【正文】 劃參與全運有關(guān)的活動，參與的優(yōu)勢為： 泉娃的形象會影響到全國來濟南的運動員及廣大游客； 費用低，印象深、效果快。 ? ◎ 服 務(wù) ：沒有建立系統(tǒng)的售后服務(wù)體系，既然讓老百姓喝得明白喝得放心就應(yīng)該有一套完整的售后服務(wù)體系。 。含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。 碳酸型礦泉水不宜長時間飲用因為它呈弱酸性，對身體健康不利，我們應(yīng)該飲用呈弱堿性的水。 ? 一、市場定義及范圍界定 ? 礦泉水 : ? 礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦物質(zhì)水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳?xì)怏w；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。 ? “泉娃”飲用水的問世應(yīng)該說是對該市場局面的一個挑戰(zhàn)，當(dāng)然，更是一種市場機遇。一方面是產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，再就是對市場認(rèn)識不夠，運營缺乏科學(xué)性。 在進(jìn)入市場之前要根據(jù)自身的情況進(jìn)行有效的市場細(xì)分 。它主治慢性期腎盂腎炎。水源自白泉水系地下 300米深層巖水。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中， PH值為 ? 177。比如：普利思，娃哈哈，百脈泉等 ? ◎ 美譽度 ：由于品牌建立時間晚，在廣大消費者心目中沒有形成良好的認(rèn)知度，以及品牌的美譽度，忠誠度欠缺。 ? ◎ 加 盟： 加盟初期公司出臺系列優(yōu)惠加盟政策，給現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和年輕一族，一個很好的平臺。 ? 以下對濟南水市場品牌價格分析： ? 暢銷品牌： 普 利 思、百脈泉 ? 銷量： 冬： xxx桶 — xxx桶 /天 夏： xxx桶 /天 ? 批水源： 普利思 百脈泉 ? 2020年，普利思日銷量已經(jīng)做到一萬桶，并甩開對手。 同時 ， 一些廠家 、 商家缺乏長遠(yuǎn)目光不注意樹立和維護(hù)企業(yè)的信譽和形象 ， 而缺乏了這把企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 ，企業(yè)就不能獲得持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展 ， 在自來水廠公司新的取水口工程完工和投入使用后原先大大小小的五六十家主營 、 兼營的供水店 ， 只剩下了零零碎碎的十來家 ， 只所以如此 ， 與這些 ， 店面唯利是圖 ， 不注意信譽與形象有莫大關(guān)系 。 ? 所謂“純凈水”，就是將天然水經(jīng)過若干道程序，進(jìn)行處理、提純和凈化的水。從服務(wù)方面來講，目前濟南市的服務(wù)水平也有待于進(jìn)一步的提高。 ? 10年經(jīng)營，普利思在濟南市場擁有良好的市場消費和品牌感情基礎(chǔ)。普利思作為“地頭蛇”，再繼續(xù)強化“渠道優(yōu)勢”后，建議走前向一體化戰(zhàn)略發(fā)展路線，如成立專業(yè)的渠道配送公司，將送水站改造成為社區(qū)配送中心等。 ? 現(xiàn)代三大飲水方式眾所周知，由于環(huán)境污染的嚴(yán)重性，自來水已經(jīng)不能夠直接飲用，現(xiàn)代飲水的三大主力是桶裝水、管道直飲水、終端直飲機制水。 ? 在其桶裝水廣告促銷宣傳上，第一次公布了雀巢桶裝水的免費專用送水電話，并保證在京津兩地打入訂水電話 1小時內(nèi)，將水送到客戶家里。同屬浙派飲料的老大娃哈哈則于 1年前已在“中國礦泉城”安營扎寨，同時娃哈哈的東北第三家分公司正在籌建之中。 ? 綜述： ? 桶裝水消費者和碳酸飲料消費者之間基本沒有什么關(guān)聯(lián)。 ? 尤其近年來桶裝水采用廢舊塑料 、 洋垃圾 、 醫(yī)療針管等為原料的 “ 黑心桶 ” 、 采用自來水簡單粗過濾冒充純凈水的 “ 黑心水 ” 的出現(xiàn) ， 再加之飲水機本身存在的飲用過程中的 “ 二次污染 ” 等因素被頻繁曝光 ，“ 問題水 ” 層出不窮 。而深水海納所承接的山東東營安居工程管道直飲水項目，更是投入數(shù)千萬元。 第五部分 知勝篇 ? 知勝： 所謂知勝，先為不可勝，以待敵之可勝。 ? 一、媒體推廣策略： ? 宣傳原則 廣告與產(chǎn)品質(zhì)量一致，決不欺瞞、誤導(dǎo)； ? 內(nèi)容樸實真誠，讓廣大消費者看得懂、信得過、以事實服人、以真情感人； ? 把新聞和廣告作為扶持和獎勵經(jīng)銷商的有力手段。在初期宣傳所取得的成果基礎(chǔ)上，并通過一系列宣傳、促銷活動繼續(xù)拉動產(chǎn)品的影響力度，另外 5月 9月為飲用水需求旺季，所以也是拉動銷售的最佳時期。同時避免不切實際的過頭宣傳及承諾，嚴(yán)格限定生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商和用戶各自的責(zé)任，建立和完善生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的規(guī)章制度，及法律后援力量。事在人為，任何項目都是人來操作和完成的，人才也是生產(chǎn)力，所以團(tuán)隊協(xié)作對一個項目的成功是最關(guān)鍵的。全面或局部先進(jìn)于競爭對手，對外開放，供經(jīng)銷商、媒體、用戶參觀。 ? 每季度評選銷售明星并給予獎勵。 ? B、報紙 ? 選擇有轟動影響的新聞事件，焦點人物，通過贈送、讓利等手段，切入產(chǎn)品，高速高效大面積提升形象，擴大知名度； ? 在發(fā)行量少，廣告成本低的報紙上集中作整版大型主題報道，圖文并茂，供經(jīng)銷商和銷售人員推銷、促銷時展示和散發(fā)； ? C、戶外廣告 在經(jīng)銷網(wǎng)點四周，沿交通要道沿線、城鄉(xiāng)結(jié)合部、城鎮(zhèn)居民點設(shè)置墻體、天橋、立柱廣告，靠天橋、立柱廣告以樹立形象，發(fā)散傳播，靠墻體廣告以深入人心，家喻戶曉。孫子兵法這樣告誡：主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。形象的說法，就是相當(dāng)于把娃哈哈、樂百氏等純凈水工廠小型化、家庭化，非常適合家庭及企事業(yè)單位使用。這些人員集中、用水需求量大、對飲水本身有著較高的要求，一般開水爐和桶裝水已無法滿足需求，管道直飲水此時作為一種很好的飲水方式出現(xiàn)恰逢其時。從 90年代中期起，隨著城市居民生活水平提高，加之各廠商的宣傳，“桶裝水 +飲水機”模式已經(jīng)成為城市消費者不可或缺的生活方式。尤其是最近 3年以來，桶裝水的增長速度超過了其它各種各樣的飲料。 無論從經(jīng)營水本身的利潤 ， 還是從中國目前水市場增長發(fā)展趨勢 ， 或者從雀巢公司在中國市場已經(jīng)投下分布全面的產(chǎn)業(yè)項目和巨大規(guī)模 ， 都可以隱約地感覺到：全球的水市龍頭老大 ， 正暗暗排兵布陣 ， 養(yǎng)精蓄銳 ， 不管將要花費多大的投資 ， 經(jīng)歷多長的時間 ， 雀巢公司作為全球和全美國的第一水商 ， 豈會長期在發(fā)展速度全球屈指可數(shù)的中國市場 ， 始終屈居人下 ！ ? 三、飲料新貴全力搶占 “ 地利 ” ?