【正文】 ? 競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 如產(chǎn)品銷勢(shì)看好，勢(shì)必引起其它品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大企業(yè)可能憑借規(guī)模、資金、技術(shù)、實(shí)力等優(yōu)勢(shì)低價(jià)傾銷，對(duì)通霸造成巨大壓力。 ? 主要媒體（可選擇） A、電視 ? 編輯、制作 6分鐘企業(yè)宣傳片、 15秒電視廣告。終端直飲機(jī)，市場(chǎng)快速發(fā)展 三種飲水方式之中，以直飲機(jī)為代表的自來水終端制水較桶裝飲水方式既有主動(dòng)性和靈活性，同時(shí)還有更多的方便和獨(dú)到之處，作為市政自來水終端的過濾，只需把直飲機(jī)安裝在任一水龍頭上，干凈衛(wèi)生、清澈透明的飲用水便隨心所欲，非常方便。這更為“兩樂”游戲水市場(chǎng)起來無所顧忌，也使其他水市大鱷們不敢懈怠，極盡所能之事；更使中國(guó)的飲料新貴們?yōu)槟茏叩酶h(yuǎn)而殫精竭慮！桶裝水市場(chǎng)從此不會(huì)再有風(fēng)平浪靜，巨鱷新貴已紛紛祭出各自的“利器”！ 第四部分 知地篇 ? 知地： 了解微觀市場(chǎng)環(huán)境，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。 ? 由此看來 ， 全球最大水商的雀巢公司在中國(guó)市場(chǎng)的所謂 “ 不做最大做最好 ” 。都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的?，F(xiàn)在，普利思已成長(zhǎng)為濟(jì)南市飲用水第一品牌，被濟(jì)南市指定為“濟(jì)南市市水”， 10年間榮獲 40余項(xiàng)殊榮，產(chǎn)品包括桶裝和瓶裝礦泉水、純凈水。 ? ①是資源不能有效利用，過于集中的分布使一個(gè)地方有幾家供水店搶飯吃，從而影響了資源的合理的配置。 ? Threat（問題 /風(fēng)險(xiǎn)）： ? ◎經(jīng) 濟(jì)： 全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到創(chuàng)傷，大環(huán)境的頹勢(shì)，勢(shì)必影響到制水行業(yè)的發(fā)展。 ? ◎ 技 術(shù)： 當(dāng)前國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，具有多年制水經(jīng)驗(yàn)的制水企業(yè)技術(shù)員工。 ? 二、發(fā)展歷史回顧 ? 建國(guó)初－ 80年代末期：天然礦泉水 ? 80年代末期－ 90年代中期：離子水、純凈水、蒸餾水 ? 90年代中期－ 90年代末期：純凈水、天然礦泉水 ? 2000年以后：天然礦泉水、近水飲料。今年，又致全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南舉辦，這對(duì)濟(jì)南乃至全省來說都是一個(gè)很大的機(jī)遇。 否則 ， 戰(zhàn)線過長(zhǎng)或者動(dòng)作過大 ， 就會(huì)發(fā)生吸引更多競(jìng)爭(zhēng)者 ，或者資金 、 產(chǎn)品不濟(jì)而導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)把握不住的情況 。 ? “ 泉娃”源頭： ? 泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉，全娃工廠占地面積 500畝。 ? Weakness（劣勢(shì)） ? ◎ 品 牌 ：企業(yè)起步晚，沒有在水市場(chǎng)形成可觀的市場(chǎng)占有率，在濟(jì)南還不能給一些老品牌和外來品牌相抗衡。才能做到守?cái)乘毓ィテ渌粋洹? ? 2．對(duì)消費(fèi)者而言，純凈水的認(rèn)識(shí)。 ? 普利思整體運(yùn)作模式以“簡(jiǎn)練、集約”為主，營(yíng)銷環(huán)節(jié)以配送和返利為主，如桶裝礦泉水送水到家每桶是 12元，對(duì)配送站的返利是 **元，生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行高度自動(dòng)化與少人化管理，普利思桶裝水運(yùn)營(yíng)模式：精練、有效。經(jīng)過前期眾多企業(yè)的培育和引導(dǎo)，直飲水市場(chǎng)將步入行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，潛藏著千億元的市場(chǎng)等待開發(fā)。而此后不過 4個(gè)月光景，同屬浙派飲料勁旅的農(nóng)夫山泉，更是斥資 5個(gè)億攻占號(hào)稱“中國(guó)礦泉城”的北國(guó)城鎮(zhèn) ??吉林省靖宇縣。在江浙一帶的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以看到家家都有飲水機(jī)及其零部件的小作坊，產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)得不到保證，這嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在，美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)，以及中國(guó)臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)家庭的普及率已高達(dá) 70%以上。 ? 媒體宣傳內(nèi)容： 品牌與優(yōu)惠活動(dòng)； ? 費(fèi)用預(yù)算： （ 5天） ? 營(yíng)銷評(píng)估： 本營(yíng)銷方式成本費(fèi)用低，見效快，并能及時(shí)準(zhǔn)確的了解客戶信息； ? 5月 9月（中期宣傳階段） ? 此時(shí)期為攻堅(jiān)階段。 ? “ 泉娃 ” 的運(yùn)作是一項(xiàng)大工程，需要各方面人員的努力和配合，更需要各個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)和完善。 ? 年終召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，作全年總結(jié)表彰、評(píng)選年度銷售狀元，獎(jiǎng)勵(lì)電動(dòng)三輪車（待定）以促進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)輸、周轉(zhuǎn)。合于利而動(dòng)，不合于利而上。 ? 管道直飲水主要由凈水處理站、管網(wǎng)和水表系統(tǒng)三部分組成，出水口除了采用水龍頭外，還可以輔以管線式飲水機(jī)的方式延伸到所要到達(dá)的位置，其初期建設(shè)投資根據(jù)管材、凈水站設(shè)備要求及小區(qū)容積率有所不同，但總的投入與整個(gè)城市大直飲的概念相比更具理性與現(xiàn)實(shí)意義，也更容易操作與執(zhí)行。豐厚的利潤(rùn)空間和碳酸飲料滯緩的增長(zhǎng)形成強(qiáng)烈對(duì)比，使“兩樂”縱身投進(jìn)水市，位居美國(guó)桶裝水市場(chǎng)第一的百事可樂， 2000年純凈水的銷售增長(zhǎng)率達(dá) 46%。作為全球頂級(jí)飲用水經(jīng)營(yíng)商的達(dá)能，只因太想要去除一塊心?。耗壳霸诿绹?guó)水市場(chǎng)的排名還未進(jìn)入前 10名。難道普利思只有被動(dòng)挨打嗎？ ? 二是由于普利思走的是高品質(zhì)，中高價(jià)位，故而其占據(jù)的主要是中高端市場(chǎng)，在濟(jì)南，仍然存在 200多家小水廠，這些作坊式的小水廠魚目混珠，他們以低價(jià)切入，封殺了普利思向低端客戶滲透的利潤(rùn)空間。 ? 3．對(duì)商家而言，信譽(yù)（質(zhì)量、服務(wù)）高于一切，誠(chéng)信為本。 所謂“ 蘿卜快了不洗泥 ” ， 面對(duì)如此大的需求量 ， 一些不法廠商開始賺昧心錢 。 ? ◎ 消費(fèi)者： 由于人們對(duì)科學(xué)飲水知識(shí)的普及，及 80后出生的人逐漸成為中國(guó)社會(huì)的主流，對(duì)桶裝水，純凈水，礦泉水，功能性飲料，有大量的需求，消費(fèi)群體龐大。 ? ◎ 環(huán) 境： 周邊環(huán)境良好，沒有較大的具有污染性的工廠，化工企業(yè)。它是采用離子交換法、反滲透法、精微過濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し椒ㄟM(jìn)行深度處理后產(chǎn)生的水。 中國(guó) 山東 濟(jì)南 ? 泉水，是濟(jì)南的靈和根，也是塑造濟(jì)南這座歷史名城最主要的元素，所以，濟(jì)南素以“泉城”馳名海內(nèi)外。 ? 純凈水 : ? 所謂純凈水是指其水質(zhì)清純，不含任何有害物質(zhì)和細(xì)菌，如有機(jī)污染物、無機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì)，有效的避免了各類病菌入侵人體，其優(yōu)點(diǎn)是能有效安全地給人體補(bǔ)充水份，具有很強(qiáng)的溶解度，因此與人體細(xì)胞親合力很強(qiáng)，有促進(jìn)新陳代謝的作用。 ? 四、 SWOT分析 ? Strength（優(yōu)勢(shì)） ? ◎ 位 置； 泉娃水廠位于濟(jì)南市王舍人鎮(zhèn)白泉