云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 藥去屑系列洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，針對(duì)頭屑產(chǎn)生的三大原因，從根本入手，標(biāo)本兼顧解決頭屑問題。 圍繞傳播策略，從云南白藥 洗發(fā)水 產(chǎn)品本身挖掘出不同的 新聞 素材，以 新聞 的標(biāo)題、 新聞 的行文方式、 新聞 化的排版，將產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。 發(fā)表關(guān)于頭皮護(hù)養(yǎng)，頭屑的普遍危害等文章，激發(fā)消費(fèi)者的心理。 人對(duì)人的人性化宣傳，電視廣告與紙媒不同，其不可能放大量。從而為云南白藥 洗發(fā)水 的消費(fèi)群體奠定了扎實(shí)而廣泛的宣傳渠道。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。 白藥洗發(fā)水將自己定位在了高端市場，也就是說，它的目標(biāo)受眾基本上就鎖定在了兩個(gè)人群：一是有頭皮問題的的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是頭皮問題嚴(yán)重的患者。 需求條件 主要是本國市場的需求。 2020 年 3 月，云南白藥公司投資 450 萬元成立云南白藥集團(tuán)上海透皮技術(shù)研究有限責(zé)任公司，專門負(fù)責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼與云南白藥膏的研究、生產(chǎn)和銷售。通過合作，云南白藥推出不含藥的創(chuàng)可貼，由藥品轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)療器械， 2020 年首批產(chǎn)品進(jìn)入了商場超市等零售渠云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 道，與“邦迪”等創(chuàng)可貼 品牌 展開了全面競爭。公開資料顯示，呈貢生產(chǎn)基地占地 1029畝，一期投資 億元，設(shè)計(jì) 14個(gè)劑型，產(chǎn)能 100億。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] （ 5）分銷渠道 place 但是隨著市場的成長，僅僅依靠這兩個(gè)渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，無法將云南白藥 洗發(fā)水 送達(dá)更廣泛的消費(fèi)者群。 七 .云南白藥企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 對(duì)與在 2020 年前后轉(zhuǎn)制的傳統(tǒng)企業(yè)來說，現(xiàn)在有的在生存遇到困難，在這么多年的 “吃老本 ”之后不妨轉(zhuǎn)過頭來看看同樣背景下產(chǎn)生的云南白藥企業(yè)，在經(jīng)歷了這么多年的臥薪嘗膽后，云南白藥企業(yè)終于在走出自己的藍(lán)海上留下了深刻的腳印。 云南白藥給我們的啟示還有許多，但是分析的局限性讓我們只有看到了冰山一角，但是廣大的傳統(tǒng)企業(yè)的掌舵人定能在這個(gè)案例中看到更多，更好的啟示。看看時(shí)下五花八門的宣傳方式都沒有一個(gè)很好的定位，沒與去創(chuàng)新和研究營銷心里，自己感覺做了很多的宣傳，但是要不就是沒什么效果，要不就是成本很大。至此，網(wǎng)站為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的成功推行提供了一個(gè)個(gè)性化交易平臺(tái)，網(wǎng)站也自然成為了衡量一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵標(biāo)志。云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高端路線， 根據(jù)地方不同試銷價(jià)每支 52 至 58 元。 根據(jù)推測，資源豐富和勞動(dòng)力便宜的國家應(yīng)該發(fā)展勞動(dòng)力密集的產(chǎn)業(yè)，但是這類產(chǎn)業(yè)對(duì)大幅度提高國民收入不會(huì)有大的突破，同時(shí)僅僅依賴初級(jí)生產(chǎn)要素是無法獲得全球競爭力的。在 20202020 年期間，含有白藥配方的創(chuàng)可 貼分別實(shí)現(xiàn)銷售回款 3000 萬元、 6500 萬元和 5800 萬元。但自 1992 年美國強(qiáng)生公司的邦迪創(chuàng)可貼進(jìn)入中國市云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 場后，云南白藥逐漸失去了這一傳統(tǒng)的市場。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 四．五力分析 鉆石模型是由美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 其中，中草藥類洗發(fā)水市場 2020 年市場規(guī)模達(dá) 26 億元，增速在20%左右。這也為云南白藥在未來實(shí)現(xiàn) “白藥洗發(fā)水 =中藥調(diào)理 ”的強(qiáng)勢(shì)地位帶來了機(jī)會(huì)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視廣告最大的長處。同時(shí)配合 新聞 式廣告，強(qiáng)化品牌的不可復(fù)制與不可超越。 在媒體選擇上，選擇各市場發(fā)行量最大，覆蓋面最廣，與人們生活聯(lián)系最緊密的市民類報(bào)紙，在周五刊登，這樣能直接拉動(dòng)終端買場在周末的銷量。在云南白藥 洗發(fā)水 的市場推進(jìn)過程中，采用了紙媒營銷策略。除此以外，養(yǎng)元清系列通過云南白藥的這 一大眾認(rèn)可云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 的品牌做基礎(chǔ)，云南白藥活血的形象也和去屑、控油、滋養(yǎng)等比較契合。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費(fèi)者的基本購買行為。隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)者品牌意識(shí)的逐步增強(qiáng)，以前充斥市場的雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水行業(yè)將進(jìn)入整合階段。第二陣容：絲寶集團(tuán)的舒蕾、霸王、廣東名臣 (蒂花之秀、美王、依采、高新康效 )、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場占有率共計(jì)達(dá)15%左右。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] (2)市場競爭狀況 （一） 整體競爭格局 國洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，目前有洗發(fā)水生產(chǎn)廠家 2020 多家，近 4000 個(gè)品牌在市場上激烈競爭。 洗發(fā)護(hù)發(fā)類市場 10 億元規(guī)模以上的比比皆是，品牌效應(yīng)相當(dāng)高。歐洲透視預(yù)計(jì)國內(nèi)洗發(fā)水市場 2020 年將達(dá) 244 億元， 20202020 年年復(fù)合增長率 12%。 (1)洗發(fā)水 市場狀況： ................................................................... 4 (3)市場競爭狀況 ........................................................................... 5 二．產(chǎn)品狀況 ................................................................................... 7 （ 1）商標(biāo) ..................................................................................... 7
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