【正文】 這樣一個(gè)形象的比方：對(duì)中國(guó)人來說，現(xiàn)代派就像一架遲到的班機(jī)，而后現(xiàn)代則像一架早到 的班機(jī)，它們現(xiàn)在共同擁擠在中國(guó)這個(gè)大航空港里。 4. 本案周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案較少，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。徐匯區(qū)高層指數(shù)上升了 點(diǎn)，閘北上升了 ?，F(xiàn)在新開的樓盤講究樓宇間合圍式組團(tuán)綠化的精致、小巧美觀，以此取代大型的集中綠化，以求家家門前都能分享綠化環(huán)境。衛(wèi)生間設(shè) 計(jì)流行干濕分離，三房基本上雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)。與此相隨，三房的選擇比例也在增加。三房在整體的比例中增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)未來的三房戶型比仍然會(huì)有所增加。 ? 臥室開間寬敞化。 99 年 2020 年的樓盤環(huán)境規(guī)劃盛行歐洲風(fēng)格，尤其是馬斯洛和洛可可宮廷風(fēng)格，講究高貴典雅。 消費(fèi)者市場(chǎng) 以中小白領(lǐng)為主體，年齡趨向年輕化 上海的國(guó)際化都市性質(zhì)決定它擁有大量高收入且穩(wěn)定的中小白領(lǐng)市場(chǎng)，而且這部分的消費(fèi)者年齡輕，學(xué)歷高。 7. 幢距較大，四大主題現(xiàn)代園林。 開發(fā)商造了許多房子。“住宅除了它所在的地點(diǎn)之外，不能設(shè)想放在任何別的地方，它是那個(gè)環(huán)境的優(yōu)美部分，給環(huán)境增加光彩，而不是損害它”。環(huán)境規(guī)劃建議 綠化 ：大片草地，自然種植成樹，少而茂盛，可選擇一些果樹和香花植物，種植成主題果林或香花區(qū)。而且上海家庭小型化，二房二廳及小三房很受歡迎。 IC 卡（現(xiàn)場(chǎng)演示） Inter 寬帶接入 社區(qū)局域網(wǎng)，帶有 TV 傳送功能 功能內(nèi)容： 物業(yè)管 理信息查詢，網(wǎng)上支付（結(jié)合 IC 卡） VOD 視頻點(diǎn)播（與亞美聯(lián)合） 網(wǎng)上商務(wù)： 尤其是社區(qū)商家，應(yīng)開通對(duì)社區(qū)居民的網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，尤其是便利店、餐廳的送餐服務(wù) 網(wǎng)上教育： 家庭及其他項(xiàng)目培訓(xùn)指導(dǎo)，以解答用戶相關(guān)技術(shù)問題 會(huì)所設(shè)施介紹 遠(yuǎn)程醫(yī)療、健康管理 證權(quán)實(shí)時(shí)交易 網(wǎng)上游戲： 包括娛樂性游戲及棋類游戲 安全系統(tǒng)： 圍墻紅外線報(bào)警及攝像監(jiān)控 主要公共區(qū)域監(jiān)控 可視對(duì)講及緊急求助按紐 電子巡更系統(tǒng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 27 門磁系統(tǒng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 28 產(chǎn)品建議 特征：該部分人群一般在 40 歲左右，年薪較高，有能力消費(fèi)該價(jià)位住宅，但還未構(gòu)成真正的大富大豪。 二、 買環(huán)境 內(nèi)有超過 50%綠化率，小區(qū)內(nèi)規(guī)劃有四個(gè)大型中央綠地廣場(chǎng)。 （ 4）優(yōu)惠購(gòu)買權(quán)保留至預(yù)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束。 活動(dòng)配合： 在主要媒體進(jìn)行新聞、軟 性文章的宣傳 禮 品： 為領(lǐng)導(dǎo)、專家送大禮盒，為其他參與者送紀(jì)念品 系列四： 設(shè)立展示廳，展示樓盤 在市區(qū)，或是大商場(chǎng)內(nèi)、或是租用獨(dú)立展示廳，配合現(xiàn)場(chǎng)售樓處，進(jìn)行預(yù)認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)可以舉辦現(xiàn)場(chǎng) SHOW，有獎(jiǎng)問答等形式活躍氣氛 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 43 系列五： 參加房展會(huì)，廣泛進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 參加房展會(huì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)順位排價(jià)預(yù)認(rèn)購(gòu)，以期產(chǎn)生一定的轟動(dòng) 利用公司內(nèi)部，或者系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 一方面可以參加順位排價(jià)預(yù)認(rèn)購(gòu)，一方面也可以以內(nèi)部?jī)r(jià)格買斷 系列六： 昌里杯 “三代人心目中的新昌里”征文活動(dòng) 分老人、中青年、少年兒童三代，進(jìn)行征 文 內(nèi)容限制：新舊上海對(duì)比、新上海隨想、上海未來展望 系列七 ： 《新昌里生活》電視討論 結(jié)合征文，邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)?、城市?guī)劃專家、社會(huì)學(xué)專家進(jìn)行電視討論節(jié)目 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 44 系列八 ： “歡樂游園送大獎(jiǎng)”公關(guān)活動(dòng) 邀請(qǐng)市民，自由參觀社區(qū) 系列九 ： 電話 CALL 本案：針對(duì)散戶 目 的： 以新穎的形式吸引消費(fèi)者的注意；為有購(gòu)買意向的客戶提供方便 內(nèi) 容： （ 1）只要客戶撥通電話，售樓人員將根據(jù)您的要求，登記下您滿意的房源，并留下您的聯(lián)系方式，今后及時(shí)通知您樓盤的最新動(dòng)態(tài)及您所需辦理的相關(guān)手續(xù)。營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品補(bǔ)位： 以實(shí)力人士為主力消費(fèi)市場(chǎng)，結(jié)合主力群特點(diǎn)及區(qū)域樓盤房型狀況，在房型上補(bǔ)缺。 二房或小三房 經(jīng)濟(jì)型房型 總面積合，總價(jià)在 3545 萬左右。 7. 講求陽臺(tái)設(shè)計(jì)：體現(xiàn)功能性、實(shí)用性、空間延展性、景觀性。 ? 自在回廊： 自在回廊是一處讓心境自由，抒懷之處。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 21 產(chǎn)品建議羅（ Mies Vander Rohe）、法國(guó)的勒然而后現(xiàn)代在中國(guó)的登堂入室，可謂你未唱罷我登場(chǎng)。（注：齊河路，昌里路有較多公交站點(diǎn)） 3. 本案多為小高層住宅，建筑優(yōu)勢(shì)明顯。其中多層較上季度上升 點(diǎn)，高層則上升了 。 ? 綠化共享，講求均好性 。衛(wèi)生間面積一般在 56 平方米，有的樓盤達(dá)到了 10 平方米以上。 ? 時(shí)下購(gòu)房主力正從高收入群體向中收入群體轉(zhuǎn)變，購(gòu)房者在平均單位購(gòu)房面積沒有下降，而是呈逐漸上升趨勢(shì)。三房的面積也會(huì)分化， 130 平方米以上的三房比例會(huì)逐漸增加。新開樓盤的臥室的開間基本上在 4 米左右，有的甚至達(dá)到了 5米。但新千年新開樓盤中，已經(jīng)由親近自然的風(fēng)格所取代。這個(gè)市場(chǎng)不屬大富大貴，但穩(wěn)定，他們對(duì)于 價(jià)格有了彈性。 本案劣勢(shì)： 1. 本案房型因加以控制，大房型在此區(qū)域?qū)⑹艿阶枇ΑＭ恋卦谝惶焯斓販p少。房屋應(yīng)當(dāng)象植物那樣，是“地面上的一個(gè)基本的和諧要素，從屬于自然環(huán)境，從地里長(zhǎng)出來，迎著太陽”。 道路 ：小區(qū)內(nèi)道路避免單調(diào)呆板，例如可鋪筑成鵝卵石散步道， 或以多樣的弧線變化帶動(dòng)視野的轉(zhuǎn)移，并可通過彩色鋪裝，豐富路面效果。 2. 結(jié)合本案所處區(qū)域中二房好 銷，小中三房即 130 平米以下三房較少的特點(diǎn)，則主力面積控制在 90－ 130 之間。物業(yè)管理建議 物業(yè)管理的前期介入時(shí)間越早越好，如發(fā)現(xiàn)問題只要稍做改動(dòng)就可以達(dá)到很好的效果。在購(gòu)房過程中社區(qū)的檔次品味、住宅的舒適性。 空氣指數(shù)：優(yōu)級(jí) 鮮氧指數(shù)： 10萬 m2園林生態(tài)社區(qū) 綠化指數(shù)： 50%以上綠化率 園林指數(shù)：四大生態(tài)中心園林組團(tuán) 景觀指數(shù)：春夏秋冬景觀各項(xiàng)休閑小品 三、 買會(huì)所 8800平方米會(huì)所，休閑生活一應(yīng)俱全。 形 式： 選擇 23 處大型賣場(chǎng)做宣傳場(chǎng)地，專設(shè)電話和人員咨詢 每個(gè)賣場(chǎng)設(shè)一部電話，鎖定一個(gè)號(hào)碼直通本案售樓處 每個(gè)電話旁布置一塊展板，介紹活動(dòng)內(nèi)容 人員咨詢只在周末每天一個(gè)賣場(chǎng)做流動(dòng)宣傳 媒體宣傳： 通過報(bào)紙廣告補(bǔ)充宣傳“ CALL 本案活動(dòng)”的內(nèi)容 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 45 系列十： 長(zhǎng)期活動(dòng) 活動(dòng)形式： 直接針對(duì)本案目標(biāo)客源，通過一個(gè)組織的形式，長(zhǎng)期的接觸，網(wǎng)羅目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象， 爭(zhēng)取好感 ，獲得購(gòu)買。 活動(dòng)內(nèi)容： 圍繞“ 上海人，怎么住 ”，就上海的今天、明天和房地產(chǎn)業(yè)、居住生活等內(nèi)容，由上述參加者分成十組進(jìn)行對(duì)話、交流和討論，提出對(duì)本案建設(shè)的希望和建議。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 37 營(yíng)銷推廣 收入：月家庭收入 3000～ 8000 愛好新事物，向往舒展高品質(zhì)生活。 4. 講求窗設(shè)計(jì)：體現(xiàn)空間延展性、景觀性：大面寬、