(chǎn)能的 35倍。高檔及中高檔品牌的整體價(jià)位在市場(chǎng)價(jià) 格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽(yù)度。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，將 具有深厚底蘊(yùn)的企業(yè)文化淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能激發(fā)起人們探索的欲望。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和關(guān)系網(wǎng) ，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個(gè)企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)的重新定位和調(diào)研也是很重要的，有利于看到未來(lái)的景象。我們?cè)賮?lái)看看云南白藥的宣傳營(yíng)銷(xiāo)手段，一環(huán)接一環(huán)通過(guò)他的營(yíng)銷(xiāo)，早已把企業(yè)想宣傳的內(nèi)容印在了顧客群的心理。 面對(duì)龐大的企業(yè)群和產(chǎn)品群，很多企業(yè)在建造網(wǎng)站時(shí)陷入了盲從的泥潭，致使檢索型網(wǎng)站的流俗格局比比皆是。 所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在 150 元 /L 以上。 06到 08年云南白藥營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙增， 2020年公司主營(yíng)收入增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為 %、 %。為了加強(qiáng)云南白藥創(chuàng)可貼的市場(chǎng)認(rèn)可度， 2020 年，云南白藥更打出“差異化”的 品牌 定位，展開(kāi)大規(guī)模廣告攻勢(shì)，讓 消費(fèi)者 明白其功效。邦迪迅速在市場(chǎng)上形成品牌 認(rèn)知，短短幾年之內(nèi)就成為了快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的暢銷(xiāo) 品牌 。波特提出的。養(yǎng)元清系列側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)化 調(diào)養(yǎng)頭 皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質(zhì)，以頭皮代 謝平 衡調(diào)節(jié)為賣(mài)點(diǎn)。 聯(lián)合利華、寶潔依托10 年來(lái)龐大投入積累的品牌資源，已形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； 國(guó)際日化及合資企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、絲寶占居主導(dǎo)位置，國(guó)產(chǎn)品牌僅狹存于中低檔部分市場(chǎng)。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，視聽(tīng)兼?zhèn)?,令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 三、 電視廣告 紙媒與電視廣告的有機(jī)結(jié)合，利用各自的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對(duì)方的缺點(diǎn)，從而達(dá)到最優(yōu)化宣傳效果。 騰訊 (2).lnk 在投放版面的選擇上選擇大眾新聞版，其版面閱讀率通常能達(dá)到 70%～ 80%以上，是體現(xiàn)報(bào)紙主要閱讀需求的版面。在不同階段，遵循 軟文廣告發(fā)布連續(xù)性、計(jì)劃性的原則， 采用不同風(fēng)格而充滿 新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù) 的紙媒廣 告，配合電視廣告，連續(xù)發(fā)起 4輪攻勢(shì)，環(huán)環(huán)緊扣，高潮迭起。 如今 云南 白藥 洗發(fā)水 并沒(méi)有停留在原地，而是根據(jù)自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展，將會(huì)在近期開(kāi)發(fā) 洗發(fā)水 護(hù)理的二期產(chǎn)品，以達(dá)到對(duì)人群 頭皮 護(hù)理的進(jìn)一步升級(jí)。據(jù) IMI 調(diào)查，有 40%～ 50%的消費(fèi)者在將來(lái) 6 個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析 消費(fèi)群體分析 洗發(fā)水 雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異： 國(guó)產(chǎn)品牌 洗發(fā)水 的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的 洗發(fā)水 。第三陣容：大部分國(guó)產(chǎn)品牌如采樂(lè)、好迪、奧妮、拉芳等，市場(chǎng)份額占 10%左右。曾經(jīng)目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)按市場(chǎng)份額占有率大致可劃分為三大陣容。據(jù) 統(tǒng)計(jì)，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲 2020 年終端銷(xiāo)售額均在 20 億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在 10 億元左右。其中，中草藥類(lèi)洗發(fā)水市場(chǎng) 2020 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 26億元，增速在 20%左右。 （ 4）重要促銷(xiāo)手段 ——PROMOTION ........................................ 10 三 .SWOT 問(wèn)題分析 ......................................................................... 14 四．五力分析 ................................................................................. 16 五 .利潤(rùn)表結(jié)構(gòu)分析 ........................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè) ,是中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的不同之處在與企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的客戶需求，這是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不及的，因此全球性的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有減少?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性。 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品， 58 元 /210ml。潘婷 ——營(yíng)養(yǎng) 。市場(chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，一是三、四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng) 。 （ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在 150 元 /L 以上。 ? 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 中藥去屑洗發(fā)套裝（控油止癢） 贈(zèng) 65ml去屑頭皮護(hù)理液 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（控油止 癢型） 210ml ? 去屑頭皮護(hù)理液 65ml 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中
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