【正文】 大。 ? ◎ 政 策： 國家出臺生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，及一系列的相關(guān)法規(guī)措施。將重新整合飲用水生產(chǎn)企業(yè)。 ? ◎ 加 盟： 加盟初期公司出臺系列優(yōu)惠加盟政策，給現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和年輕一族，一個很好的平臺。 ? ◎ 全運會： 全運會為山東的一大盛會，對于山東的品牌發(fā)展是一次很好的機遇，我們可以策劃參與全運有關(guān)的活動，參與的優(yōu)勢為： 泉娃的形象會影響到全國來濟(jì)南的運動員及廣大游客； 費用低，印象深、效果快。 ? Threat（問題 /風(fēng)險）： ? ◎經(jīng) 濟(jì)： 全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到創(chuàng)傷，大環(huán)境的頹勢，勢必影響到制水行業(yè)的發(fā)展。 ? ◎客戶分流： 濟(jì)南市桶裝水市場占有率最大的是百脈泉、潛能、普利思等，其他制水生產(chǎn)廠家達(dá)到 80多家，客戶分流較大。 ? ◎消費者： 眾多的消費者購買的標(biāo)準(zhǔn)是品牌的知名度占到 40%，售后服務(wù)占到 20%，水的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量占到 20% 價格占到 10% 其他占到 10%。 ? ◎競爭風(fēng)險： 濟(jì)南桶裝水市場最大的競爭對是普利思，市場占有率穩(wěn)居 60%以上，高端市場占有率 90%以上，它對其他品牌的打壓力度也很大，對我們建立良好的品牌知名度及市場占有率具有一定的風(fēng)險性和阻礙。 第二部分 知彼篇 ? 知彼： 要了解競爭對手，知道對手的實力和長處，才能避其鋒芒，出其不意。才能做到守敵所必攻，攻其所不備。 ? 以下對濟(jì)南水市場品牌價格分析： ? 暢銷品牌： 普 利 思、百脈泉 ? 銷量： 冬： xxx桶 — xxx桶 /天 夏： xxx桶 /天 ? 批水源： 普利思 百脈泉 ? 2020年，普利思日銷量已經(jīng)做到一萬桶，并甩開對手。高峰時期，普利思甩開濟(jì)南市場第二名水品牌將近 20倍。 ? 據(jù)了解純凈水的價格一般定價在 5－ 6元之間，而銷售量最好的，大多也在這個價格水平中，但也要分情況而論。一般人們買水是家庭經(jīng)濟(jì)情況的表現(xiàn)之一，有的家庭條件一般，就買 4－ 8元之間的水，有的家庭條件好一點，就買 10－ 18元之間的水，可以毫不夸張的說，當(dāng)時濟(jì)南市的飲用水水平，絕不亞于其他大城市。 ? 在發(fā)展的同時 ， 不可避免的出現(xiàn)了一些問題一是水質(zhì)的問題 。 所謂“ 蘿卜快了不洗泥 ” ， 面對如此大的需求量 ， 一些不法廠商開始賺昧心錢 。 通過調(diào)查 ， 發(fā)現(xiàn)大多數(shù)顧客對此十分不滿 ， 但又無可奈何 ， 這說明消費者對自身權(quán)益的維護(hù)缺乏清醒的認(rèn)識 ， 很多人認(rèn)為 ， 幾元錢一桶水 “ 不劃算 ” ， 在客觀上助長了 “ 假水 ”“ 劣水 ” 的橫行 。 消費者應(yīng)掌握一些識別的本領(lǐng) 。 同時 ， 一些廠家 、 商家缺乏長遠(yuǎn)目光不注意樹立和維護(hù)企業(yè)的信譽和形象 ， 而缺乏了這把企業(yè)發(fā)展的金鑰匙 ，企業(yè)就不能獲得持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展 ， 在自來水廠公司新的取水口工程完工和投入使用后原先大大小小的五六十家主營 、 兼營的供水店 ， 只剩下了零零碎碎的十來家 ， 只所以如此 ， 與這些 ， 店面唯利是圖 ， 不注意信譽與形象有莫大關(guān)系 。 ? 供水店的地理配置問題 ? 在純凈水熱潮時期，供水店隔三差五的遍布新市街道，又采取電話訂購，送水到戶的服務(wù)，但確實也存在一些問題。 ? ①是資源不能有效利用，過于集中的分布使一個地方有幾家供水店搶飯吃，從而影響了資源的合理的配置。 ? ②是一些稍遠(yuǎn)地方的居水飲水不能及時滿足。 ? ③是對偏遠(yuǎn)地方的送水增加了成本，送一桶水，無論遠(yuǎn)近的報酬是 2元，這使送水的只送近處，不送遠(yuǎn)處，對店家的信譽，服務(wù)質(zhì)量造成負(fù)面影響。 ? 基于以上的認(rèn)識，我們認(rèn)為避免出現(xiàn)上述問題泉娃應(yīng)做到： ? 1．各部門應(yīng)加強調(diào)控的力度，引導(dǎo)資源的合理配置。 ? 作好純凈水及其他生活設(shè)施的配套問題，正確引導(dǎo)生活飲用水市場。 ? 2．對消費者而言，純凈水的認(rèn)識。 ? 所謂“純凈水”，就是將天然水經(jīng)過若干道程序，進(jìn)行處理、提純和凈化的水。生產(chǎn)純凈水的工廠，專門采用天然地?zé)岬V泉水，再經(jīng)過電滲析、離子交換、超級過濾、臭氧殺菌、氧處理，再經(jīng)過自動化灌裝線，裝成瓶裝純凈水。這種純凈水，是徹底清除了原來地?zé)岬V泉水中的各種離子。由此可見，純凈水在制作過程中，去除了對人體有害的病菌、有機物和某些有毒元素。科學(xué)的指導(dǎo)消費者飲用純凈水的利弊。 ? 3．對商家而言，信譽（質(zhì)量、服務(wù)）高于一切，誠信為本。 ? 從國內(nèi)的新聞報道，及我們在隨機調(diào)查中的結(jié)果顯示，純凈水的質(zhì)量問題十分嚴(yán)重，相當(dāng)一部分超過國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，從而給消費者帶來某種傷害。也間接影響了純凈水市場的發(fā)展。從服務(wù)方面來講，目前濟(jì)南市的服務(wù)水平也有待于進(jìn)一步的提高。 ? 普利思制水企業(yè)品牌分析： ? 1993年濟(jì)南市自來水公司與香港東山工程公司合資建廠，生產(chǎn)“普利思”瓶裝礦泉水。現(xiàn)在，普利思已成長為濟(jì)南市飲用水第一品牌，被濟(jì)南市指定為“濟(jì)南市市水”， 10年間榮獲 40余項殊榮，產(chǎn)品包括桶裝和瓶裝礦泉水、純凈水。至今已形成“三瓶三桶”（礦泉水、純凈水、天然泉水）的產(chǎn)品格局。 ? 普利思擁有 381米深富含鍶 、 偏硅酸等 20余種微量元素和礦物質(zhì)的天然礦泉水水源一處 ， 建有國內(nèi)一流 、 現(xiàn)代化 、 花園式水廠 2座；現(xiàn)有凈資產(chǎn) 4000多萬元 ， 2020年實現(xiàn)銷售收入 3800萬元 。 其中桶裝水銷售400余萬桶 ， 全部水銷量占濟(jì)南市飲用水總銷量的 70%以上 ， 2020年桶裝水目標(biāo)銷量為 460萬桶左右 。 在濟(jì)南市 ， 普利思擁有近 300個配送服務(wù)網(wǎng)點 （ 水站 ） 、 700余人的送水大軍 ， 穩(wěn)穩(wěn)坐在濟(jì)南市飲用水行業(yè)的第一品牌和市場領(lǐng)導(dǎo)者的交椅上 ， 并連續(xù)多年穩(wěn)居山東省桶裝水龍頭老大以及全國桶裝飲用水行業(yè) 10強地位 。 ? 普利思整體運作模式以“簡練、集約”為主，營銷環(huán)節(jié)以配送和返利為主，如桶裝礦泉水送水到家每桶是 12元，對配送站的返利是 **元，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實行高度自動化與少人化管理，普利思桶裝水運營模式：精練、有