泉娃天然飲用水營銷推廣方案營銷策劃-在線瀏覽
2024-08-19 09:38本頁面
【正文】 處，才能避其鋒芒，出其不意。 ? 以下對濟南水市場品牌價格分析： ? 暢銷品牌： 普 利 思、百脈泉 ? 銷量： 冬： xxx桶 — xxx桶 /天 夏： xxx桶 /天 ? 批水源： 普利思 百脈泉 ? 2020年，普利思日銷量已經(jīng)做到一萬桶，并甩開對手。 ? 據(jù)了解純凈水的價格一般定價在 5－ 6元之間，而銷售量最好的，大多也在這個價格水平中，但也要分情況而論。 ? 在發(fā)展的同時 ， 不可避免的出現(xiàn)了一些問題一是水質的問題 。 通過調查 ， 發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客對此十分不滿 ， 但又無可奈何 ， 這說明消費者對自身權益的維護缺乏清醒的認識 ， 很多人認為 ， 幾元錢一桶水 “ 不劃算 ” ， 在客觀上助長了 “ 假水 ”“ 劣水 ” 的橫行 。 同時 ， 一些廠家 、 商家缺乏長遠目光不注意樹立和維護企業(yè)的信譽和形象 ， 而缺乏了這把企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 ，企業(yè)就不能獲得持續(xù)的長遠發(fā)展 ， 在自來水廠公司新的取水口工程完工和投入使用后原先大大小小的五六十家主營 、 兼營的供水店 ， 只剩下了零零碎碎的十來家 ， 只所以如此 ， 與這些 ， 店面唯利是圖 ， 不注意信譽與形象有莫大關系 。 ? ①是資源不能有效利用，過于集中的分布使一個地方有幾家供水店搶飯吃，從而影響了資源的合理的配置。 ? ③是對偏遠地方的送水增加了成本，送一桶水，無論遠近的報酬是 2元，這使送水的只送近處，不送遠處，對店家的信譽，服務質量造成負面影響。 ? 作好純凈水及其他生活設施的配套問題，正確引導生活飲用水市場。 ? 所謂“純凈水”，就是將天然水經(jīng)過若干道程序，進行處理、提純和凈化的水。這種純凈水，是徹底清除了原來地熱礦泉水中的各種離子?？茖W的指導消費者飲用純凈水的利弊。 ? 從國內的新聞報道，及我們在隨機調查中的結果顯示，純凈水的質量問題十分嚴重，相當一部分超過國家衛(wèi)生標準，從而給消費者帶來某種傷害。從服務方面來講，目前濟南市的服務水平也有待于進一步的提高。現(xiàn)在，普利思已成長為濟南市飲用水第一品牌，被濟南市指定為“濟南市市水”， 10年間榮獲 40余項殊榮，產品包括桶裝和瓶裝礦泉水、純凈水。 ? 普利思擁有 381米深富含鍶 、 偏硅酸等 20余種微量元素和礦物質的天然礦泉水水源一處 ， 建有國內一流 、 現(xiàn)代化 、 花園式水廠 2座；現(xiàn)有凈資產 4000多萬元 ， 2020年實現(xiàn)銷售收入 3800萬元 。 在濟南市 ， 普利思擁有近 300個配送服務網(wǎng)點 （ 水站 ） 、 700余人的送水大軍 ， 穩(wěn)穩(wěn)坐在濟南市飲用水行業(yè)的第一品牌和市場領導者的交椅上 ， 并連續(xù)多年穩(wěn)居山東省桶裝水龍頭老大以及全國桶裝飲用水行業(yè) 10強地位 。 ? 10年經(jīng)營，普利思在濟南市場擁有良好的市場消費和品牌感情基礎。 ? 不懈努力、持續(xù)改善有效地促進了普利思以質量為靈魂的核心競爭力的初步形成。但公司管理層卻對普利思的下一步發(fā)展感到了無比的壓力，原因主要來自三個方面： ? 一是娃哈哈、農夫山泉、嶗山礦泉水等全國性品牌的進入，與普利思展開了爭奪濟南高端客戶群的拉鋸戰(zhàn)，而普利思的市外市場卻寥寥無幾，更不用說省外市場的開拓了。普利思是否應該居安思危？ ? 三是普利思常年以來主要以口碑宣傳為主，主打質量牌，缺乏市場運作經(jīng)驗，尤其是品牌方面的市場經(jīng)驗。普利思作為“地頭蛇”，再繼續(xù)強化“渠道優(yōu)勢”后，建議走前向一體化戰(zhàn)略發(fā)展路線，如成立專業(yè)的渠道配送公司，將送水站改造成為社區(qū)配送中心等。都是值得我們學習借鑒的。 第三部分 知天篇 ? 知天： 了解行業(yè)走勢和市場前景、政策前景等行業(yè)相關信息。 ? 普通居民終端直飲水從 90年代中期進入中國市場至今近十個年頭，整個市場呈現(xiàn)快速增長，大小生產廠家達 300余家，政府關于直飲水建設的呼聲也越來越大，消費者的接受程度逐步增強。 ? 現(xiàn)代三大飲水方式眾所周知，由于環(huán)境污染的嚴重性，自來水已經(jīng)不能夠直接飲用，現(xiàn)代飲水的三大主力是桶裝水、管道直飲水、終端直飲機制水。美國桶裝水市場：百事可樂第一，可口可樂第二。對達能來講，倚重可口可樂強大的品牌效應和廣闊有效的市場網(wǎng)絡，以取得在美國桶裝水市場快速發(fā)展。 ? 二、戰(zhàn)場移至中國 硝煙已經(jīng)彌漫 ? 雀巢繼吹響冰淇淋的市場號角后，又發(fā)起 2002年夏季飲用水攻勢，采取以產品品質和信用為核心競爭力的市場策略，奪取中國北方市場。 ? 在其桶裝水廣告促銷宣傳上，第一次公布了雀巢桶裝水的免費專用送水電話，并保證在京津兩地打入訂水電話 1小時內，將水送到客戶家里。 ? 由此看來 ， 全球最大水商的雀巢公司在中國市場的所謂 “ 不做最大做最好 ” 。 無論從經(jīng)營水本身的利潤 ， 還是從中國目前水市場增長發(fā)展趨勢 ， 或者從雀巢公司在中國市場已經(jīng)投下分布全面的產業(yè)項目和巨大規(guī)模 ， 都可以隱約地感覺到：全球的水市龍頭老大 ， 正暗暗排兵布陣 ， 養(yǎng)精蓄銳 ， 不管將要花費多大的投資 ， 經(jīng)歷多長的時間 ， 雀巢公司作為全球和全美國的第一水商 ， 豈會長期在發(fā)展速度全球屈指可數(shù)的中國市場 ， 始終屈居人下 ！ ? 三、飲料新貴全力搶占 “ 地利 ” ? 面對世界水市場巨鱷們一擲千金和互相撕殺，中國的水商們顯得更為實際和睿智。日后倘若自己經(jīng)營，守著風水寶地，那源源不斷汩汩而出的礦泉水就如源源不斷從印鈔機上流出來的金錢！而效仿何伯權、楊杰強大哥們那樣摸頂套現(xiàn)，將水源地連同廠子轉手給巨鱷們去玩，一個來回賺它幾個億，又何嘗不是一種絕佳的經(jīng)營呢？ ? 于是浙江金義集團將 3億元人民幣扔進黑龍江，買斷五大連池，要做極品礦泉水，做中國的“維?！?。同屬浙派飲料的老大娃哈哈則于 1年前已在“中國礦泉城”安營扎寨，同時娃哈哈的東北第三家分公司正在籌建之中。與上述以浙派飲料新貴奪取“地利”不同的是，樂百氏飲用水的總經(jīng)理劉箭還在獲取另一種更前瞻性的“地利”。尤其是最近 3年以來，
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