【正文】 能力，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，使得旗下海飛絲 —— 去屑 。伊卡璐 —— 天然 。 2020 年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達 220 億元左右 。三是細分市場不斷被挖掘。造成以上差異的原因可能有以下兩點： （ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn) 洗發(fā)水 已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 價廉物美 了。而品牌的轉(zhuǎn)換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。高檔及中高檔品牌的整體價位在市場價格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽度。 3）產(chǎn)品狀況 —— PRODUCT 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤滑型） 210ml 外盒包裝尺寸： 9cm8cm ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤滑型）在去屑有效成分的基礎上添加了優(yōu)化柔順因子（ Merquat10）和高分 子潤滑膜 (PEG7M)改善頭發(fā)干枯、打結不易梳理、無光澤等問題，讓秀發(fā)柔順潤滑，飄逸美麗。歸納之，云南白藥 洗發(fā)水 當前的分銷渠道結構可概括為“日化 +醫(yī)藥”模式，可以說在上市推廣初期，這樣的策略取得了明顯的效果，原因有二： 一是依托了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢，起步容易； 二是從消費群集中的品牌賣場入手，宣傳效果好。這一系列紙媒廣告讓業(yè)內(nèi)同行大吃一驚，正是這種出其不意的戰(zhàn)術組合，在很短的時間內(nèi)，使云南白藥 洗發(fā)水 擠入 洗發(fā)水 領域。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 從企業(yè)角度，炮制出《 洗發(fā)水或為云南白藥業(yè)績插上翅膀 》 ”為標題，挖掘產(chǎn)品誕生的背景，提升產(chǎn)品的附加價值。 這一系列 新聞 式廣告，對市場銷售的拉動達到了出人意料的效果。這時，開始推出品牌系列廣告。 針對紙媒閱讀人群年齡段的限制 ,閱讀報紙的人群年齡段是相當受限的。 目前，云南白藥還利用電視和展開宣傳，新一輪的廣告已經(jīng)投放到中央電視臺。現(xiàn)實性電視廣告的傳播為消費者對于云南白藥 洗發(fā)水 產(chǎn)品的信任度升高 . 穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的 任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。 我國 83%的消費者都存在不同程度的頭屑困擾的情況，市場潛力龐大 。洗發(fā)水由開始的高檔消費品變成普通日用消費品， ； 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸 引了眾多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。 很顯然，對云南白藥洗發(fā)水而言，無論在品牌上還是價格上，都不具備優(yōu)勢，其中，價格障礙是云南白藥洗發(fā)水所面對的最大障礙 根據(jù)世界著名的 消費 市場研究機構歐洲透視統(tǒng)計，2020 年國內(nèi)洗 發(fā)水市場174 億元，加上護發(fā)市場，大約 260 億元，且逐年擴容。 這樣，提升了云南白藥洗發(fā)水的價值，使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力 ，與其 50 多塊的價格相匹配，同時為云南白藥洗發(fā)水未來品牌發(fā)展與產(chǎn)品線延伸做好了鋪墊。 渠道懸空：超市還是藥 店？ 云南白藥在白藥洗發(fā)水上采用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖藥店，二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。 企業(yè)的戰(zhàn)略、結構、競爭對手的表現(xiàn) 關于生產(chǎn)要素 在實際競爭中，豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置，另一方面，人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素，反而會形成一股刺激產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的壓力，促進企業(yè)競爭優(yōu)勢的持久升級。云南白藥沒有及時洞察消費市場的新變化。之后，云南白藥與拜爾斯道夫和 3M 等國際知名企業(yè)展開了技術研發(fā)和生產(chǎn)流通方面的合作，以保證產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新性和產(chǎn)品生產(chǎn)的實用性。與邦迪 (“械字號” )有所不同，云南白藥創(chuàng)可貼由于含有藥用成分 (“藥字號” )，是在藥店銷售。 此外，云南白藥公司還開發(fā)出包括“小柴胡顆粒”、“田七花葉顆粒”、“三七片”“感冒顆?！焙汀皬头綆r白菜素片”等等一系列的 OTC常用藥品，進一步突破了只圍繞“云南白藥”進行產(chǎn)品開發(fā)的市場空間，提升了云南白藥企業(yè) 品牌 的兼容度和號召力。 2020年，云南白藥實現(xiàn)主營收入 57億元和凈利潤 ，均為國內(nèi)中藥行業(yè)第一位。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 五 .本小組營銷戰(zhàn)略補充 （ 1）目標市場 Target： 受頭屑問題困擾 的消費者，尤其是生活壓力過大，生活節(jié)奏過快的白領階層 （ 2）定位 Position 采用中藥特色配方，著力解決中高端市場消費者的 頭皮問題 ， 側重點在于強化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質(zhì)，以頭皮代 謝平衡調(diào)節(jié)為賣點。 所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價位在 50 元 /L 元以上。 （ 6）營銷 promotion 加強網(wǎng)絡營銷管理 成功的企業(yè)網(wǎng)絡營銷往往是建立在自己成熟的網(wǎng)站基礎之上的。從網(wǎng)絡營銷的角度上看，這樣的網(wǎng)站就如同各種工具書一樣，雖然很早就有，但人們只是云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 在需要時才去翻閱，平常時候根本想不起來手中還有這么一本書，當然也就無法吸引人們?nèi)g覽，更不會形成任何閱讀熱潮。傳統(tǒng)企業(yè)也需要加大科技的研發(fā)力度，在產(chǎn)品上增加更多的科技附加值。所以傳統(tǒng)行業(yè)在當今的環(huán)境下也需要創(chuàng)新云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 和有效的營銷吧自己推向更廣闊的市