【正文】 車（待定）以促進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)輸、周轉(zhuǎn)。將部分廣告包裝費(fèi)用改用于生產(chǎn)線改造，然后通過用戶參觀和記者采訪變成新聞，從而達(dá)到比廣告宣傳更佳的宣傳效果。 ? “ 泉娃 ” 的運(yùn)作是一項(xiàng)大工程，需要各方面人員的努力和配合，更需要各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)和完善。 ? 對(duì)此，應(yīng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把事故消滅在出廠前。 ? 媒體宣傳內(nèi)容： 品牌與優(yōu)惠活動(dòng)； ? 費(fèi)用預(yù)算： （ 5天） ? 營(yíng)銷評(píng)估： 本營(yíng)銷方式成本費(fèi)用低，見效快，并能及時(shí)準(zhǔn)確的了解客戶信息； ? 5月 9月（中期宣傳階段） ? 此時(shí)期為攻堅(jiān)階段?？梢哉f后果非常嚴(yán)重。現(xiàn)在，美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)，以及中國(guó)臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)家庭的普及率已高達(dá) 70%以上。在管道直飲水領(lǐng)域，目前運(yùn)作較為成功的企業(yè)當(dāng)屬深圳水務(wù)集團(tuán)深水海納公司，該公司承建的被評(píng)為國(guó)家級(jí)樣板示范工程的“梅林一村”，與萬(wàn)科合作的房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目，都被傳為佳話。在江浙一帶的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以看到家家都有飲水機(jī)及其零部件的小作坊，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)得不到保證，這嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。同樣有數(shù)據(jù)表明，目前中國(guó)飲水機(jī)用戶已達(dá) 1020多萬(wàn)戶，并且還在以 %的速度增長(zhǎng)，不論從市場(chǎng)還是從利潤(rùn)上來說，桶裝水已成為飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)最迅速的一塊高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。而此后不過 4個(gè)月光景，同屬浙派飲料勁旅的農(nóng)夫山泉，更是斥資 5個(gè)億攻占號(hào)稱“中國(guó)礦泉城”的北國(guó)城鎮(zhèn) ??吉林省靖宇縣。雀巢在短短的 2個(gè)月內(nèi)，僅北京市場(chǎng)就建立了 200多家桶裝飲用水專賣店，并配有專用送水車，以便深入到各住宅小區(qū)和辦公區(qū)域。經(jīng)過前期眾多企業(yè)的培育和引導(dǎo)，直飲水市場(chǎng)將步入行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，潛藏著千億元的市場(chǎng)等待開發(fā)。 ? 另外，從戰(zhàn)略角度，消費(fèi)品業(yè)的渠道屬于戰(zhàn)略性資源，擁有了渠道，也就擁有了未來。 ? 普利思整體運(yùn)作模式以“簡(jiǎn)練、集約”為主，營(yíng)銷環(huán)節(jié)以配送和返利為主，如桶裝礦泉水送水到家每桶是 12元，對(duì)配送站的返利是 **元，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行高度自動(dòng)化與少人化管理，普利思桶裝水運(yùn)營(yíng)模式：精練、有效。也間接影響了純凈水市場(chǎng)的發(fā)展。 ? 2．對(duì)消費(fèi)者而言，純凈水的認(rèn)識(shí)。 消費(fèi)者應(yīng)掌握一些識(shí)別的本領(lǐng) 。才能做到守?cái)乘毓?，攻其所不備。將重新整合飲用水生產(chǎn)企業(yè)。 ? Weakness（劣勢(shì)） ? ◎ 品 牌 ：企業(yè)起步晚，沒有在水市場(chǎng)形成可觀的市場(chǎng)占有率，在濟(jì)南還不能給一些老品牌和外來品牌相抗衡。 ? ◎ 水 質(zhì) ：含有豐富的鍶，鈣等礦物質(zhì)。 ? “ 泉娃”源頭： ? 泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，全娃工廠占地面積 500畝。碳酸型礦泉水主要用于醫(yī)用。 否則 ， 戰(zhàn)線過長(zhǎng)或者動(dòng)作過大 ， 就會(huì)發(fā)生吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者 ，或者資金 、 產(chǎn)品不濟(jì)而導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)把握不住的情況 。泉水，是濟(jì)南的資源和財(cái)富，很多人都看準(zhǔn)了這一資源，對(duì)泉水進(jìn)行了開發(fā)，但成功者卻是寥寥無(wú)幾。今年，又致全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南舉辦，這對(duì)濟(jì)南乃至全省來說都是一個(gè)很大的機(jī)遇。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)及限定指標(biāo)。 ? 二、發(fā)展歷史回顧 ? 建國(guó)初－ 80年代末期：天然礦泉水 ? 80年代末期－ 90年代中期：離子水、純凈水、蒸餾水 ? 90年代中期－ 90年代末期：純凈水、天然礦泉水 ? 2000年以后：天然礦泉水、近水飲料。白泉水溫恒定，水質(zhì)硬度適中， PH值為 177。 ? ◎ 技 術(shù)： 當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，具有多年制水經(jīng)驗(yàn)的制水企業(yè)技術(shù)員工。 ? ◎ 知 識(shí) ：沒有將科學(xué)飲水的知識(shí)與飲用“泉娃礦泉水”的弱堿性水的常識(shí)普及開。 ? Threat（問題 /風(fēng)險(xiǎn)）： ? ◎經(jīng) 濟(jì)： 全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到創(chuàng)傷，大環(huán)境的頹勢(shì)，勢(shì)必影響到制水行業(yè)的發(fā)展。 ? 據(jù)了解純凈水的價(jià)格一般定價(jià)在 5－ 6元之間，而銷售量最好的，大多也在這個(gè)價(jià)格水平中，但也要分情況而論。 ? ①是資源不能有效利用，過于集中的分布使一個(gè)地方有幾家供水店搶飯吃，從而影響了資源的合理的配置。這種純凈水，是徹底清除了原來地?zé)岬V泉水中的各種離子?，F(xiàn)在，普利思已成長(zhǎng)為濟(jì)南市飲用水第一品牌，被濟(jì)南市指定為“濟(jì)南市市水”， 10年間榮獲 40余項(xiàng)殊榮，產(chǎn)品包括桶裝和瓶裝礦泉水、純凈水。 ? 不懈努力、持續(xù)改善有效地促進(jìn)了普利思以質(zhì)量為靈魂的核心競(jìng)爭(zhēng)力的初步形成。都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。美國(guó)桶裝水市場(chǎng)：百事可樂第一，可口可樂第二。 ? 由此看來 ， 全球最大水商的雀巢公司在中國(guó)市場(chǎng)的所謂 “ 不做最大做最好 ” 。與上述以浙派飲料新貴奪取“地利”不同的是，樂百氏飲用水的總經(jīng)理劉箭還在獲取另一種更前瞻性的“地利”。這更為“兩樂”游戲水市場(chǎng)起來無(wú)所顧忌，也使其他水市大鱷們不敢懈怠，極盡所能之事；更使中國(guó)的飲料新貴們?yōu)槟茏叩酶h(yuǎn)而殫精竭慮！桶裝水市場(chǎng)從此不會(huì)再有風(fēng)平浪靜，巨鱷新貴已紛紛祭出各自的“利器”！ 第四部分 知地篇 ? 知地： 了解微觀市場(chǎng)環(huán)境，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。 另一方面 ， 消費(fèi)者的健康意識(shí) 、安全意識(shí)及對(duì)飲用水私密性需求的提高 ， “ 桶裝水 +飲水機(jī) ” 模式已經(jīng)呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)狀態(tài) 。終端直飲機(jī)，市場(chǎng)快速發(fā)展 三種飲水方式之中，以直飲機(jī)為代表的自來水終端制水較桶裝飲水方式既有主動(dòng)性和靈活性，同時(shí)還有更多的方便和獨(dú)到之處，作為市政自來水終端的過濾，只需把直飲機(jī)安裝在任一水龍頭上，干凈衛(wèi)生、清澈透明的飲用水便隨心所欲，非常方便。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！這兩段話道出了知?jiǎng)俚膬?nèi)涵。 ? 主要媒體（可選擇） A、電視 ? 編輯、制作 6分鐘企業(yè)宣傳片、 15秒電視廣告。 ? 具體實(shí)施方案 略； ? 二、營(yíng)銷實(shí)施及跟蹤 建立并實(shí)施定期和不定期銷售信息反饋制度。 ? 競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 如產(chǎn)品銷勢(shì)看好，勢(shì)必引起其它品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)可能憑借規(guī)模、資金、技術(shù)、實(shí)力等優(yōu)勢(shì)低價(jià)傾銷，對(duì)通霸造成巨大壓力。