【正文】 ，泉娃工廠占地面積 500畝。 ? Opportunity（機(jī)會(huì)） ? ◎ 發(fā)展機(jī)會(huì)： 人們慢慢的改變了長(zhǎng)久的飲水習(xí)慣，逐漸飲用桶裝水和純凈水到 2020年中國(guó)城市居民飲用桶裝水將達(dá)到， 90% 在鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)也逐漸引用桶裝水，純凈水，所以市場(chǎng)前景廣闊，具有很好的發(fā)展機(jī)遇。 ? 在發(fā)展的同時(shí) ， 不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題一是水質(zhì)的問(wèn)題 ?？茖W(xué)的指導(dǎo)消費(fèi)者飲用純凈水的利弊。但公司管理層卻對(duì)普利思的下一步發(fā)展感到了無(wú)比的壓力，原因主要來(lái)自三個(gè)方面： ? 一是娃哈哈、農(nóng)夫山泉、嶗山礦泉水等全國(guó)性品牌的進(jìn)入，與普利思展開(kāi)了爭(zhēng)奪濟(jì)南高端客戶(hù)群的拉鋸戰(zhàn)，而普利思的市外市場(chǎng)卻寥寥無(wú)幾，更不用說(shuō)省外市場(chǎng)的開(kāi)拓了。對(duì)達(dá)能來(lái)講，倚重可口可樂(lè)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和廣闊有效的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，以取得在美國(guó)桶裝水市場(chǎng)快速發(fā)展。尤其是最近 3年以來(lái)，桶裝水的增長(zhǎng)速度超過(guò)了其它各種各樣的飲料。這些人員集中、用水需求量大、對(duì)飲水本身有著較高的要求，一般開(kāi)水爐和桶裝水已無(wú)法滿(mǎn)足需求，管道直飲水此時(shí)作為一種很好的飲水方式出現(xiàn)恰逢其時(shí)。孫子兵法這樣告誡：主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)。 ? 每季度評(píng)選銷(xiāo)售明星并給予獎(jiǎng)勵(lì)。事在人為，任何項(xiàng)目都是人來(lái)操作和完成的，人才也是生產(chǎn)力，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的成功是最關(guān)鍵的。在初期宣傳所取得的成果基礎(chǔ)上，并通過(guò)一系列宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)繼續(xù)拉動(dòng)產(chǎn)品的影響力度，另外 5月 9月為飲用水需求旺季，所以也是拉動(dòng)銷(xiāo)售的最佳時(shí)期。 第五部分 知?jiǎng)倨? ? 知?jiǎng)伲?所謂知?jiǎng)?，先為不可勝，以待敵之可勝? ? 尤其近年來(lái)桶裝水采用廢舊塑料 、 洋垃圾 、 醫(yī)療針管等為原料的 “ 黑心桶 ” 、 采用自來(lái)水簡(jiǎn)單粗過(guò)濾冒充純凈水的 “ 黑心水 ” 的出現(xiàn) ， 再加之飲水機(jī)本身存在的飲用過(guò)程中的 “ 二次污染 ” 等因素被頻繁曝光 ，“ 問(wèn)題水 ” 層出不窮 。同屬浙派飲料的老大娃哈哈則于 1年前已在“中國(guó)礦泉城”安營(yíng)扎寨，同時(shí)娃哈哈的東北第三家分公司正在籌建之中。 ? 現(xiàn)代三大飲水方式眾所周知，由于環(huán)境污染的嚴(yán)重性，自來(lái)水已經(jīng)不能夠直接飲用，現(xiàn)代飲水的三大主力是桶裝水、管道直飲水、終端直飲機(jī)制水。 ? 10年經(jīng)營(yíng)，普利思在濟(jì)南市場(chǎng)擁有良好的市場(chǎng)消費(fèi)和品牌感情基礎(chǔ)。 ? 所謂“純凈水”，就是將天然水經(jīng)過(guò)若干道程序，進(jìn)行處理、提純和凈化的水。 ? 以下對(duì)濟(jì)南水市場(chǎng)品牌價(jià)格分析： ? 暢銷(xiāo)品牌： 普 利 思、百脈泉 ? 銷(xiāo)量： 冬： xxx桶 — xxx桶 /天 夏： xxx桶 /天 ? 批水源： 普利思 百脈泉 ? 2020年，普利思日銷(xiāo)量已經(jīng)做到一萬(wàn)桶，并甩開(kāi)對(duì)手。比如：普利思，娃哈哈，百脈泉等 ? ◎ 美譽(yù)度 ：由于品牌建立時(shí)間晚，在廣大消費(fèi)者心目中沒(méi)有形成良好的認(rèn)知度，以及品牌的美譽(yù)度，忠誠(chéng)度欠缺。水源自白泉水系地下 300米深層巖水。 在進(jìn)入市場(chǎng)之前要根據(jù)自身的情況進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分 。 ? “泉娃”飲用水的問(wèn)世應(yīng)該說(shuō)是對(duì)該市場(chǎng)局面的一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然，更是一種市場(chǎng)機(jī)遇。 碳酸型礦泉水不宜長(zhǎng)時(shí)間飲用因?yàn)樗嗜跛嵝?，?duì)身體健康不利，我們應(yīng)該飲用呈弱堿性的水。 。 ? ◎ 全運(yùn)會(huì)： 全運(yùn)會(huì)為山東的一大盛會(huì)，對(duì)于山東的品牌發(fā)展是一次很好的機(jī)遇，我們可以策劃參與全運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，參與的優(yōu)勢(shì)為： 泉娃的形象會(huì)影響到全國(guó)來(lái)濟(jì)南的運(yùn)動(dòng)員及廣大游客； 費(fèi)用低，印象深、效果快。 ? 供水店的地理配置問(wèn)題 ? 在純凈水熱潮時(shí)期，供水店隔三差五的遍布新市街道，又采取電話(huà)訂購(gòu)，送水到戶(hù)的服務(wù)，但確實(shí)也存在一些問(wèn)題。 ? 普利思制水企業(yè)品牌分析： ? 1993年濟(jì)南市自來(lái)水公司與香港東山工程公司合資建廠，生產(chǎn)“普利思”瓶裝礦泉水。上海的正廣和，以自營(yíng)大桶水配送站為基礎(chǔ)結(jié)合電子商務(wù)的配送公司做得有聲有色；杭州的佑康冷飲，以冷飲直營(yíng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，代理配送大米、暢銷(xiāo)飲料、啤酒等商品，發(fā)展勢(shì)頭令人刮目。提供這一稱(chēng)為“無(wú)憂(yōu)訂水優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的雀巢飲用水天津公司總經(jīng)理瑞士人衛(wèi)休斯表示：要全力建立起雀巢公司最佳品質(zhì)的形象，把雀巢水的安全、健康、衛(wèi)生的商品信息和經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)給每一個(gè)消費(fèi)者。就是說(shuō)，桶裝水所吸引的完全是一個(gè)全新的消費(fèi)群，他們的消費(fèi)傾向穩(wěn)定，不會(huì)因價(jià)格或其它因素的變化而輕易改變其消費(fèi)習(xí)慣。發(fā)達(dá)國(guó)家不同飲用水份額構(gòu)成。 ? 宣傳策略 ? 新聞與廣告相結(jié)合； ? 借助新聞事件與策劃制造新聞相結(jié)合； ? 產(chǎn)品宣傳與企業(yè)形象、企業(yè)帶頭人形象宣傳相結(jié)合； ? 媒體宣傳與組織開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合； ? 廣播、電視、報(bào)紙、戶(hù)外廣告、傳單等多種媒體相結(jié)合； ? 集中“轟炸”和持續(xù)作戰(zhàn)相結(jié)合； ? 自我宣傳與用戶(hù)口碑傳播相結(jié)合。發(fā)生意外后能盡快查明原因，對(duì)癥下藥挽回?fù)p失，變壞事為好事。 ? 對(duì)此應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，堅(jiān)守舊戰(zhàn)場(chǎng)與開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)相結(jié)合；“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”相結(jié)合。 ? 電視廣告內(nèi)容以情感訴求為主，訴求點(diǎn)可以放在產(chǎn)品的水源珍惜、包裝環(huán)保和制作工藝先進(jìn)等特點(diǎn)上。 ? 直飲機(jī)集活性炭、超濾、納縷、紫外線消毒、 RO膜過(guò)濾、臭氧殺菌等多重技術(shù)于一身，消費(fèi)者只要將直飲機(jī)直接與自來(lái)水管相連接，在其機(jī)內(nèi)完成水處理一系列工序，最終出來(lái)可以生飲的純凈水，現(xiàn)制現(xiàn)喝，純凈、新鮮。 ? 居民直飲水行業(yè)最早起始于“桶裝水 +飲水機(jī)”模式，它大約是 90年代初期開(kāi)始出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 實(shí)在是迫于諸如樂(lè)百氏 、 娃哈哈 、 農(nóng)夫山泉等桶裝水市場(chǎng)強(qiáng)手領(lǐng)先態(tài)勢(shì)的現(xiàn)狀 ， 而無(wú)可奈何不得不做出的一種低姿態(tài) 。 ? “人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)”，要做強(qiáng)，我們應(yīng)彌補(bǔ)自己市場(chǎng)運(yùn)作等策略層面的不足！要做大，我們更應(yīng)以“尖峰理論”為指導(dǎo)，開(kāi)闊思維，放開(kāi)心胸。至今已形成“三瓶三桶”（礦泉水、純凈水、天然泉水）的產(chǎn)品格局。 ? ②是一些稍遠(yuǎn)地方的居水飲水不能及時(shí)滿(mǎn)足。 ? ◎客戶(hù)分流： 濟(jì)南市桶裝水市場(chǎng)占有率最大的是百脈泉、潛能、普利思等，其他制水生產(chǎn)廠家達(dá)到 80多家，客戶(hù)分流