云南白藥洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 所以傳統(tǒng)行業(yè)在當(dāng)今的環(huán)境下也需要?jiǎng)?chuàng)新云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 和有效的營(yíng)銷(xiāo)吧自己推向更廣闊的市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度上看，這樣的網(wǎng)站就如同各種工具書(shū)一樣，雖然很早就有，但人們只是云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 在需要時(shí)才去翻閱，平常時(shí)候根本想不起來(lái)手中還有這么一本書(shū)，當(dāng)然也就無(wú)法吸引人們?nèi)g覽，更不會(huì)形成任何閱讀熱潮。 所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在 50 元 /L 元以上。 2020年，云南白藥實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入 57億元和凈利潤(rùn) ，均為國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)第一位。與邦迪 (“械字號(hào)” )有所不同，云南白藥創(chuàng)可貼由于含有藥用成分 (“藥字號(hào)” )，是在藥店銷(xiāo)售。云南白藥沒(méi)有及時(shí)洞察消費(fèi)市場(chǎng)的新變化。波特的鉆石模型用于分析一個(gè)國(guó)家某種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國(guó)際上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 這樣，提升了云南白藥洗發(fā)水的價(jià)值，使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力 ，與其 50 多塊的價(jià)格相匹配，同時(shí)為云南白藥洗發(fā)水未來(lái)品牌發(fā)展與產(chǎn)品線延伸做好了鋪墊。洗發(fā)水由開(kāi)始的高檔消費(fèi)品變成普通日用消費(fèi)品， ； 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場(chǎng)空洞吸 引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)的價(jià)格雪崩。現(xiàn)實(shí)性電視廣告的傳播為消費(fèi)者對(duì)于云南白藥 洗發(fā)水 產(chǎn)品的信任度升高 . 穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的 任何區(qū)域，直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。 針對(duì)紙媒閱讀人群年齡段的限制 ,閱讀報(bào)紙的人群年齡段是相當(dāng)受限的。 這一系列 新聞 式廣告，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的拉動(dòng)達(dá)到了出人意料的效果。這一系列紙媒廣告讓業(yè)內(nèi)同行大吃一驚，正是這種出其不意的戰(zhàn)術(shù)組合，在很短的時(shí)間內(nèi)，使云南白藥 洗發(fā)水 擠入 洗發(fā)水 領(lǐng)域。 3）產(chǎn)品狀況 —— PRODUCT 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤(rùn)滑型） 210ml 外盒包裝尺寸： 9cm8cm ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤(rùn)滑型）在去屑有效成分的基礎(chǔ)上添加了優(yōu)化柔順因子（ Merquat10）和高分 子潤(rùn)滑膜 (PEG7M)改善頭發(fā)干枯、打結(jié)不易梳理、無(wú)光澤等問(wèn)題，讓秀發(fā)柔順潤(rùn)滑，飄逸美麗。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)： （ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。 2020 年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá) 220 億元左右 。第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，以及強(qiáng)大的資源和能力，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，使得旗下海飛絲 —— 去屑 。比較特殊的中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌霸王 2020 年推廣以來(lái)份額迅速提升，已逼近 20億元規(guī)模數(shù)量級(jí)。 云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護(hù)發(fā)類(lèi)領(lǐng)域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡(jiǎn)單，有著更大的市場(chǎng) 目標(biāo) 。 六 .本小組營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略補(bǔ)充 ................................................................. 19 七 .云南白藥企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 ............................................. 21 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 公司簡(jiǎn)介 云南白藥集團(tuán)股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司 )股票簡(jiǎn)稱(chēng)云南白藥。公司前身為成立于 1971 年 6 月的云南白藥廠。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 一 .市場(chǎng)狀況 (1)洗發(fā)水 市場(chǎng)狀況： 國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。 日化行業(yè)較高的利潤(rùn)吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)域。飄柔 —— 柔順 。2020 年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá) 260 億元左右。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 二．產(chǎn)品 狀況 （ 1）商標(biāo) （ 2）定價(jià) —— PRICE 云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高 端路線， 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品， 58元 /210ml。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] ? 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（ 養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)型 ） 210ml ? 外盒包裝尺寸： 19cm8cm ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)型）在去屑有效成分的基礎(chǔ)上添加了高效修復(fù)因子（ Everlipid），改善燙染發(fā)導(dǎo)致的頭發(fā)干枯毛躁、分叉、缺乏彈性、無(wú)光澤等問(wèn)題。 第一輪 ： 平面廣告在各重點(diǎn)市場(chǎng)面世。 第二輪：制造心理障礙 畢竟，云南白藥 洗發(fā)水 是一 瓶 售價(jià)高達(dá) 50 多塊的 洗發(fā)水 ，必須最大化地驅(qū)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者選擇云南白藥 洗發(fā)水 ，才能讓銷(xiāo)量不斷地攀升，最終決定從制造心理障礙著手。然而，電視的高普及率能都彌補(bǔ)這個(gè)不足，其觀看的年齡段可以涵蓋所有的年齡段人群，從而 使宣傳達(dá)到深入人心的效果，擴(kuò)展消費(fèi)者領(lǐng)域，定位盡可能廣泛的消費(fèi)群體。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局。 1 云南白藥洗發(fā)水的產(chǎn)品定位和渠道推廣，在“日化品”和“保健藥品”
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