【正文】 事在人為，任何項目都是人來操作和完成的，人才也是生產力，所以團隊協(xié)作對一個項目的成功是最關鍵的。全面或局部先進于競爭對手，對外開放，供經銷商、媒體、用戶參觀。同時避免不切實際的過頭宣傳及承諾，嚴格限定生產廠、經銷商和用戶各自的責任，建立和完善生產、銷售、服務等環(huán)節(jié)的規(guī)章制度，及法律后援力量。 ? 每季度評選銷售明星并給予獎勵。在初期宣傳所取得的成果基礎上，并通過一系列宣傳、促銷活動繼續(xù)拉動產品的影響力度，另外 5月 9月為飲用水需求旺季，所以也是拉動銷售的最佳時期。 ? B、報紙 ? 選擇有轟動影響的新聞事件，焦點人物，通過贈送、讓利等手段，切入產品，高速高效大面積提升形象，擴大知名度； ? 在發(fā)行量少，廣告成本低的報紙上集中作整版大型主題報道，圖文并茂，供經銷商和銷售人員推銷、促銷時展示和散發(fā)； ? C、戶外廣告 在經銷網點四周，沿交通要道沿線、城鄉(xiāng)結合部、城鎮(zhèn)居民點設置墻體、天橋、立柱廣告，靠天橋、立柱廣告以樹立形象，發(fā)散傳播，靠墻體廣告以深入人心，家喻戶曉。 ? 一、媒體推廣策略： ? 宣傳原則 廣告與產品質量一致，決不欺瞞、誤導； ? 內容樸實真誠，讓廣大消費者看得懂、信得過、以事實服人、以真情感人； ? 把新聞和廣告作為扶持和獎勵經銷商的有力手段。孫子兵法這樣告誡：主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。 第五部分 知勝篇 ? 知勝： 所謂知勝，先為不可勝，以待敵之可勝。形象的說法，就是相當于把娃哈哈、樂百氏等純凈水工廠小型化、家庭化，非常適合家庭及企事業(yè)單位使用。而深水海納所承接的山東東營安居工程管道直飲水項目，更是投入數(shù)千萬元。這些人員集中、用水需求量大、對飲水本身有著較高的要求，一般開水爐和桶裝水已無法滿足需求，管道直飲水此時作為一種很好的飲水方式出現(xiàn)恰逢其時。 ? 尤其近年來桶裝水采用廢舊塑料 、 洋垃圾 、 醫(yī)療針管等為原料的 “ 黑心桶 ” 、 采用自來水簡單粗過濾冒充純凈水的 “ 黑心水 ” 的出現(xiàn) ， 再加之飲水機本身存在的飲用過程中的 “ 二次污染 ” 等因素被頻繁曝光 ，“ 問題水 ” 層出不窮 。從 90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水 +飲水機”模式已經成為城市消費者不可或缺的生活方式。 ? 綜述： ? 桶裝水消費者和碳酸飲料消費者之間基本沒有什么關聯(lián)。尤其是最近 3年以來，桶裝水的增長速度超過了其它各種各樣的飲料。同屬浙派飲料的老大娃哈哈則于 1年前已在“中國礦泉城”安營扎寨，同時娃哈哈的東北第三家分公司正在籌建之中。 無論從經營水本身的利潤 ， 還是從中國目前水市場增長發(fā)展趨勢 ， 或者從雀巢公司在中國市場已經投下分布全面的產業(yè)項目和巨大規(guī)模 ， 都可以隱約地感覺到：全球的水市龍頭老大 ， 正暗暗排兵布陣 ， 養(yǎng)精蓄銳 ， 不管將要花費多大的投資 ， 經歷多長的時間 ， 雀巢公司作為全球和全美國的第一水商 ， 豈會長期在發(fā)展速度全球屈指可數(shù)的中國市場 ， 始終屈居人下 ！ ? 三、飲料新貴全力搶占 “ 地利 ” ? 面對世界水市場巨鱷們一擲千金和互相撕殺，中國的水商們顯得更為實際和睿智。 ? 在其桶裝水廣告促銷宣傳上，第一次公布了雀巢桶裝水的免費專用送水電話，并保證在京津兩地打入訂水電話 1小時內，將水送到客戶家里。對達能來講，倚重可口可樂強大的品牌效應和廣闊有效的市場網絡，以取得在美國桶裝水市場快速發(fā)展。 ? 現(xiàn)代三大飲水方式眾所周知，由于環(huán)境污染的嚴重性，自來水已經不能夠直接飲用，現(xiàn)代飲水的三大主力是桶裝水、管道直飲水、終端直飲機制水。 第三部分 知天篇 ? 知天： 了解行業(yè)走勢和市場前景、政策前景等行業(yè)相關信息。普利思作為“地頭蛇”，再繼續(xù)強化“渠道優(yōu)勢”后，建議走前向一體化戰(zhàn)略發(fā)展路線，如成立專業(yè)的渠道配送公司，將送水站改造成為社區(qū)配送中心等。但公司管理層卻對普利思的下一步發(fā)展感到了無比的壓力，原因主要來自三個方面： ? 一是娃哈哈、農夫山泉、嶗山礦泉水等全國性品牌的進入，與普利思展開了爭奪濟南高端客戶群的拉鋸戰(zhàn)，而普利思的市外市場卻寥寥無幾，更不用說省外市場的開拓了。 ? 10年經營，普利思在濟南市場擁有良好的市場消費和品牌感情基礎。 ? 普利思擁有 381米深富含鍶 、 偏硅酸等 20余種微量元素和礦物質的天然礦泉水水源一處 ， 建有國內一流 、 現(xiàn)代化 、 花園式水廠 2座；現(xiàn)有凈資產 4000多萬元 ， 2020年實現(xiàn)銷售收入 3800萬元 。從服務方面來講，目前濟南市的服務水平也有待于進一步的提高?？茖W的指導消費者飲用純凈水的利弊。 ? 所謂“純凈水”，就是將天然水經過若干道程序，進行處理、提純和凈化的水。 ? ③是對偏遠地方的送水增加了成本，送一桶水，無論遠近的報酬是 2元，這使送水的只送近處，不送遠處，對店家的信譽，服務質量造成負面影響。 同時 ， 一些廠家 、 商家缺乏長遠目光不注意樹立和維護企業(yè)的信譽和形象 ， 而缺乏了這把企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 ，企業(yè)就不能獲得持續(xù)的長遠發(fā)展 ， 在自來水廠公司新的取水口工程完工和投入使用后原先大大小小的五六十家主營 、 兼營的供水店 ， 只剩下了零零碎碎的十來家 ， 只所以如此 ， 與這些 ， 店面唯利是圖 ， 不注意信譽與形象有莫大關系 。 ? 在發(fā)展的同時 ， 不可避免的出現(xiàn)了一些問題一是水質的問題 。 ? 以下對濟南水市場品牌價格分析： ? 暢銷品牌： 普 利 思、百脈泉 ? 銷量： 冬： xxx桶 — xxx桶 /天 夏： xxx桶 /天 ? 批水源： 普利思 百脈泉 ? 2020年，普利思日銷量已經做到一萬桶，并甩開對手。 ? ◎消費者： 眾多的消費者購買的標準是品牌的知名度占到 40%，售后服務占到 20%，水的標準質量占到 20% 價格占到 10% 其他占到 10%。