【正文】 （ 3）如果一個(gè)房源已經(jīng)有多個(gè)人預(yù)定，以排隊(duì)原則處理，最先預(yù)定的客戶放棄時(shí)，由下一位客戶排隊(duì)原則補(bǔ)上。 整體上： 通過房型、規(guī)劃、總價(jià)市場的區(qū)隔，本案獨(dú)特賣點(diǎn)，創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)的唯一性，產(chǎn)生排他性，占據(jù)市場優(yōu)勢。 第 2部分人群可通過傳播過程中自然吸引，必要時(shí)可采用優(yōu)惠贈(zèng)送等促銷方法。社區(qū)智能化建議 作為現(xiàn)代人社區(qū)生活的必須，智能化是物業(yè)建造中必須考慮的。房型建議 戶型面積配比：以二房三房為主， 控制房型面積，以中小面積戶型創(chuàng)造高品質(zhì)較低總價(jià)的市場區(qū)隔 根據(jù)： 1. 整體房產(chǎn)市場的需求呈金字塔型，高于 5000 元 /平米的樓盤，需求量僅 3％；從供需情況來看，總價(jià) 35－ 50 萬基本持平。總體感覺要求開闊氣派、尊貴時(shí)尚。這些建筑設(shè)計(jì)包括以下的共同特點(diǎn)： 1. 重視建筑物的使用功能，并以此作為建筑設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，提高建筑設(shè)計(jì)的科學(xué)性，注重建筑使用時(shí)的方便與效率； 2. 注重新建筑材料和建筑結(jié) 構(gòu)的性能特點(diǎn)； 3. 注重建筑的經(jīng)濟(jì)性； 4. 主張創(chuàng)造建筑新風(fēng)格； 5. 認(rèn)為建筑的空間是建筑的主角，強(qiáng)調(diào)建筑藝術(shù)處理的重點(diǎn)應(yīng)該是空間和體量； 6. 認(rèn)為建筑美的基礎(chǔ)在于建筑處理的合理性和邏輯性。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 14 現(xiàn)代建筑風(fēng)格與后現(xiàn)代建筑風(fēng)格特征比較 現(xiàn)代建筑 一種國際風(fēng)格，或無風(fēng)格 烏托邦和理想主義 確定的形式、功能 時(shí)代精神（ Zeitgeist） 藝術(shù)家作為預(yù)言家和治療者 精英主義 /為了大眾 整體化 建筑師作為救世主 /醫(yī)生 直接性 簡潔性 均勻的空間（ Isotropic Space） 抽象的形式 純粹主義 非表述的啞盒（ dumb box） 機(jī)器美學(xué)、直接的邏輯、循環(huán)、機(jī)械的、技術(shù)和結(jié)構(gòu) 反修飾（ Antiornament） 反表現(xiàn) 反隱喻 反歷史記憶 反幽默 反象征 花園城市 功能分離（皮包骨） 總體藝術(shù)（ Gesamtkunstwerk） 質(zhì)輕體大 板式、點(diǎn)式 明確的 非對(duì)稱的，規(guī)劃的 和諧統(tǒng)一體 后現(xiàn)代建筑 雙重譯碼 （大眾化）和多元主義 符號(hào)學(xué)的形式 不確定的劃分 諸種傳統(tǒng)并存、選擇 藝術(shù)家 /業(yè)主 精英與參與 碎片 建筑師作為表現(xiàn)者和行動(dòng)者 混血的印象 復(fù)雜性 變化莫測的空間 傳統(tǒng)形式加抽象形式 折衷主義（ Eclectic） 符號(hào)學(xué)的表述 依文脈（ context）而變的混合的美學(xué)，適合功能的語義 贊成有機(jī)的和實(shí)用的裝修 贊成表現(xiàn) 贊成隱喻 贊 成 有 歷 史 指 涉 （ Prohistorical Reference） 贊成幽默 贊成象征 有文脈的都市主義與重新修復(fù) 功能混合（手法主義）（ Mannerist）與（巴洛克）（ Baroque） 所有的修辭手法 扭曲空間及擴(kuò)展 沿街建筑 岐義的 追求非對(duì)稱的對(duì)稱 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 15 拼貼 (Collage)/沖突（ Collision） 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 16 建筑物的群體凝聚著一座城市最本質(zhì)的人文精神，它是城市性格的外化、城市氣質(zhì)的具象。 5. 本案一期二期銷售良好，有較好的口碑，客層優(yōu)勢明顯。這說明高層預(yù)售量在不斷增大，另一方面也表明高層的預(yù)售總體上升勢頭。一些朝 向或景觀不理想的地塊，設(shè)計(jì)人通過弧形、 L 型的房型設(shè)計(jì)，最大限度的滿足消費(fèi)者日照和觀景需求。 ? 房型設(shè)計(jì)更注重景觀。 2020 年新開樓盤的三房戶型比已經(jīng)與二房戶型比接近。據(jù)統(tǒng)計(jì)，二房所占比例時(shí)下已從 48%下降至 42%，而三房卻已從 39%上升至 45%。凸窗、低平臺(tái)窗被普遍采用，使臥室的日照更加充分，同時(shí)將室外景觀引入室內(nèi)，增加臥室的溫馨浪漫氛圍。 ? 環(huán)境規(guī)劃風(fēng)格多樣化 。這主要因?yàn)榘迨礁邔又鸩饺〈它c(diǎn)式高層，克服了通風(fēng)采光、朝向等存在的弊病。 6. 昌里地區(qū)少有的現(xiàn)代建筑語言。 建筑物在建筑學(xué)家的想象中是凝固的音樂；在歷史學(xué)家眼里，它是歷史的見證；文化學(xué)者們，更多地看到了它的文化沉演；社會(huì)學(xué)家或許只是把 它看作人之巢穴；而若讓一個(gè)旅游觀光者來評(píng)說，它就是一道風(fēng)景了。 當(dāng)我們審視今天我們周圍的建筑物時(shí)，或多或少均能發(fā)現(xiàn)這些設(shè)計(jì)思想的痕跡。 基本要素：起伏草地＋自然種植樹叢＋蜿蜒小徑 現(xiàn)代英式人文氣息 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 22 產(chǎn)品建議若以均價(jià)為 4000 元 /平米，則面積在 90－ 130平米之間最為適中。就本案而言，也需要在智能化方面進(jìn)行必要的投入。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 34 三房二廳二衛(wèi) 108－ 130m2 四房 150 m2以下 主流型房型 總價(jià)在 5060 萬，但仍不屬于頂級(jí)豪華市場 主流型市場 中年有為者，包括浦東企業(yè)中高級(jí)白領(lǐng)，企業(yè)中高層干部，私營業(yè)主。 本案賣點(diǎn)： 品牌優(yōu)勢 + 口碑優(yōu)勢 ＋ 特色內(nèi)環(huán)境 + 特色會(huì)所 ＋ 優(yōu)秀特色房型 中心地理位置（便捷交通、生活中心） 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 38 賣點(diǎn)： 一、 大家風(fēng)范優(yōu)質(zhì)住宅 一樣地段，規(guī)劃更加完善；一樣規(guī)模，配合更加周全；一樣綠化，環(huán)境更加人性；一樣面積，房型更加適用；寬松居家尺度，國際時(shí)尚房型，全新住宅，盡顯國際潮流生活。原則上一人只能選擇一處房源。 （ 2）只要客戶撥通電話， 定下您方便的時(shí)間，來售樓處領(lǐng)取優(yōu)惠卡，只要您于約定的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取了優(yōu)惠卡，您將保留對(duì)該房源的優(yōu)先挑選權(quán)及優(yōu)惠權(quán)。 產(chǎn)品錯(cuò)位、傳播錯(cuò)位： 在產(chǎn)品內(nèi)環(huán)境特色、傳播推廣等上進(jìn)行錯(cuò)位營銷，與周邊樓盤產(chǎn)生差異特色； 產(chǎn)品搶位、消費(fèi)群搶占： 搶占樓盤地位；通過特色吸納部分區(qū)域外客源。 補(bǔ)充型市場 新婚青年：為結(jié)婚購房，注重樓盤感覺，但手頭錢并不多，不追求一步到位 第 1 部分人群可通過政策咨詢等 SP 活動(dòng)吸引。 8. 有玄關(guān)：儲(chǔ)藏室 9. 餐廳與廚房動(dòng)線合理 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 26 產(chǎn)品建議 ? 伴月花徑： 小園香徑久徘徊，抬頭有明月朗朗，低頭有花葉隨行 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 24 產(chǎn)品建議環(huán)境規(guī)劃建議 保證觀景性，體現(xiàn)延景入室概念 各組團(tuán)的特色感 現(xiàn)代英式自然風(fēng)景園 開闊氣派、尊貴時(shí)尚 結(jié)合本案起伏地勢的特點(diǎn)，加上水景等的成本考慮，建議本案以現(xiàn)代英式自然風(fēng)景園為園林風(fēng)格，但要注意與建筑風(fēng)格的協(xié)調(diào)統(tǒng)一?？虏嘉饕?Le Corbusier）和美國的賴特（ Frank Lloyd Wright）設(shè)計(jì)思想組成。曾有一位資深的學(xué)者打了